Sælgerne 'Universal nødsignaler

SOS, der er kendt i morsekode som et universelt nødsignal. For sælgere, en “ Gem vores skib, &"; bliver en “ redde vores Sales &"; nødopkald. Mens alle sælger sandsynligvis har deres egen SOS, her er fem fælles salg opkald om hjælp.

1. Annullerede udnævnelser

Er du bekræfter eventuelle aftaler, du sæt med udsigter? Enten dagen før eller om morgenen, telefon eller e-mail-udsigter. Jeg plejer telefon. Hvis noget er kommet op til udsigten, jeg omlægge dem ret dengang; de &'; re allerede på telefonen. Hvis de bare don &'; t show, at &'; s et helt andet problem og løsning. BEMÆRK: aldrig antage, at en udeblivelse betyder ikke interesseret

2.. Udsigterne køber fra konkurrencen

Skal du igennem alt det, du ved, hvordan man gør og miste salg til konkurrencen? Hvad med at tabe til konkurrencen af ​​tøven? Undersøg din kvalificerende proces. Du har en kvalificerende proces, ikke? På et minimum, tidligt du ønsker at være sikker på fire ting: du arbejder med en person med et budget for dit produkt eller service; du taler med alle beslutningstagere; udsigten har indikeret et behov ved at formidle et problem, de ønsker at fjerne eller en løsning, de har brug for, og deres tidslinje passer med din salgsproces tidslinje.

3. Ikke at følge op på grund af uanset undskyldning

I &'; ve hørt de fleste af de undskyldninger: “ I don &'; t har tid, jeg føler, at jeg &'; m generer folk, jeg don &'; t hvad jeg skal sige næste, I don &'; t har nok energi, I &'; er bange &"; Hvis du har denne SOS opkald, køre, don &'; t gå, og få en salgs coach. Salg handler om at følge op.

4. Dårlig præsentationsteknik demonstrerer manglende tillid

Hvis du er på enhver virksomhed funktion, eller endda sociale for den sags skyld, du ønsker at tale med tillid. Være fortrolig med din elevator pladser. Droppe “ UMS, &"; “ ya kender, &"; og alle andre puffy fyldstoffer, der chip væk på dit billede. Hvorfor være forsigtig, selv ved sociale arrangementer? Det er helt rigtigt, at det er en lille verden; er du kun nogensinde omkring seks personer væk fra hvem du ønsker at mødes. Din evne til at tale på en måde, at folk ønsker at lytte til, vil hjælpe dig med at opfylde dem.

Selling har en begyndelse og en fortsættelse. Det er virkelig aldrig ender. Don &'; t ignorere SOS kommer fra din manglende salgsresultater. I stedet når du undersøge dine salgsresultater, komme til de problemer, der er såre dig, og derefter tage en anden tilgang til at løse dem
.