Forsikring Salg: Lukning Angst

Hvorfor helt normale mennesker bryde ud i en sved, når det drejer sig tid til at lukke handlen?
Normale mennesker har lukke angst, fordi de har ikke håndteres korrekt de tidligere trin i salgsprocessen. Lukning bør være noget mere end en naturlig afslutning på et salgsargument samtale.

Hvis du &'; re lider lukke angst det &'; s. på grund af en af ​​fire grunde
Udsigten didn &'; t acceptere en sælgende samtale i første omgang. Du forvirret køberen ved at præsentere for mange muligheder. Du didn &'; t tage køberen gennem en tankeproces, der hjalp dem til at købe. Eller du didn &'; t opildne den følelsesmæssige årsag udsigten bør handle og handle nu.

Udsigten skal acceptere at en sælger samtale, eller du &'; re spilder din tid
At have til at ske, skal de først enige om, at der er et problem, udfordring eller hindring forhindrer dem. får, hvad de ønsker. De skal også enige om, at deres opfattede problem er værd fastsættelse eller overvinde.

Når du præsentere en køber med mere end tre muligheder, du &';. re død i vandet
Ideelt set du kun ønsker at præsentere to muligheder, ved visse lejligheder du kan få brug for at præsentere tre, men du aldrig nogensinde ønsker at præsentere mere end tre muligheder, fordi det &'; s helt for forvirrende for køberen. Når du præsentere to muligheder det &'; s virkelig nemt at lukke ved blot at spørge dem, om de foretrækker A eller B.

Du &'; re eksperten dig &'; re formodes at lede salget samtale, men den bedste måde at gøre det på er gennem de spørgsmål, du stiller.
Disse spørgsmål har brug for at blive spurgt på en struktureret måde, som hjælper udsigten til at købe. Du er nødt til at hjælpe dem med at undersøge, hvad de vil, hvad &'; s holde dem fra at have, at nu, de andre problemer, der ikke har, hvad de ønsker fører til, og den økonomiske eller følelsesmæssige værdi for dem at få hvad.

Hvis du kan &'; t udløse følelsesmæssige hot spot leverer den underliggende motivation for at købe du vandt &'; t har en salg I En af de største grunde, du don &';. t komme til denne hot spot er fordi du springe til en løsning alt for tidligt i salget samtalen. Det sker, fordi du &'; re mere end ivrige efter at sælge, og fordi du mangler salg modenhed, det tager at tålmodigt sonde til forståelse.

Når du gør alle disse tidligere trin lige dig &'; d at være en komplet skvat til at kæmpe for at lukke Hvor meget til din overraskelse dig &';. ll finde, at mange af dine kundeemner vil bede dig hvordan man kommer i gang, hvis du aren &'; t bevæger sig hurtigt nok for dem. Men selv hvis du &'; re stadig kæmper på dette tidspunkt første gang du får der på den rigtige måde kan du nyde forsikring salg succes, hvis du &';. Ll bare tage endnu et skridt

Og det skridt er at aktivt engagere udsigten
Ved at jeg mener at få dem til at skrive tingene ned, prioritere muligheder, check foretrukne indstillinger, osv Når du gør, at du &';. re at få dem til at gøre små “ ja &"; beslutninger eller forsøg lukker, så når det &'; s tid til den store “ ja &"; de &';.. re allerede om bord, og klar til at gå