Vurdere Vores evne til at påvirke Andre

"Is not no brug at bekymre sig om de ting ud af din kontrol, for hvis de er ude af din kontrol, er ikke nogen nytte bekymrende ... Er ikke nogen nytte at bekymre sig om ting i din kontrol, fordi hvis de er i din kontrol, er ikke nogen nytte bekymrende. "

I vores personlige og lederudvikling workshops vi ofte foretage en 'grader af kontrol" øvelse. Vi beder deltagerne til at komme med eksempler på følgende områder: 1.Direct Kontrol; 2. Indflydelse; og 3. Ingen Control. Mens der er ofte masser af debat og ikke altid fuld enighed, eksempler under ingen kontrol generelt omfatter ting som vejret, økonomi, naturkatastrofer, freak ulykker og lignende. Diskussioner om min grad af Direct Control normalt koges ned til blot én ting – mig. Men nogle autokratiske mennesker narre sig selv til at tro, at de har direkte kontrol over deres hold, børn, eller folk der rapporterer til dem. Mange andre mennesker er hurtige til at overgive sig til Victimitis Virus og erklærer de har ingen kontrol eller endda indflydelse på adfærd andres

Vores grad af indflydelse er klart den største område – og én åben til den mest debat. Mængden af ​​indflydelse jeg har, er direkte relateret til styrken af ​​min Indflydelse Index i hver enkelt situation. Den Clemmer Group udviklet Indflydelse Index for at hjælpe deltagerne måle deres position med en person eller gruppe i en bestemt situation. Hver gang jeg forsøger at påvirke (bly) en anden person eller gruppe mod mit synspunkt eller fremgangsmåde, jeg har brug for at vurdere min position af indflydelse. En objektiv og ærlig vurdering af min position vil fortælle mig, hvis tiden er inde, og jeg har nok styrke til at fortsætte.

Vurderingen er baseret på en fem-trins-skalaen. 1 er yderst svag, 2 er temmelig svag, 3 er moderat, 4 er temmelig stærk, og 5 er meget stærk. Ved hjælp af denne skala, kan vi score os i hvert af følgende 12 områder til en bestemt situation:

• min klarhed omkring, hvad et vellykket resultat ville se ud

• min forståelse af deres position og vinde (hvordan de vil gavne?)

• min overtalelse og kommunikationsevner

• min timing og pasformen af ​​min forslaget med situationen

• min tone og tilgang (vil jeg øge eller mindske defensiveness og konflikt?)

• min ægte ønske om en win /win resultat

• min troværdighed med denne person eller gruppe

• min passion og engagement (herunder persistens)

• vores niveau af gensidig tillid

• styrken i vores forhold

• hvor godt jeg har dækket de baser med andre centrale indflydelsesrige og bygget deres support

• min udnævnt rolle, position og autoritet

En samlet score på 45 point eller højere, viser jeg i en stærk position til at påvirke den pågældende person eller gruppe i den situation. En score på 25 - 44 er ikke meget stærk. Jeg måske ønsker at vente på et bedre tidspunkt eller styrke et par af mine laveste områder (som kan tage lidt tid og hårdt arbejde). Hvis jeg scorer 24 point eller lavere, min evne til at påvirke er meget lav. Jeg har helt klart en masse arbejde at gøre, hvis jeg ønsker at øge mit lederskab på dette spørgsmål, eller i den situation.

Den syvende amerikanske præsident, Andrew Jackson, sagde engang, "én person med mod gør flertal. " Det kræver ofte mod til at bruge Indflydelse Index. Det er meget nemmere at kaste op vores hænder og gå væk mumlende, "sagde jeg til dem, men de vil bare ikke lytte." Grunden til at de ikke lytter ofte har meget at gøre med min evne til at påvirke. Min evne til at påvirke har meget at gøre med mit valg ophobninger. Hvis jeg vil forbedre min indflydelse Index, vil jeg nødt til at ændre mine valg og komme til at arbejde på at ændre mig til at bidrage til at ændre dem
.