Ejendomsmægler Marketing Tips og værktøjer til at blive en Top Producer

Hvad kommer til at tænke, hvis du hører om "indbringelsen marketing bogstaverne"? Du tror sikkert jeg taler om at få testimonials fra dine tidligere kunder til at bruge i din markedsføring, ikke?

Det er en perfekt ejendomsmægler markedsføring idé også. Selvom, jeg taler om at få en varig strøm af klient henvisninger fra fagfolk som CPA s, realkreditmæglere, finansielle planlæggere, advokater og entreprenører. Og alt hvad du skal bruge er en "nede-på-jorden" brev, at du notere ned selv

I en nøddeskal, henvisning markedsføring breve til mæglere kan sammenfattes sådan:. Erhverve en liste over andre fagfolk i din "gård område", der vil have den type kunder og kundeemner, du søger efter. Så skal du blot pennen et personligt brev, der virkelig viser off, hvem du er, og sende det til denne liste i almindelig post (ingen e-mail).

Når det kommer til konvolutten du mail dit brev i, foretage visse det skiller sig ud, og er ikke en ensartet hvide kuvert vi øje på hver dag. Følg op med hver professionel telefonisk, hvis doable, og fortsætte med at mail /kontakte dem en gang om måneden.

Der er ikke noget uetisk med at følge lederen.

Lad os starte med en prøve liste over disse fagfolk, der har de kunder, du leder efter ...

- statsautoriserede revisorer

- Lån officerer (sandsynligvis en selvfølge, korrekt?)

- Finansiel planlæggere

- Fast ejendom Advokater

- Entreprenører

- Indretningsarkitekter

- bedømmere (bolig eller kommercielle)

- Escrow Officerer

- Elektriker Entreprenører

- Residential blikkenslagere

- Landskabspleje Virksomheder

- Træfældninger Professionals

- Handymen

- Få ideen ...

Flere andre fagfolk kunne tilføjes, men der vil få dig ud og køre

Så hvordan kan du oprette denne omfattende liste over specifikke fagfolk til at annoncere?. til? Fantastisk spørgsmål. Afhængigt af hvor mange markedsføring dollars du har, er der et par muligheder for dig.

Et valg er at søge de gule sider på nettet. Som en ejendomsmægler, du allerede har et område, du arbejder i, så forbliver inden for dette geografiske område, i almindelighed. Den manuelle arbejdskraft er tidskrævende aspekt om dette valg.

Du skal gå igennem hver professionel børsnoteret og fange deres adresse, navn og telefonnummer. Denne indstilling er helt gratis, men absolut mere tidskrævende end flere mæglere måske gerne.

Den anden valg for dig er simpelthen at købe en liste over disse fagfolk, som du ønsker at annoncere på. Ligesom du sikkert på en ejendomsmægler liste til salg til den brede offentlighed, næsten alle andre erhverv har deres egen liste til salg også.

Disse typer af lister er ikke ulovligt overhovedet (desværre for nogle af os). Når fagfolk, såsom os Mæglere og agenter, tilmelde dig tilfældige publikationer og foreninger, er disse lister udarbejdet og stillet til rådighed til salg til nogen.

Lidt overraskende, hva? Nå, nu du ved, hvor alt det junk mail og spam kommer fra.

Der er en hel del liste virksomheder derude at vælge fra. Gøre en indsats for at vælge en liste firma, der har alle de erhverv, du søger efter, i stedet for at gå til Personliste virksomheder til hvert erhverv. Jeg siger dig, det vil koste dig et par dollars for denne liste, men det kommer til at spare dig for timers kostbar tid!

Når du har fået din markedsføring listen (alt efter hvilken måde du vælger at erhverve den), er det tid til kickoff skrive dette personligt brev at sende til din liste. Ked af at sige, copywriting er et emne for sig, og vi kan simpelthen ikke få ind i det lige nu, ellers vil du blive studere en roman i dag. Tekstforfatning og indsættelse salg kopi er emner helt på egen hånd.

Du skal blot indse for nu at du ikke ønsker din henvisning brev at være en "salgsbrev".

Selvom du eventuelt kunne replikere nogle eller de fleste af din henvisning markedsføring brev og sende det til andre fagfolk på din liste, når disse fagfolk får dit brev, de burde føle, at de er den eneste, der har modtaget den.

Det handler om skrive det brev, som hvis du talte til den enkelte ansigt til ansigt. Brug ikke en flok "salsey" cliches` og standard "professionel lingo", som du læser i de breve, du modtager fra din bank. Tal med dem som en ægte person og fange deres opmærksomhed.

Som en side bemærkning, tilpasse din markedsføring gælder for alle dine ejendomsmægler marketing ideer, ligesom postkort, e-mails, artikler, annoncer, osv

Hvad ånd af dette brev har brug for at fortælle dem, er, at du ønsker at henvise virksomhed frem og tilbage, ikke kun tage og tage og tage fra dem. Det endelige resultat, du leder efter at være deres foretrukne ejendomsmægler for alle deres kunder, der ønsker fast ejendom. Angiver for disse fagfolk, men de vil gavne uden "sælge" dem, mening?

