Syv lektioner at lære fra Great sælgere

Chancerne er denne artikel &'; s titel giver dig en stærk mening om, hvorvidt eller ikke at fortsætte med at læse. Du er enten i salg og ønsker at forstå dit arbejde bedre, og derfor meget interesseret, eller du bliver venlig og give mig indtil udgangen af ​​dette stykke for at overbevise dig om at fortsætte, fordi du nyresten &'; t i salget, du don &'; t vil at være i salg, og du don &'; t se en forbindelse mellem dit arbejde og salg

Hvis du er i den anden gruppe, bedes du give mig bare endnu afsnit, før du beslutter, ok
<.? p> Hvis du tænker på den stereotype højtryk brugt bil sælger, når du tænker over salg, forvisset om, at isn &'; t, hvad jeg &'; m henviser til. Tænk over dette. Har du nogensinde brug for at overtale andre til at se din position eller tage en bestemt handling? Har du nogensinde har brug for folk til at følge dine anbefalinger? Har du nogensinde drage fordel på en håndgribelig måde, når du er i stand til at være mere succes i at overtale andre? Hvis dit svar er ja til nogen af ​​disse spørgsmål (og jeg &'; m sikker på det er for alle), så du er i salg – uanset dit job titel eller hvordan du føler om “ sælgere &";.

Så uanset din erfaring i eller følelser omkring salget, er der sandsynligvis ting, du kan lære af de bedste i salget marken – fordi vi er alle
i salget.

Model i dit sind

Med al respekt for de mange virkelig fremragende brugt bil sælgere, den “ højtryks, brugt-bil-sælger &"; stereotyp er en afholdt af mange mennesker. Og mens vi kan have erfaring med denne type af sælger, de fleste af os har også erfaring med en person, som var yderst hjælpsomme. Nogen, der hjalp os med at vælge det bedst mulige produkt eller service for vores situation og virkelig plejet om de resultater, vi ville modtage fra de produkter, vi køber. Med andre ord, når vi holder op med at tænke over det, vi alle har nogle meget positive erfaringer med sælgere.

Det er de positive erfaringer, som jeg ønsker dig til at tænke over, når du læser de syv lektioner nedenfor. Chancerne er nogle – eller alle – vil være i overensstemmelse med dine oplevelser, og ved at reflektere over dine oplevelser som du læser, du vil gøre disse lektioner endnu mere værdifuld for dig.

De syv lektioner

Hør mere tale mindre.
Hvordan kan en sælger ved, hvad du har brug for, medmindre de lytter? Hvis de don &'; t lytte de gør antagelser med hensyn til dine behov, ønsker og begær. Det samme gælder for os. Vi vil komme meget længere meget hurtigere, når de forsøger at overtale eller påvirke andre, når vi taler mindre og lytte mere.

Spørg flere og bedre spørgsmål.
En af måderne til at tale mindre er ved at spørge flere spørgsmål. Store sælgere er mestre i at stille spørgsmål. De indsamler og bruger spørgsmål intelligent at lære mere om vores behov. De bruger spørgsmål til at forstå os bedre, og til at styrke deres forhold til os. Spørgsmål er en af ​​vores største læringsværktøjer og en af ​​de bedste måder at yderligere relationer. Uanset hvad dit arbejde, vil være mere dygtige til at stille spørgsmål gøre dig mere vellykket

Fokus på længere sigt, store billede
bedste sælgere aren &';.. T forsøger at sælge en bil i dag . De forsøger at sælge dig din næste 5 (eller 10) biler. De ved Rom var ikke &'; t bygget på en dag, og at de vandt &'; t nå deres mål – eller bedste tjener du – ved at presse dig til at købe nu. Så det er for dig i din interaktion. Når vi tænker på længere sigt vil vi træffe bedre beslutninger og opfører sig mere hensigtsmæssigt.

Byg relationer.
Forretning succes handler om relationer, og store sælgere ved, at. En af de hurtigste måder at blive mere succesfuld er ved at bygge flere og stærkere relationer. En af de hurtigste måder at miste dit job er ved at forsømme relationer. Tag det fra den bedste sælgere – forretning er baseret på relationer.

Opfølgning og følge op.
En af de måder at bygge relationer, er at følge op og følge op. Nogensinde havde en tjenesteudbyder ringe til dig og kontrollere, om din tilfredshed? Hvordan har du det med den pågældende leverandør og hans /hendes organisation efter det? Hvordan har du det med folk, der sender dig håndskrevne takkekort? Hvordan føler, når folk gå ud over at holde kontakten med dig og sørg for du er tilfreds? Du føler dig godt om dem og deres tjenester, ikke? Anvende disse tilgange til dit arbejde. Send en note. Husk en fødselsdag. Nævn den artikel, du har læst, at de ville være interesseret i. Gør hvad du sagde, du skulle gøre. Opfølgning og følge op

Lose de teknikker – fokusere på den anden person.
Der er mange nyttige teknikker, som vi kan lære af uddannelse, fra at se andre og læse. Vi ser for en magisk formel eller metode. Selv om det er vigtigt at lære de teknikker, de vil kun hjælpe os, hvis vi integrerer dem i hvem vi er og hvad vi står for. For eksempel er der en forskel mellem praktiserende aktiv lytning teknikker og aktivt lytte. Når fokus er på resultatet, vi slappe af og bruge de teknikker til støtte for det endelige mål. Store sælgere lære de færdigheder, men fokusere på deres kunde. I en næsten paradoksal måde, ved at fokusere på kunden (husk dine kolleger og din chef er dine kunder også) og være oprigtig og ægte, vil du få den fordel, at de teknikker, du forsøgte at bruge til at begynde med.

Hjælp dem købe
mennesker don &';. t ønsker at blive solgt, men de ønsker at købe. Ligesom en mester sælger, hjælpe folk overtales til din position. Hjælp dem se værdien. Hjælp dem ejer afgørelsen. Hjælp dem med at fjerne vejspærringer – reel eller opfattet.

Nogle Afsluttende tanker

Der er sandsynligvis mange områder af dit liv, hvor du kan anvende de erfaringer ovenfor. Overvej dit arbejde, men også din rolle som nabo, i et fællesskab gruppe, og som forælder som steder, hvor du kan drage fordel af disse lektioner.

Du har måske aldrig solgt abonnementer dør til dør for et skoleprojekt . Du har måske aldrig haft et job, der sælger møbler eller andre produkter. Du kan aldrig ønsker at være i “. Salg &"; Selv om dette er sandt, jeg opfordre dig til at tænke over, hvad du kan lære af de sande mestre i salg – fordi de er lektioner, der kan gøre dig bedre til at uanset hvad du gør. Fordi det er virkelig sandt – vi er alle i salg
.