Det gode salg og Relativitetsteorien

Albert Einstein formulerede teorien, der siger, at tid og rum er relative begreber snarere end absolutte begreber. For eksempel overveje en bil speedometer læsning på 65 miles i timen. Hvor hurtigt bliver bilen hen? Dette spørgsmål synes ligesom begyndelsen af ​​vittighed af, hvem er begravet i Grant grav, og du forventer en punch line. Ingen joke her, jeg forsikre dig. Som en kendsgerning, vil de fleste svare 65 miles i timen. Dette er det rigtige svar, hvis og kun hvis du sammenligner bilen til en person, der ikke bevæger sig. Men hvis du sammenligner den samme bil til bilkørsel ved siden af ​​det, der driver 55 miles i timen, bliver din bil kun bevæger sig 10 miles i timen.

Så hvad har det at gøre med salg? Når du ser på din salgsresultater, i hvilket standard vil du sammenligne dig selv? Er det til de andre på salgsteam? Er det til din kvote? Er det til en salgsrekord, der har stået i 10 år i virksomheden? Måske du ser på din præstation i forhold til din indkomst mål?

Mens nogen af ​​disse komparative punkter er vigtige, de har alle én ting til fælles. De begrænser dit potentiale. Hvor god kan man være? Hvis du indstiller et loft over dette, vil du aldrig vide. Ja, ramme din kvote er vigtig. Opnåelse din indkomst mål er også vigtigt. Men kunne du opnå mere? Kunne du være bedre? Bilen bevæger sig 65 miles i timen bevæger temmelig hurtigt, men kun i forhold til en ikke-bevægelige enhed. Dine konkurrenter bevæger sig lige sammen med dig. Måske er du i spidsen, men konkurrencen ikke stagnerer. Til dem, måske du kun bevæger sig 10 miles i timen.

Sammenlign det samme bil til en jet. Hastigheden af ​​bilen er ikke alt for imponerende. Strålen kan få dig fra New York til Florida i et par timer. Bilen skal 24 timer at nå den samme destination. Konkurrenter blive klogere. Kunderne får klogere. Og du er nødt til at få det bedre, hvis du vil blive en succes. Hvad arbejdet går, kommer ikke til at arbejde i morgen. Self forbedring er den eneste måde at gøre det.

Der er ingen lofter i salget, medmindre du placere dem der. En af mine favorit citater er, "Når nogen siger, at det ikke kan gøres, det betyder blot, at han ikke kan gøre det." Hver dag mennesker udrette det tilsyneladende umulige. Hvordan gør de det? Simple. De behøver ikke sammenligne sig til enhver standard. De har ingen begrænsninger. Som jeg skriver dette, jeg flyver på et fly. Hvis Wright brødrene troede på lofter, ville jeg være kørsel. Hvis Bill Gates mente, at mennesker aldrig ville eje en personlig computer, ville jeg være at skrive dette på en skrivemaskine.

For yderligere at gøre dette punkt, jeg troede, jeg ville dele en personlig historie. Da jeg var i ottende klasse, min familie flyttede fra New York til New Jersey. (Hvor skal starte med vittigheder …) På det tidspunkt, vi flyttede, var jeg en fremragende elev, A'er over hele linjen. Kort tid efter flytning, jeg sårede mit knæ spille baseball. Jeg endte med at have to knæ operationer og brugt hele mit første år af gymnasiet på krykker. Her er jeg lever i en ny tilstand, gå til en ny skole, vel vidende ved siden af ​​nogen. Jeg mistede mit fokus.

Jeg blev venligt med et par børn, der ikke var meget gode studerende. De var pæne børn, ikke ballademagere, men de gjorde ikke klarer sig godt i skolen. I løbet af mit første år på gymnasiet, jeg indstille min personlige værste poster for kvaliteter, men jeg var i stand til at rationalisere min præstation. Mine karakterer var noget at skrive hjem om, men jeg var scorer bedre end mine venner. Fra det relative synspunkt, var jeg det fint.

I slutningen af ​​mit første år, blev jeg venner med en anden gruppe af børn. Disse venner senere deltog Wharton, Harvard, Emory, og Bates. Alle prestigefyldte skoler … I forhold til dem, mine karakterer var en skændsel. De har aldrig gjort mig dårligt om det, men jeg følte mig utilpas. Deres succes kørte mig til at genopdage mig selv. Under resten af ​​min high school og kollegialt karriere, jeg forhøjet mit spil til toppen af ​​klassen. Jeg kredit meget af det med skiftende min tilgang til relativitetsteori.

Naturen bruger også relativitetsteorien. Hvis du sætter en fisk i en 10 liters akvarium, vil fiskene kun vokse til en vis størrelse. Omgivelser af fiskene begrænse dens størrelse og vækst. Sætte det samme fisk i et større akvarium og fiskene vil fortsætte med at vokse. Ønsker at blive bedre til golf? Spil med bedre golfspillere. Ønsker du at køre hurtigere? Træne med bedre løbere.

Hvad begrænsninger er du sætte på dit salg succes? Er du ikke vil kunne opnå din kvote? Er dine venner på holdet mangler deres kvote også? Vil du acceptere, at fordi du alt svigter? Eller har du sammenligne dig selv med en højere standard? Hvad laver du hver eneste dag for at forbedre dig selv? Er dit mål bare for at være bedre, eller er det at være den bedste?

Du er den eneste hindring for din succes. Kom ud af din egen måde og nyde resultaterne
.