Lær kunsten at Positiv Persuasion

Hvis du virkelig ønsker at udmærke sig i 2013, og udløse, at salget gigant, som er inde hver salg professionel jeg nogensinde er stødt, når de bevæger sig væk fra gamle skole hårdt salg og i stedet fokusere på at bruge positiv indflydelse og overtalelse, for at opbygge meningsfulde, gensidigt gavnlige relationer med de rigtige mennesker, der har brug for, hvad de har at tilbyde.

Så jeg tror, ​​at det er logisk at antage, at hvis du er i salg, skal du have samme salgspotentiale. Hvad jeg ønsker at gøre, med denne artikel, er at hjælpe dig låse din salgs- kæmpe og hjælpe dig med at nå alle dine salgsmål i år. Husk, hvis du vil have succes i salget, skal du altid have dine kunder og kundeemner bedste interesse på hjerte. Det betyder at du kan aldrig lykkes i salget på længere sigt, hvis du forsøger at manipulere eller tvinge folk, snarere end positivt påvirke dem.
Forstå begrebet positiv indflydelse og overtalelse

Som udgangspunkt er det er nødvendigt at forstå, at for at en positiv indflydelse nogen, er du nødt til at forstå, at der er tre separate dele til overtalelse.
Logic

Den første kræver brug af logik dvs det er en proces, hvor du helt forstår dit produkt eller tjenester værdi proposition, har du identificeret den perfekte kunde, der har brug for præcis, hvad du har at tilbyde. Derefter bruge disse oplysninger til at informere dem, du giver dem mulighed for at bruge deres egen logik til at komme til en positiv konklusion, hvor de fuldt ud forstår din værdi proposition, og de ser, at det opfylder eller overstiger deres behov og forventninger.
Emotion

Som du ved folk køber med deres følelser, så det er vigtigt, at du forstår dette afgørende element i overtalelse processen. Det er den del af salgsprocessen, hvor du har forklaret og din klient har forstået alle de logiske grunde til, at dit produkt eller service er den bedste løsning til rådighed for dem. På dette stadium de fuldt ud forstår din værdi proposition fra et logisk fremadrettet. Din rolle nu som salg professionel, er at appellere til din kunde &'; s positive følelser, så de helt kan forstå, “ Hvad er i det for mig &" ;.

De positive følelser, jeg henviser til her er glæde, tilfredsstillelse, meningsfuldt bidrag, anerkendelse, kærlighed, medfølelse, ære og stolthed. For at gøre denne del af salgsprocessen arbejdet for dig, skal du helt forstår din værdi proposition og alle de fordele det giver din kunde. Brug dette som udgangspunkt, afdække, hvordan din kunde vil drage fordel af at bruge dit produkt eller service og beskrive dette til dem fra en følelsesladet perspektiv

Action Idé:. Udforsk de positive følelser er beskrevet ovenfor med fed kursiv; nu undersøge dit produkt eller tjenester fordele. Link dine kunder har brug for at en eller flere af de fordele dit produkt tilbud og beskrive dette til dem, i form af en af ​​de positive følelser, de vil opleve som følge af at bruge dit produkt eller service.
Etik

Den sidste tandhjul i rattet i positiv overtalelse er integritet, konsistens og god karakter. I det væsentlige, hvad det betyder for nogen gode salg professionel, er, at de altid skal være autentiske, 100% ærlig og tro fuldstændigt i hvad de har at sælge. Den virkelig store salg professionel ikke kun tror på det, de sælger, og hvad de gør, men de er et levende eksempel på det. Deres handlinger, ord og gerninger eksemplificere alt, hvad de står for. Med andre ord, hvis du ønsker at være en stor salg professionel, skal du gå din tale. Vær det eksempel, du vil have verden til at reflektere tilbage til dig.

Du kan aldrig forsøge at positivt overbevise nogen, hvis du ikke er positivt overtalt dig selv. Ligesom du aldrig ville spørge nogen til at gøre noget, du aldrig har eller aldrig ville gøre, kan du aldrig opbygge et gensidigt fordelagtigt langsigtede salg forhold med nogen, hvis du forsøger at sælge noget, du ikke ville gerne købe dig. Dine kunder vil se lige igennem dig, hvis du handler i-autentisk, eller hvis du prøver at sælge dem noget, du ikke tror på 100% selv. Folk er meget modtagelige for følelser, og de vil nemt opfatte dine negative følelser over dit produkt, enten i dine ord eller kropssprog.
Overtalelse og indflydelse, er aldrig svindel eller bedrag

Det centrale hovedforpligtede at være effektiv når positivt påvirke folk er at være 100% autentisk og dig selv. Folk vil se lige igennem dig, hvis du prøver at være en person, du ikke er. At være autentisk og etisk, når overtale folk er det stik modsatte af manipulation. Når du er et levende eksempel på din salgstale, og folk kan se, at du har deres bedste interesser på hjerte, vil de hurtigt varme til dig og ivrigt danne langsigtet gensidigt fordelagtigt, relationer med dig. Hvad venter du på? . Være autentisk og etisk, og du vil åbne sluserne på din salgssucces i år
Forfatter: Andrew Horton Salgstræning

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.