Sælge dig selv - en Core Life Skill

En af de vigtigste færdigheder, du nogensinde kan udvikle, er evnen til at sælge. Du er forpligtet til at sælge dig selv hele tiden. Du gør det, når du ansøger om et job eller en lønforhøjelse. Du er nødt til at sælge dig selv til din potentielle kærlighed partner. Når du går til banken for at ansøge om et lån, er du sælger dig selv der. At få andre mennesker til at blive enige med dig, er du nødt til at sælge dine ideer. Selv hvis du ønsker at gøre noget kreativt og arty, du i sidste ende nødt til at sælge folk på lide det. Det er ikke sjovt at beundre dit mesterværk alle af dig selv.

Så markedsføring er meget vigtigt i alle områder af livet. Derfor kan man lige så godt lære at gøre det godt, da du nødt til at gøre det alligevel. Den manglende at gøre det er, hvorfor så mange mennesker lader sig dårligt. Men de fleste mennesker ikke ønsker at vide den mindste smule om det, og behandle hele emnet med afsky.

Jeg har en ven, der kom op med en meget nyttig opfindelse. Det tog ham flere år at udvikle, og fordelene ved denne enhed kunne hjælpe mange fattige og nødlidende mennesker i hele verden. Han svedte blod for at udvikle denne ting. Så vendte han sig over sin markedsføring til en såkaldt professionel markedsføring selskab. Det sidste jeg hørte, blev han kæmper for at gøre et salg. Da jeg tog et hurtigt blik på markedsføringen af ​​disse "professionelle" havde skabt, det var mindre end middelmådig.

Hvad er der galt med dette billede? Du bruger år på dit kæledyr projekt, og drej derefter jobbet med at få dit budskab ud til en flok mennesker, der arbejder for et gebyr, og er ikke engang specialister inden for dit område. Nu kan nogle agenturer være godt (faktisk, meget få er), men det vigtigste er at kontrollere de resultater, de har opnået for andre kunder. Under alle omstændigheder bør der virkelig være at oprette din markedsføring? Sikkert, må svaret være den person, der ved mest om det produkt, uanset hvad det måtte være. Denne person er DIG!

Den ovenfor beskrevne scenario er meget almindeligt faktisk. Folk ofte ser ned på at sælge som under dem; som noget beskidt. Alternativt de finder det domæne eksperterne; noget, de kan uddelegere og glemme alt om. Men hvis du arbejder på det princip, at du altid er ansvarlig for resultaterne i dit liv, uanset hvad de måtte være, så er du ansvarlig for de mennesker, der repræsenterer dig, og de resultater, de opnår. Der er ingen brug bebrejde dem. Generelt medmindre du har råd til at ansætte fremragende markedsføring folk, den bedste person til at udføre opgaven er altid DIG.

Nogle top marketingfolk endda hævde, at markedsføringen er vigtigere end selve produktet. På mange måder, det er sandt. Selv hvis du har en fantastisk produkt eller service, vil afgrundsdyb markedsføring garantere, at du undlader at få budskabet ud til de mennesker, der har brug for at høre om, hvad du tilbyder. Således ved at være en dårlig marketingmedarbejder, du er ikke på en eller anden misforstået måde at være "ren" og over sådanne verdslige anliggender. Tværtimod laver du dine kunder, eller hvem kunne drage fordel af at vide om, hvad du tilbyder, en massiv bjørnetjeneste. Du fratager dem den fordel, at de kunne have vundet, den ekstra lethed eller fornøjelse, at de kunne have haft, hvis du havde plaget dig selv til at gøre din markedsføring job ordentligt!

Her er den sørgelige sandhed i livet. Det bedste er ikke altid gøre det. Dette er i modsætning til hvad du måske har lært. Men det er sandt. Mange gange, ekspertise falder af i svinget, mens de mindre fremragende, men bedre markedsført, gå hele vejen. Alt for mange mennesker tror, ​​at når de har bygget en bedre musefælde, vil verden slå en sti til deres dør. Det hænger simpelthen ikke ske på den måde. Du kunne have det bedste produkt i verden, men med rådne markedsføring, vil det gå ingen steder hurtigt. Alternativt kan du have en mellemlang produkt, men fremragende markedsføring vil flytte det hurtigere end en udmærket kombineret med dårlig markedsføring.

