Hvordan Pablo Picasso behandlet Pris Indsigelse

Prisen indvending er, hvad jeg altid høre, når jeg gør en in-house virksomhedernes salg uddannelsesprogrammer. Jeg spørger altid gruppen dette spørgsmål. "Hvad er de største udfordringer, du står over for i din voksende virksomhed?" De siger altid prisen indvending.

Inden for ti nanosekunder, nogen løfter sin hånd og siger, "Prisen indsigelse."

Det slår aldrig fejl.

Er det sådan du føler? Har du svært og skærpende at forsvare din pris på daglig basis?

Der er en bedre måde. Hvorfor forsvare din pris, når du kan forklare din værdi?

Men først lad os se, hvordan Pablo Picasso behandlet med prisen indvending, da den blev rejst.

Dette er en historie om Pablo Picasso. Kilden er ukendt.

I Paris var der en kvinde, slentre langs en gade, da hun fik øje Picasso skitsering i nærheden af ​​en fortovscafé.

"Ikke så begejstret, at hun ikke kunne være lidt anmassende , kvinden spurgte Picasso, om han måtte tegne hende, og opladning i overensstemmelse hermed Picasso forpligtet På bare minut var hun:...? en original Picasso "

“ og hvad skal jeg skylder dig &"; spurgte hun. “ Fem tusinde francs, &"; svarede han.

“ men det tog kun dig tre minutter, &"; hun høfligt mindede ham.

“ Nej, &"; Picasso sagde, “ Det tog mig hele mit liv &";.

Han etablerede den værdi, ikke kunden, selv om hun ønskede at

Hvad er du værd.? Har du nogensinde tænkt over det?

Hvad er din tid værd? Hvad er din oplevelse værd for en potentiel kunde?

Det forekommer mig, at alt for ofte en pris er sat på et produkt. Og denne pris er i forhold til en konkurrents pris. Det er ren nonsens!

Det er ligesom Picasso at blive sammenlignet med hooey Tooey en ung maler i Paris.

Hver maler har en skitse med blyant på papir. Jeg er sikker på en Un jeune peintre (en ung maler) ville ikke overveje at opkræve fem tusinde francs for hans skitse.

Som iværksætter eller faglige salgsrepræsentant du tælle. Salg

Dine ideer, kreativitet og fantasi tæller også.

Din erfaring tæller endnu mere.

Hvis du ikke deler den med dine kundeemner og kunder, de vil ikke se dit ægte værdi.

Det er op til dig at oprette din værdi - jo højere jo bedre

Når du begynder at tænke som Pablo Picasso, vil du begynde at sælge mere og begynde at sælge mere rentabelt
.  .;