Lukke flere salg Efter disse seks enkle trin

Ønsker du at lukke flere salg og få flere henvisninger og gentag virksomhed? I denne artikel vil du lære trin-for-trin, hvordan man laver salg præsentationer, der sælger dit produkt for dig.

Trin 1. Få at vide dit produkt eller service. Hvad vil du tilbyde? Hvad gør dig anderledes fra konkurrenterne? Hvad betyder det for kunden, hvis de vælger dig? Lær produktet inde og ud, ikke fra et salg perspektiv, men fra kundens perspektiv. Salget foretages, når kunden føler sig forbundet til deres personlige behov for produktet.

Trin 2. Tal med dit produkt teamet. Hvorfor har de designe det produkt, de måde de gjorde? Hvilken slags feedback, de har modtaget fra kunderne?

Trin 3. Tal med eksisterende kunder. Hvorfor gjorde de køber? Hvad gjorde deres konto rep sige, at gjorde dem ønsker at købe? Hvad smerter gjorde det løse? Hvordan har det hjulpet deres virksomhed? Hvilke overraskelse fordele har de fundet? Har de forsøger konkurrencen først?

Trin 4. Beslut for dig selv, hvorfor du ville købe dit produkt eller service. Er der visse træk, der skiller sig ud fra resten? Husk, at salget er en overførsel af begejstring. Du er nødt til at forstå deres ønsker og derefter kortlægge produktegenskaber og fordele for disse ønsker. Hvis du er ophidset dine kundeemner vil være for, så får ophidset.

Trin 5. Få at vide dine kunder. Dette er stedet, hvor gummi opfylder vej. Når du går ud efterforskning kommer til at kende din udsigt personligt. Find ud af hvad der driver dem. Har de bekymrer sig om at spare penge? Har de bekymrer sig om at spare tid? Har de bekymrer sig om noget, der er vedligeholdelsesfri? Har de brug for noget, der er langsommere og dyrere, fordi det fører til færre fejl. For at sælge til din udsigt, bør præsentationen kort til deres behov.

Trin 6. Smid din dåse præsentation og indøvede script. Udsigterne kan lugte en pitch fra en sømil væk og intet dræber rapport som en dåse banen. Når du har taget skridt til at få at vide, din potentielle kunde, banen er simpelthen et spørgsmål om at tale med dem. Hvis du kender dit produkt eller tjeneste og har gjort dit hjemmearbejde, du kender fordelene, der betyder noget individuelt til hver udsigten. Pluk og vælge den løsning erklæringer om, at din kunde vil forholde sig til og dele dem.

Husk, at tage sig tid til at forbinde til den vare eller tjenesteydelse, du sælger, og til din kunde, vil give frugtbare resultater.
.