7 Oplyste måder at sælge uden at sælge

De fleste mennesker elsker at købe ting, men de kan ikke lide at blive solgt. Mange af mine klienter elsker, hvad de gør, men de virkelig afskyr at sælge den.

Hvordan kan vi forene disse to synspunkter?

Hvad hvis du kunne lære at "sælge" uden egentlig at sælge ? Så ville du ikke have en ubehagelig følelse indeni, og dine potentielle kunder vil ikke undgå at tale til dig. Den gode nyhed er: det er ikke kun muligt at sælge uden at sælge; det er at foretrække.

Her er 7 oplyste måder at "sælge" uden at sælge.

1. Give gratis prøver.

Populariseret i supermarkeder, prøvetagning er en utrolig effektiv måde at sælge uden at sælge. Hvis de første erfaringer er behageligt nok, vil de fleste mennesker overbevise sig selv, de vil have mere.

Er der en ingen risiko måde, at nogen kan få en smagsprøve på, hvad du tilbyder? Hvis det er svært at give en bogstavelig prøve af dine tjenester, hvad kan du give væk, der vil mest ligner de erfaringer folk ville have med dig?

2. Levere awesome værdi hver gang.

Der er ingen bedre måde at overbevise folk til at købe, tilbagekøb og henvise andre end at levere på og overstiger forventningerne hver gang. Virksomheder med en loyal følgende næppe nødt til at markedsføre sig selv på alle, fordi deres omdømme (brand-værdi) er så almindeligt kendt. De fleste af deres nye kunder er henvist af andre loyale kunder eller er tiltrukket af alle hoopla.

3. Show, ikke fortælle, med casestudier.

Når folk sælger, de normalt at fortælle dig om deres værdi. De kan vise fordele og kundetilfredshed numre, eller de kan bare stole på deres evne til at overtale.

En mere effektiv måde at "sælge" er at tilbyde casestudier eller historier om, hvordan du har hjulpet andre kunder. Denne subtile illustration er bevis på, at du kan gøre hvad du hævder, siden du har gjort det før for andre. Casestudier, der omfatter testimonials kan være utroligt overbevisende.

4. Dele information, tips og råd frit.

Demonstrer din ekspertise ved at tale, skrive og interagere med andre på måder, der giver dig mulighed for at dele, hvad du ved. Det underliggende budskab er ", hvis de kan give så meget væk, skal de vide så meget mere." Ligesom gratis prøver, en lille smule information ofte efterlader folk ønsker mere.

5. Frivilligt din tid eller donere dine tjenester.

At give dine tjenester til velgørende organisationer er en måde at vise, hvad din værdi er, samt udtrykke dine værdier. Jeg har fundet, at det er mest interessant for mig at hjælpe velgørende formål ved at tilbyde dem markedsføring tjenester, snarere end at hjælpe med boder eller være på planlægningen udvalget. Marketing er nemt og sjovt for mig, og jeg elsker at hjælpe gode årsager. En vidunderlig fordel er, at potentielle kunder får at se mig i aktion uden nogen "sælge" sker på alle.

6. Generer omtale

Brug pressemeddelelser at annoncere din nyheder og begivenheder kan være en meget effektiv måde at få ordet ud om din virksomhed. Mange af mine klienter har brugt New Business-profiler og enkle event annonceringer til at tiltrække nye kunder til deres virksomheder.

7. Interview nogen.

Jeg er meget behageligt at tale med andre virksomhedsejere, fordi jeg aldrig keder sig eller løbe tør for diskussionsemner. Jeg elsker at spørge folk, hvordan de vokser deres virksomheder, for at indsamle tips og bedste praksis, som jeg deler med andre. Og de fleste mennesker elsker at dele deres gode ideer og succeshistorier.

Nu er mit formål er aldrig til at sælge denne person. Hvordan kunne jeg endda gøre, at hvis jeg nogensinde gøre, er at bede dem om sig selv?

I stedet, jeg indsamle oplysninger til at dele med dig og mine klienter, eller at jeg kan bruge i min egen virksomhed. Det er sjovt og ærligt, fascinerende.

Så ville det overraske dig at høre, hvor ofte de mennesker, jeg har "interviewet" blive til kunder? Jeg tror, ​​de kan fortælle fra de spørgsmål, jeg stiller, og den ægte interesse har jeg vist, at jeg kunne være en ressource for dem. Voksende din virksomhed bør ikke være smertefulde eller involvere usmagelig aktiviteter. Enhver, der kan give værdi til hans eller hendes klienter kan nemt tilbyde denne værdi (ikke sælge den) på måder, der genererer opmærksomhed, interesse, lyst og køb.

Hvad er dit foretrukne måde at sælge uden at sælge?
.