Grunden til at du kan ikke lukke Sale

For et år siden gjorde jeg den beslutning, at jeg ville - nej, havde brug for I - nye gulvtæppet i mit hjem. Tro mig, det var tid. Så meget dag jeg startede processen. Jeg fandt et par timer i min sindssygt travle tidsplan og kom til at arbejde shopping for tæpper. Jeg begyndte online, men det var bare alt for hårdt. Der var ingen måde at se og føle tæppet eller virkelig stille spørgsmål. Så jeg ledes til tæppe stores to jeg havde valgt gennem mit online shopping. Lad mig gentage: Jeg var klar, mere end klar, til at købe tæppe. I mit sind handlen blev gjort, salget blev lukket, og prisen var virkelig ikke, eller i hvert fald ikke det store problem.

Jeg besøgte begge butikker. Begge havde en stor markering, kyndige sælgere, og en bred vifte af tæppe stilarter, farver mv, hvorfra man kan vælge. Så meget, at jeg forlod lidt overvældet. Både butikker og deres salg folk var meget hjælpsomme. De opfordrede mig til at tage et par prøver hjem, teste dem ud, se, hvad jeg kan lide, og derefter give dem et opkald tilbage.

Nå, kan du gætte, hvad der skete næste? Se, ligesom du, jeg er travlt som dælen. Når jeg kom hjem og sætte tæppe prøver på værelserne, min travle liv igen tog over. I de næste seks måneder, de tæppeprøver lå på gulvet i de tre værelser, hvor jeg ønskede tæppe. Hver uge eller deromkring, ville jeg lave en plan for at hovedet tilbage til butikken, giver et opkald eller noget, men jeg aldrig gjorde; mit liv lige kom i vejen. Igen, var jeg klar til at købe. De søde mennesker fra begge tæppe butikker ville kalde mig og følge op, og spørge, om jeg var klar til at købe. Jeg vil forsikre dem om, at så snart jeg havde tid ville jeg hovedet på over. Selv med alt det opmuntring og støtte, jeg har bare aldrig gjort det tilbage til at købe tæpper, og de aldrig lukket salget.

Så, som lykken ville have det, jeg løb ind i en af ​​mine venner til en fest, og jeg talte, okay virkelig klynker, om det faktum, at jeg havde brug for nye tæpper, men bare ikke kunne finde tid til at komme over til butikken og vælge det ud. Hun foreslog jeg kalder hende "tæppe fyr." Hun sagde Tom var stor, ville han komme til mit hjem, bringe hans prøver, og planlægge en tid lige der, den nat, at sætte den op og komme i gang. Hun tilføjede, at han var fuldstændig troværdig, alle hendes naboer brugt ham, så jeg vil ikke engang at være der på installationen, hvis tid var et problem. Jeg var realindkomsterne; dette var perfekt! Hun fortalte selv mig, han ville møde mig efter lukketid eller i weekenden, uanset arbejdede for mig.

Perfect. Bingo. Jeg fik hans nummer, kaldet Tom, og en nat vi valgte gulvtæppet, jeg betalte depositum og inden for to uger, min seks-måneders tæppe drama kom til en ende. Nu, jeg bliver nødt til at fortælle dig, Tom var dyrere end både tæppe butik, og jeg er ikke engang sikker på, om hans valg var næsten lige så stor eller bred, men han havde den ene ting, jeg havde brug for og ønskede; den ene ting, der ville sørge for dette salg ville lukke:. Han var let, og jeg mener let at gøre forretninger med

Hvis du vil have et salg til at lukke, hvis du ønsker at forsegle håndtere, i dagens økonomi , Elsparefonden & Value Økonomi, er du nødt til at være let at gøre forretninger med. Oftere end ikke, behøver salget ikke lukke, ikke på grund af det, du salget person eller virksomhed professionel gør, men fordi prioriteterne for en eller anden grund har flyttet med din udsigt. Folk har travlt i dag. Så travlt, de knap nok har tid til deres skal-do s. Så medmindre du sælger noget, der er livreddende, er der en god chance for du har brug for en ny tilgang til at sikre, at dit salg flytter til at lukke. Du er nødt til at følge disse tre trin for at sikre, at du er nemme at gøre forretninger med.

1. Forstå hindring - Vær opmærksom: Hvis dit salg ikke lukker, er der grund, og dit job som professionel salg person er at grave i og finde ud af hvorfor. Ofte din udsigt ikke engang klart forstå hvorfor. Mennesker, især kundeemner og kunder, kommunikerer mængder gennem deres sprog og handlinger. Vær opmærksom, og du vil lære en masse.

2. Give den opløsnings- Når du forstår forhindringen, så spørg: Hvad er løsningen? Hvordan kan du tage en grund din klient ikke købe og gøre det til en grund til at de vil købe?

3. Tage skridt til at gøre det ske - som Nike siger - bare gøre det! Når du forstår forhindringen og identificere løsning, så jeg lover, at hvis du tager handling, hvis du foretager ændringen, du vil lukke mere salg og forsegle flere tilbud.

Tag det fra Tom, en mand, der har været i branchen 30 år, og har opbygget en virksomhed, og en karriere ved at være let at gøre forretninger med. Han forstod forhindringen, forudsat løsningen og tog handling. Tom er opmærksom på sin målgruppe, bemærker hvordan og hvorfor hans klienter ændrer sig, og så justerer sin sælgende stil til bedre at imødekomme deres behov. Hvis du ønsker at lykkes i Trust & Value Økonomi, hvis du ønsker at lukke flere salg, så er du nødt til at sikre, at du er nemme at gøre forretninger med
.