En måde at personliggøre din brev er at smide i noget, du ved om deres selskab, hvis du tilfældigvis kender en interessant tid bit. Hvis du kender en kunde, der har arbejdet sammen med dem, smide det i der også. Det er svært at få "overdrevent" personligt i disse breve, medmindre du beslutter at sladre om deres mor, som jeg ikke vil anbefale.

Jeg vil kraftigt ind for, at du opretter din henvisning brev selv, i stedet for at ansætte nogen, andet at gøre det. Men, hvis der er nogen chance, du vil endda overveje om penning din egen henvisning brev, så gå videre og leje en selvstændig tekstforfatter til at tage ansvaret for det for dig.

Udfør en Google-søgning efter "selv- selvstændige forfattere ", og du vil finde en række virksomheder til at vælge fra. På nogle af dem kan du finkæmme gennem freelance skribenter fra alle i hele landet og verden. Det er stor, da du nogle gange kan tjekke deres anmeldelser, priser og endda sende dem en forespørgsel til "interviewe dem". Du kan endda skrive det job, du søger at udfylde og få forfattere til at komme til dig. Det er faktisk temmelig praktisk.

Nu hvor du har din henvisning markedsføring brev afsluttet, og din liste over fagfolk til at sende den til, lad os få dem sendt ud. Men uanset hvad du gør, skal du ikke sende dit brev i en almindelig hvid kuvert, som vi ser hver dag i vores liv ... please, please, please!

I stedet snuppe en karakteristisk leder konvolut, der har en lidt anderledes størrelse eller farve til det. Din hensigt er at holde ud som en øm tommelfinger, i en god måde, fra alle mails din liste vil få. Glem ikke, hånd-skrive afsenderadressen og postadresse vil bidrage til at få din kuvert eller pakke åbnet og ikke smides i vrøvl.

Stop og tænke over, hvilke stykker af post du åbner først. Prioriteten går til breve, hvor afsenderen hånd-skrev adressen, hver gang!

Ud over henvisningen brev, du skrev, den næste ting du behøver, er at smide i en særlig markedsføring stykke. Dette kunne være en video, du producerer bruge Animoto at udstillingsmontre, hvem du er, og hvorfor de skal være opmærksomme.

En af mine venner, en livsforsikring salgsmedarbejder, udsendt en lignende mail og inkluderet poker chips med sin kontakt info på dem. Denne ven af ​​mine trykte "Må ikke gamble med dit liv" på alle de poker chips.

Er det ikke fantastisk? Det er et eksempel på, hvad jeg taler om, når det kommer til at få kreative med din markedsføring, præcis ligesom de øverste ejendomsmæglere gøre.

Kom tilbage til denne henvisning brev, vil jeg anbefale, at du direkte dem ikke kun dit telefonnummer, men også din hjemmeside eller blog. Vær sikker på du giver dem begge valg. En række mennesker vil hellere kalde dig og andre vil hellere kigge over din hjemmeside først.

Din sidste trin er helt sikkert den mest vitale af dem alle. Moderen til alle nøgler til markedsføring er "gentagelse". Marketing industrien statistik demonstrerer en forbruger har brug for at se din besked eller høre fra dig mindst 7 gange, før de blive fortrolig nok med dig for at handle.

Så det er selvfølgelig vigtigt at fortsætte med at følge op med disse fagfolk på din liste . Efter din første mailing, ville jeg råde dig til at følge op med dem via telefon eller et andet brev om 1 gang om måneden. Hvis du har deres e-mail-adresse, kan du begynde at bruge, at for de opfølgerne så godt.

Du vil bare være ekstra omhyggelig med ikke at kvæle dem med opfølgninger. Du behøver ikke at lade dem undlader at huske, hvem du er, men du ønsker heller ikke at være ringe eller maile dem hver anden dag

Quick tip, hvis du har markedsføringen kontanter:. Leje en college kid at behandle alle disse afsendere og spare tid. Du kan skrive ned henvisning breve dig selv, men har din hyret hånd adresse konvolutten, kram det med bogstavet og markedsføring stykke og få dem sende det ud.

lejet arbejdskraft vil være billig, og du kan fokusere på andre ting som hjemme ture og opfølgning opkald.

I alle alvor, når det kommer til ejendomsmægler markedsføring rådgivning, vil indbringelsen brev marketing sætte dig op som en top ejendomsmægler i årevis at følge. Til sidst, kan denne marketingplan give dig en gratis strøm af kundeemner og perspektiver, der kan bygge dig ind i en top producerer ejendomsmægler eller agent, så længe du holde sig til det og bygge disse indbringelsen relationer korrekt
.