Prisfastsættelse dit hjem til salg

Professionelle bedømmere opsummere det i tre ord - køberne gør værdi. I sidste ende, at værdien af ​​dit hjem er, hvad en rimelig køber er villig til at betale inden for en rimelig tid. Indstilling af en salgspris for dit hjem kræver, at du forudse, hvad de fleste købere vil være villige til at betale. Dette kræver et nærmere blik på sammenlignelige hjem salg i dit område, samt at foretage en vurdering af situationen på markedet for fast ejendom selv. Prisfastsættelse korrekt er grundlæggende for det vellykkede resultat i salget af dit hjem.

Markedsanalyse

boliger opført til salg og seneste lukkede salg i dit område vil normalt give relevante og sammenlignelige data for prissætning dit hjem. Lukket salg show markedet bekræftede priser, mens notering priser angiver den nuværende tendens i prissætningen. Senere, når dit hjem er vurderet til købers lån, taksator vil kun overveje seneste lukkede salg. Udbudspriser vil ikke blive behandlet. En salgspris, der er solidt baseret på de seneste salg af samme type boliger vil ikke have et problem, når prisen er senere revideret af en taksator. Hvis dit hjem er overlegen eller underlegen i forhold til de fleste hjem i nabolaget, eller hvis der er få eller ingen nærliggende salg, så foregribe svarene fra potentielle købere vil være vanskeligere. I dette tilfælde kan en trial and error strategien være nødvendig. Det er et følsomt område, og kræver en realistisk vurdering af dit hjem og dets marked. For eksempel blev en meget flot hjem konstant afvist, fordi det havde den store soveværelse ovenpå, og det var placeret i et område, hvor de fleste købere var over 45 år, med ældre børn.

Real Estate Market

Et vigtigt aspekt af prisfastsættelsen er en vurdering af tilstanden af ​​markedet for fast ejendom. Markedet kan favorisere købere eller sælgere, eller være i balance. En indikator for kvaliteten af ​​markedet er det antal måneder af stående opgørelse i dit marked og prisklasse. Overvej din markedsområde til at være alle kvarterer, der tilbyder konkurrerende valg for din potentielle køber. Her er hvordan du gør det:

Tæl antallet af salget i dit marked område og prisklasse for de seneste 12 måneder.

Opdel antallet af salg med 12, for at få antallet af salg pr måned (salg sats).

Tæl antallet af boliger på markedet nu.

Opdel antallet af boliger på markedet med antallet af salg pr måned (salg sats).

Dette vil vise dig det antal måneder vil det tage at rydde den aktuelle beholdning.

sælgers marked

Mindre end 6 måneder af stående opgørelse betragtes som en sælgers marked. I et sælgers marked antallet af købere er stort i forhold til antallet af boliger til salg. Efterspørgslen efter boliger er større end udbuddet. Købere skal konkurrere med hinanden om den tilgængelige beholdning. Der kan være flere modtagne tilbud kort tid efter en ejendom går på markedet. Købere vil forelægge den højest mulige pris og vilkår, at markedet vil understøtte. Priserne vil trend opad. I en klatring markedet, prisfastsættelse lidt over de seneste salg er passende.

købers marked

Mere end 8 måneders opgørelse betragtes som en købers marked. I et købers marked antallet af købere er lille i forhold til antallet af boliger til salg. Denne situation kan være skabt af høje renter, beskæftigelse tilbagegang og overdreven bygning. Et lavt antal købere er lig med en lavere pris. Sælgere skal konkurrere med hinanden efter tilgængelige købere. Priser tendens nedad. I et faldende marked, bør priserne sættes i den nedre ende af intervallet, fordi tiden arbejder imod dig. I seks måneder priserne kan være lavere. Det kan være svært at gøre, især hvis dit hjem blev købt til en højere pris.

Pris per kvadratfod

Dollars per kvadratfod er ofte brugt som redskab til at sammenligne boliger af varierende størrelser til at bestemme en listepris. Når prisen per kvadratfod bruges, er det vigtigt at huske på, at du skal foretage en glidende justering skala fra større til mindre boliger. Med andre ord, jo større huset, lavere pris per kvadratfod for sammenlignelige hjem. Dette skyldes, at kernen pladsen optagelser af et hjem har en højere værdi end det perifere område. For eksempel vil prisen pr sq. Ft. På en 1.000 sf hjem være meget højere end en 5.000 sf hjem, med alt andet lige. Vi plejer at grafen kvarterets priser pr sq. Ft. For at få et visuelt billede af markedet i nabolaget, samt at se, hvor meget prisen per kvadratfod falder fra mindre til mellemstore til større boliger.

