Ville du købe en lille pose Magic Salg fe Dust?

Jeg har en ven, der henviser til de forventninger nogle sælgere og deres ledere som kræver 'magisk salg fe støv «.

Udtrykket har altid gjort mig til at smile.

Men grunden de fleste af disse forventninger eksisterer skyldes det faktum, at vi alle lever i en tidsalder af "quick fix".

Det er et håb ting.

Teenagere vil have en plet creme, der rydder deres hud af pletter, fordi de ikke ønskede at bruge tid og en lille indsats ved hjælp af forebyggende sæbe.

Senere de ønsker små elektriske diske, der giver dem et vaskebræt mave uden motion og derefter en pille at tabe fedt, de har fået i stedet for at vedtage en sund livsstil og kost.

I erhvervslivet, de ønsker Jedi Mind Trick, der vil slå dem alle til øjeblikkelige millionærer.

Der er mange, mange mennesker på internettet at gøre en masse penge ud af disse håb og frygt, lovende quick fix svar og universalmidler -. med en stor procentdel gøre deres " håb
penge fra dem, der arbejder inden for salg industrien

Jeg kan ikke og vil ikke love dig magi salg fe støv -. fordi den ikke eksisterer

Der er dog 5 bit råd jeg kan give dig - at hvis du er villig til at sætte i en lille indsats og gøre dem til virkelighed - vil helt sikkert give din konkurrence indtryk af, at du besidder en pose eller to af noget særligt

Nummer 1. vide, hvordan ting du sælger hjælper "dem" <. br>

'Them' er din målgruppe.

Hvad vil det gøre for "dem", der gør det værd at selv se dig?

Det er nok ikke hvad du tror.

Hvad det skal gøre er én, nogle eller alle af de følgende;

  • gøre dem ser godt
  • Gør dem føle sig godt
  • Gem dem tid
  • Gør dem penge
  • reducere deres omkostninger
  • Giv dem fred i sindet
  • Gør livet lettere eller anden måde

    Husk - de ønsker ikke en boremaskine, de har brug for et hul -. men de er nødt til at købe boret for at gøre hullet

    Faktisk de sandsynligvis ligeglad så meget om den løsning, du tilbyder - de re mere tilbøjelige til at blive generet om, hvorvidt det vil få dem fremmet, fyret, anerkendt, accepteret, rost eller lagt

    Tro mig -., når du har arbejdet ud af, hvad din løsning virkelig leverer, vil du blive resonans på et så højt niveau, at kun ti procent af den øvrige del af salget industrien vil være i stand til at høre dig.

    Nummer 2. Tro og tillid til disse ydelser

    Må ikke fortælle mig du brænder for dit job - vis mig, at du brænder for at hjælpe folk som mig

    Stå op om morgenen på en mission for at redde potentielle kunder fra den lurvede, syg montering, over priser, værdiløse! alternativer disse Charlatans end hos dine konkurrenter forsøger at slippe af sted med piskning.

    Nummer 3. Kun investere tid i perspektiver, hvem du virkelig kan hjælpe

    Hvis du ikke hjælper mig, hvorfor er du banker på min dør

    Du skal have anerkende "dem" ned til en kunst

    Husk -?. hvis DEM ikke ender som dine kunder, de er kommer til at gå glip af en eller anden måde (se punkt 2 ovenfor)

    Derfor bør du være at søge, filtrering, fokusering, og sørg for, at de mennesker, der har brug for at se dig, rent faktisk får at se dig -. lære reglerne for kunde tiltrækning og kun bruge tid med dem, der virkelig fortjener det

    Nummer 4. Tilfredshed = Perception -. Forventning

    En udsigt vil ikke bevæge sig fremad, hvis de opfatter en løsning leverer mindre, end de har brug for det til

    Det er på dette punkt, at du skal levere den nødvendige information, som giver dem mulighed for at lave en ny afgørelse

    Ikke ændre deres mening.; vil du aldrig ændre nogens mening.

    Du er nødt til at give dem tilstrækkelige oplysninger til at foretage en ny beslutning. Og baseret på denne nye beslutning, vil deres opfattelse ændre

    Hvis denne nye opfattelse af produktet, service og løsning opvejer deres oprindelige forventning vil de være tilfredse -. Hvis det ikke vil de ikke
    .

    Nummer 5. Forklar værdien og retfærdiggøre udgifterne

    Folk har ikke noget imod at betale, de bare ikke kan lide at over løn

    Som den store Zig Ziglar sagde;

    "den ægte salg professionelle kan ikke sælge noget til nogen - det er en con kunstner."
    .

    • salgstræning

    1. Salg Tip -? Hvad skaber en god Sælger
    2. Romancing the CLONE
    3. Håndtering af stress
    4. Den måde at forhindre Kolde opkald fra blive ubehageligt
    5. MLB og Optagelse af opkald
    6. Øge dit salg til at øge din Living
    7. Salg Professionalisme
    8. Fra Zero-Cost To ... Svig!
    9. Opvarmning Kolde opkald: 21 Værktøjer til Enorm Telefon Teknikker
    10. Er du en værdi Creator
    11. 6 strategier for at få Forbi Gatekeeper: Del 2 af 2
    12. Salgsprocessen - at du har en salgsproces for det gode salg
    13. Sælge dig selv - en Core Life Skill
    14. Hvordan man skriver en vellykket annonce
    15. Sådan overtale folk til at købe fra dig
    16. Marketing i det 21. århundrede
    17. Tillid er det smøremiddel, som vil hjælpe dig med at opnå storhed
    18. To trin til at forbedre din markedsføring succes
    19. Turning kundeservice Inside Out! Hvor dårlig intern kundeservice Påvirker Eksterne Kunder
    20. FIRE nemme trin til HÅNDTERING PRÆSENTATION INDSIGELSER