Salgsteknik: Følger du op

Den grimme sandhed er, at de fleste sælgere har dårlig eller ikke-eksisterende opfølgning
Og du har alle mulige undskyldninger for, hvorfor du ikke gør?. det. Lad &'; s tage et kig på dem, og du &'; ll begynde at forstå, at en masse af dit salg kampe er resultatet af din adfærd snarere end dine færdigheder.

Du indsamle leads på messer, netværksarrangementer, tips grupper osv og du aldrig kontakte folk, hvis kort, du har i din besiddelse
Det er mennesker, som du &';. ve enten personligt opfyldt, eller de &'; ve blevet henvist til dig men du don &'; t kontakte dem. Hvorfor?

Er du bare doven, eller har du undervurderer disse fører?
Måske lidt af begge dele, men for det meste du undervurdere ledningerne. Og du gør det, fordi de tilflugtssted &'; t specifikt fortalt dig, at de &'; re klar til at købe nu.

Hvad affald
Har det nogensinde sket for dig, at du &';! re faktisk fornærme disse mennesker? Du &'; re korrekt, at de måske ikke er klar til at købe nu, men du helt sikkert ønsker at være først på linje, når de er, og at &'; s aldrig kommer til at ske, hvis du kan &'; t selv følge op med dem.

En af de største grunde, du don &'; t opfølgning er fordi du don &';. t have et system til opfølgning
Og det &'; s intet mere end en halt undskyldning. Udvikling af en automatisk opfølgning system er en af ​​de letteste no brainer ting du kan gøre

Og don &';. T fortælle mig, at du don &'; t har tid, fordi at &'; s. En anden halt undskyldning
Du har masser af tid til at køre ned og jage efter alle former for mistænkte, der &'; ll sandsynligvis aldrig købe fra dig, så du kan passe tid i din tidsplan til at udvikle og gennemføre en opfølgende system. Og det er dit job ikke virksomhederne eller nogen anden &'; s.

Du &';. re bange for du måske fornærme nogen
Så hvad, komme over det. Hvis nogen er fornærmet fordi du forbinder med dem for at give værdi at &'; s deres problem ikke dit, og det isn &'; t værd du bruge tid at bekymre sig om det. Plus du har intet at tabe de sikkert vundet &'; t nogensinde være et salg for dig, hvis du kan &'; t selv følge op med dem.

Du aren &'; t vedvarende
Mangel på vedholdenhed er en reel morder.. Tænk på når du virkelig ønskede noget, ligesom når du var barn. Hvor mange gange har din mor eller far siger “ nej &" ;, men du blev ved med at spørge, indtil de sagde “ ja &" ;. Det samme er tilfældet i vokset op verden. Du skal bare nødt til at finde ud af at spørge
.