Højere Sales Performance: En radikal ny metode til fastsættelse salgsmål & Opnåelse Skandaløst resultater!

Hver salgschef har hørt, hvor vigtigt det er at sætte salgsmål. Don &'; t bekymre dig, jeg &'; m ikke kommer til at kede dig med, hvorfor du bør sætte salgsmål. Men jeg vil foreslå en noget radikal, ny ændring i den måde, du i øjeblikket sætte mål, så du kan opnå højere salgsresultater. Og at radikal ændring er dette:

Fra lige nu, stop indstilling “ JA &"; mål, centreret omkring resultater og produktivitet og begynde indstillingen “ NO &"; MÅL stedet.

Ja, du hørte mig ret. I &'; m foreslår, at du straks stoppe med fokus på antallet af salg, du har til hensigt at foretage eller dollars du har til hensigt at generere. Du vil opnå højere salgssucces, når du opererer med en fiasko kvote. For at gøre dette effektivt, skal du sætte en kvote for det specifikke antal gange, du har til hensigt at få afvist eller høre “ NO &";.

Ja, ændringen I &'; m antyder er radikalt forskellig fra, hvad du &'; re vant til. Men problemet med din vej og fokusere på “ JA &"; mål er, hvad der plejer at ske, når vi når dem og opnå succes. Vi har faktisk bremse, bliver mindre motiverede og reducere antallet af opkald eller præsentationer, vi træffer. Vi lukker de aktiviteter, der førte til salgssucces

Hvordan “! JA &"; mål kun føre til selvtilfredshed

Tag Bill f.eks. Bill har haft en stor mandag. Han gik på tre salg opkald og lukkede dem alle, går tre-til-tre. Nu, hvis Bill &'; s kvote er at gøre tre salg for uge, hvad tror du der vil ske med antallet af opkald han &';? S vil gøre over de næste fire dage

Jeg vil vædde på du tyve bukke at Bill bremser og reducerer antallet af opkald, han gør. Faktisk kan Bill afslutte ugen med præcis det antal salg, han allerede havde opnået mandag eftermiddag … TRE! Og i løbet af et øjeblik en stor dag forvandlet til blot en gennemsnitlig uge

Hvorfor

Da Bill opererede med “.? JA &"; mål i stedet “ NO &"; Mål

Og den værste del af det, Bill har gjort, er han &'; s. Netop afsluttet, hvad der almindeligvis omtales som en “! Hot streak &"; Det &'; s forbløffende, hvor salgschefer ramte en varm streak, har en perlerække af succeser og derefter straks bremse deres produktion at holde sig inden deres komfort zone

Når du &';. Re varm, don &'; t stoppe ! Bliv ved! Udnyt dit salg momentum

Lad os nu &';! S se på, hvad der ville være sket, hvis BILL sæt “ NO &"; Mål i stedet for “ JA &"; mål. Lad &'; s sige, at der traditionelt, Bill gør tre salget opkald om dagen, fire dage om ugen, med den femte dag bliver brugt på kontoret

Mandag han ville have gået ud på tre opkald.. Og da han lukkede alle tre salg han ville have derefter sagde til sig selv: “ Let &'; s se, min “ NO &"; mål for ugen er 12. Mandag er væk, og jeg tilflugtssted &'; t fået en enkelt “ NO &"; endnu! Wow! I &'; m bag! Jeg må intensivere antallet af opkald i de næste fire dage, hvis I &'; m kommer til at ramme min “ Nej &"; mål om 12 &";!

Denne gang Bill &';.? s salgssucces vil føre til et øget antal salg opkald

Og hvad tror du der ville ske nu

Bill kommer til at udslette hans salg mål, ikke kun for den uge, men også for måneden, kvartal og hele året.

Så bør du droppe din succes kvoter helt?

Hvis din fiksering på din “ JA &"; mål er at narre dig til at tro, at ved blot at have mål, du er en eller anden måde gør fremskridt hen imod dem, så ja jeg &'; m tyder på, at du slippe af med din “ JA &"; mål helt. Skift din opmærksomhed udelukkende adfærd, der er nødvendige for at nå endnu højere salgsresultater. Dette omfatter indstilling “ NO &"; mål! Fordi når du fokuserer på at gå til “ NO &"; du vil opnå højere resultater. De YESSES vil komme. De gør altid
 !;