14 trin til succesfuld Kold-Calling

Langt de fleste sælgere ikke nyder kold-ringer. Men på samme tid, er det en aktivitet, der har størst behov for at gøre på en regelmæssig basis. Den største grund professionelle sælgere ikke er mere succes i denne nødvendige bestræbelse er forsvaret, at de har andre ting at gøre. Dog vil intet overvinde denne undskyldning hurtigere end at blive holdt ansvarlig for at gøre et bestemt antal koldt opkald hver dag, hver uge eller hver måned.

Så meget som folk gerne vil tro, der er en hemmelig formel for at være en succes på kold-calling, den eneste gyldige man bliver disciplineret nok til at gøre det. Når folk undgår kold-calling, er de generelt fortæller sig selv, at de enten ikke ved nok om, hvad de sælger, eller de tror ikke resultatet vil blive en succes. Af denne simple grund, er det nødvendigt at have tillid til dig selv og hvad du sælger.

Følgende kan være gavnligt, når du begynder at praktisere denne kritiske disciplin.

1. Har en dedikeret tid hver dag til
2 udsigten.. Kender årsagen til kald, inden du ringer:. Kundefordele, ikke produkt- funktioner
3. Lad korte beskeder på telefonsvareren.
4. Antag dine talebeskeder vil aldrig blive returneret.
5. Altid ringe til et højere niveau i en organisation, end du tror er nødvendigt.
6. Vær sikker og kompetent.
7. Telefonopkald placeret før 08:30 er de mest tilbøjelige til at blive besvaret af den person, du forsøger at nå
8.. Respekter gate-keeper ved at behandle dem på samme måde, du ville behandle udsigten.
9. Efterforskning opfordrer mandag morgen og fredag ​​eftermiddag vil have de dårligste resultater.
10. Efterforskning på "semi-helligdage" og dårligt vejr dage vil få en højere reaktion.
11. Gør det dit mål at tjene den rigtige, privilegium, og ære at tale med den person igen.
12. Tro på hvad du sælger, og de fordele, at udsigten vil modtage fra dine produkter /ydelser.
13. Tro på dig selv og din professionalisme.
14. Anytime er et godt tidspunkt at foretage et opkald; ikke vente på den "perfekte" tid.

Ved at praktisere og udholdende, vil både dine færdigheder og tillid forbedre. Desuden vil gøre dig selv til regnskab hjælpe dig gøre dine undskyldninger til succesfulde salg
.