Selvfølgelig ved du det fra personlig erfaring. Uden tvivl, du har været i den situation, eller kender nogen, der har, hvor du fortjente en slags anerkendelse eller avancement som et resultat af dine færdigheder. I stedet gik til en anden, der var en bedre self promotor. Dog, at personen var ikke nødvendigvis mere dygtige til den specifikke funktion pågældende. I en sådan situation er der ingen brug piben. Den anden person forstået spillets regler. Du er simpelthen nægtede at lære dem. Hver af jer har modtaget dine rimeligt resultat.

Du skylder dig selv at maksimere dit potentiale. En integreret del af dette er at vide, hvordan man kan fremme dig selv effektivt. Ingen andre vil gøre dette for dig så dygtigt som du kan gøre det selv. Desuden er det ligegyldigt, hvad du er fremme enten. Det er blevet virkelig sagt, at hvis du forsøger at nå det bredeste publikum for dit produkt /service, tage den samme fremgangsmåde som du ville, hvis du havde planer om at lave en million dollars ud af det. Uanset hvad, de teknikker, er nøjagtig de samme. Dette er sandt men ren og åndelig dit produkt selv kan være.

Desuden ikke falder i den fælde at tro, at salg er en dum persons job. Hvis det var, tekstforfattere (de mennesker, der skriver disse junk bogstaver, du hele tiden får i mailen) ville ikke være den mest højtlønnede forfattere af dem alle! Ord for ord, tekstforfattere tjener mere end nogen anden form for forfatter, bar ingen. Nogle kan oplade $ 25.000-30.000 for en enkelt salg brev! De virkelig top face-to-face sælgere er ikke karikere højtryks-Lexikon pushere. Du kan være interesseret i at lære, at mange af de virkelig fremragende sælgere er faktisk indadvendte. Deres særlige færdigheder er at lytte til, og empati med kunden; forstå personens behov og opbygge sande rapport. Den all-time bedste livsforsikring salgsmedarbejder i Amerika - en mand, der havde solgt bogstaveligt milliarder af dollars værd af forsikring - var så genert, at da han blev opfordret til at holde en tale foran et publikum, han gjorde det fra bag et forhæng!

Marketing er ikke en con. Det kræver empati, anerkendelse af en persons behov og ønsker, beherskelse af psykologi, og gode kommunikationsevner. Kun middelmådige sælgere manipulere deres kunder. De virkelig fremragende dem er så bekymret for, at du er lige så tilfredse med transaktionen, som de er.

Så hvad kan du gøre ved alt dette? Lær om videnskaben om fremme og markedsføring, da det passer bedst til dig. Alle har forskellige behov, men det er sikkert, at alle gør brug salg færdigheder i nogle område. Det kan være, at du har brug for at forbedre til at kommunikere, og som vedrører andre på arbejdspladsen. Du har måske netop skrevet en bog (eller vil), og har brug for at vide, hvordan at få budskabet ud til verden. Måske du er en kunstner, og ønsker flere mennesker til at få at vide om og købe dit arbejde.

Må ikke bare "fløj det", og håbe på det bedste, som så mange mennesker gør. Udarbejde en handlingsplan for, hvad du vil gøre, og de ressourcer, du har brug for at gøre det. Der er mange gode salg og marketing kurser til rådighed online og offline.

Næsten alle kunne drage fordel af at lære Copywriting - kunsten at skrive reklamer og salgsbreve. Den lærer dig at skrive klart og til det punkt. Copywriting handler om overtalelse på tryk. Når du ved, hvordan du gør dette, skal du aldrig bange skabe et fremragende produkt, og derefter nødt til at stole på andre til at fremme det med store omkostninger. Du kan gøre det hele selv. Persuasion på tryk har effektive programmer i mange områder af dit liv.

Tjek værker af ekspert marketingfolk som Dan Kennedy, Jay Abraham, Gary Halbert, Ted Nicholas, Marlon Sanders, og andre som dem. Med hensyn til at lære, hvordan man effektivt stede og fremme dig selv, værker af folk som Tony Robbins og Brian Tracy er værd at studere.

Pointen er, at hver enkelt af os er ansvarlig for de resultater, vi får i livet. Så hvorfor nøjes med middelmådighed i dette centrale område, når, med en lille indsats, kan excellence være din? Opnå ekspertise i dette ene centrale færdighed vil påvirke alle områder af dit liv. Tænke alvorligt over, hvilket område ville bedst gavn af forbedrede salg og marketing færdigheder. Komme til at arbejde på det i dag.

Copyright 2001 Asoka Selvarajah. .. Alle rettigheder forbeholdes