Skulle du pris høj, og håber på et tilbud?

Huse bør ikke prissættes i markedet. Dette er ikke den bedste måde at positionere dit hjem af flere grunde:

Dit hjem vil blive vist til den forkerte gruppe af købere, fra hvem du har brug for en aggressiv forhandler - en person, der vil gøre en lav tilbud.

Du vil uforvarende bidrage til at sælge konkurrencen. Din høje pris vil overbevise køberne, at et andet hjem er en god værdi.

Dine dage på markedet er klart for køberne, og er en subtil, men vigtig faktor i deres beslutninger. Din bedste gearing opstår under tidlig markedsføring periode.

Hvordan vil du vide, hvis prisen er korrekt?

Den bedste bekræftelse af korrekt prissætning er anden ser fra købere. Dette indikerer, at dit hjem appellerer til købere i din prisklasse. Der kan være et par nipper før en køber kommer frem hvem der er klar til at handle. Det hjælper at få feedback fra mæglere og potentielle købere. Husk, at de ofte vil være tilbageholdende med at sige negative ting. Sammenfatningen af ​​feedback er vigtigere end hvad de siger. Får du pæne afvisninger eller er du får andet udseende?

Hvordan vil du vide, hvis prisen er forkert?

Du kan have stabile fremvisninger, men lunkne reaktioner. Dette indikerer, at er købere, men de har andre valg med mere konkurrencedygtige priser. Eller du kan have meget få fremvisninger. I dette tilfælde køber pulje for dit område, eller for stil eller tilstanden af ​​dit hjem er lille. Det vil kræve en strategi om mere konkurrencedygtig prissætning og en længere marketing tid. Husk, at en lille køber pulje, uanset årsag, er en "købers marked", og kræver mere aggressiv prispolitik.

Hvor længe skal du markedsføre et hjem til en given pris?

Der er ingen ensartet tidsramme for marketing hos fast pris. Jeg tror omkring 8-10 fremvisninger er et rimeligt antal for feedback vedrørende prisen. Dette svarer normalt til omkring 2-6 uger for en gennemsnitlig hjem i et afbalanceret marked. Omkring 30 dage markedsføring tid til en given pris kunne være godt en tommelfingerregel. Dog kan dette være for kort til dit hjem, hvis du har et usædvanligt eller meget høje ende hjem, hvor der er et lille marked. Eller måske 30 dage være for lang til dit hjem, hvis du har brug for at bevæge sig hurtigt.

Hvad sker der, hvis dit hjem ikke sælger i en rimelig frist?

Hvis dit hjem har været på markedet i flere måneder med ingen tilbud, du har fået et klart budskab om, at prisen er sat for højt. Dette gælder især, hvis fremvisninger har bremset og der er få muligheder, der kommer for at se det. Hvad du gør på dette tidspunkt afhænger af, om du virkelig har brug for at sælge. Hvis du ikke er virkelig motiveret til at bevæge sig hurtigt, kan du altid vente på markedet til at fange op til den pris, du ønsker. Det ville være bedst at tage dit hjem fra markedet og vente på bedre vilkår. Købere bliver mistænksomme over et hus, der har været til salg i lang tid. Hvis du har brug for at sælge, overveje en tidsplan for at droppe din pris, indtil den når et niveau, der tiltrækker købere. Der er ingen grund til at sige, vi kan simpelthen ikke sælge vores hus. Huse vil sælge, hvis prisen er rigtig.

Hvordan kan du få top dollar for dit hjem?

Selvom køberne ikke vil betale mere end markedsværdien, vil de betale en præmie for boliger, der er i fremragende stand og godt præsenteret. Med god stand og præsentation, kan du nå den høje ende af prisinterval opnåelige til dit hus. Vi vil arbejde med dig til “ skabe værdi &"; før dit hus går på markedet. Når det går på markedet, vil vi sørge for, at dit hjem er at vise smukt til et bredt publikum
.