Er du gøre disse Selling fejl? - Del 2

Dagens artikel handler om, hvordan du udskifter disse fejltagelser med en bedre tilgang, en, der forbedrer dine salgsresultater. Du kan læse
forudgående artiklen her.

For at opsummere, de 3 falske tro, jeg ser så ofte er:
1.Anyone vil være interesseret i mit produkt /service og ønsker at købe det
2.Hvis jeg bare får chancen. at forklare mit produkt /service fordelene, vil folk blive overbevist og købe det.
3. Hvis jeg bare kunne lære de rigtige ord, kunne jeg overtale udsigter til at acceptere mit tilbud (købe mit produkt /tjeneste eller deltage mit hold eller hvad).

Husk - disse er alle falske overbevisninger

I den sidste artikel, jeg talte om vigtigheden af ​​at forstå, hvad slags problemer og smerter din ideelle kunder har.. Folk, der har problemer og smerter er motiveret til at købe. Folk, der ikke har problemer og ikke har smerter -. De ikke køber

Her er hvordan du kan flytte ud af de ineffektive overbevisninger, ind i en tilgang, der vil være let og afslappende for dig og dine udsigten. Det er også en tilgang, der vil give dig langt bedre resultater!

Når du møder en person, der ser ud som de kan være en ideel klient, starte en samtale, ikke et salgsargument monolog! Stille dem spørgsmål.

Dit mål er ikke at sælge - dit mål er at se, om der er en tilpasning mellem deres problem og tilhørende smerter, og din løsning. Når du både se en fit, får du en kunde, og du havde aldrig at "sælge" dem.

Du både har brug for at regne ud, hvad deres problem er. Husk: intet problem = ingen kunde.

Næste, hvad er deres smerte? Hvad er den pris, de betaler for den smerte?

Vær ikke bange for at virkelig udforske dette i dybden. Ofte er vi ønsker at have glade samtaler, og vi føler sig ubehageligt at tale om noget negativt, især med folk, vi ikke kender godt. Du vil komme til glade om kort tid -. Du har brug for at holde fast i smerte for en stund først

Udsigterne har brug for at være i kontakt med fuld størrelse og form af deres smerter. Generelt, jo større det er, jo mere motiverede de er at foretage en ændring, for at prøve noget nyt. Det gør dem mere åbne over for nye løsninger.

Hvis deres problem og smerte passer med din ideelle klient profil, som betyder, at din løsning gælder for dem, og de er en person, du ønsker at arbejde med, så kan du introducere din løsning.

Som du diskutere din løsning ved at følge disse to praksis. De har en stor effekt med din udsigt, så ikke rabat dem, bare fordi de synes enkelt eller subtil.

Først holde framing løsningen som det gælder for din samtale partner. De er altid på WII-FM (Hvad er det for mig), så du behøver at udsætte på denne kanal også. Jeg visualisere dette som at give nogen en gave og præsentere det med bue overfor dem.

Hvis du skifter til noget, der lyder ikke konversation: ligesom du sprang i salget manuel s. 103, eller at du er begyndt at tale om din verden og perspektiv på et salg, så du har mistet, at udsigten lige der. Hold løsning fokuserede altid på udsigten.

For det andet, doublecheck, at de er med dig på hvert punkt langs denne rejse. Periodisk spørge: "Lyder det nyttige /relevante /brugbare?"

Når du har begge haft en chance for at diskutere deres smerte og dine løsninger, og de har fået klar på, hvad de føler, og hvad du tilbyder , så spørg dem: "Hvilke konsekvenser ville det have på din virksomhed (eller, hvordan ville du føle), hvis din _________fill i deres pain______ blev behandlet af _________fill i ydelser 1,2,3 __________"

Lyt til deres svare. På dette tidspunkt, er de fortæller dig, om de er interesseret i at acceptere dit tilbud eller ej. Hvis de giver dig en dybdegående svar, efterfulgt af flere spørgsmål eller diskussion, så de er interesserede.

Du vil være mere afslappet og mere vellykket, når du udskifter top 3 falske sælgende overbevisninger med følgende fremgangsmåde .
1. En specifik gruppe af mennesker ønsker at købe mit produkt /service. Jeg har talt med dem i dybden, har jeg studeret dem omhyggeligt, og jeg dybt forstå, hvad deres problemer og bekymringer er.
2.I har back-og-tilbage, 2-vejs samtaler med folk. I disse samtaler, vi begge lære, hvad deres behov er, hvad min løsning er, og om der er en god pasform.
3. Folk beslutte på egen hånd, om at købe mit produkt /tjeneste eller ej. Jeg giver dem information - Jeg behøver ikke at overtale eller sælge dem på værdien af ​​mit produkt /service.

Som et resultat af at følge denne filosofi, vil du opdage, at du virkelig forbinde med mennesker. Når du kan diskutere nogens smerte med dem, de føler, at du forstå dem dybt. Denne tilgang tager også presset ved du at "sælge". Du vil føle sig meget mere tryg og så meget mindre stressede. Og du vil ikke brænde broer med folk, der bliver slukket ved at blive "solgt til". Hvilke et bedre sted at være!

kald til ACTION

Start med at klart definere din ideelle klient. Du er nødt til at kende dem ud og ind: hvad
gør dem glade og lykkelige, samt elendige. Hvad er deres smerte? Hvad er de søger at ændre i deres liv? Hvem er disse mennesker

Jo mere du forstår dette, jo lettere dit salg og marketing blevet, på mange niveauer
 ?.;