Grab The Prospect Attention på 60 sekunder

Nu, disse er typiske reaktioner, der beskriver, hvad du gør. Der &'; s ikke noget entydigt om disse udsagn, der sætter dig ud fra konkurrenterne. Hvis du vil have dine kundeemner til at sidde op og lytte, oprette en besked, der griber deres opmærksomhed i de første 60 sekunder
Oprettelse af en overbevisende salg budskab, der løser dine kundeemner &'; behov er både mulighed for at fremme dine tjenester og en måde at adskille dig fra resten. Det vil gøre udsigten ønsker at vide mere om dig.

Din sælgende erklæring skal være levende, konkret og let at huske.
Deres primære mål for dit salg budskab er at få udsigten at sige, “ Wow, du &'; re præcis, hvad jeg har brug for! Kan jeg få dit kort &"; Endnu bedre, vil det gøre dem sige, “ Jeg ønsker at arbejde sammen med dig! Hvornår kan vi tale &";?

Når du opretter din overbevisende salg budskab, mener to stærke motivationsfaktorer, der driver folk til at købe eller handle
Den motivationsfaktorer er “. Pain &"; og “ Gain &";.

Den første motivator er “ Pain &";.
Smerte er en anden måde at undgå eller fastsættelse et problem, bekymring, eller knibe. Når du opretter din overbevisende salg budskab, fokuserer først på den smerte, du kan afhjælpe, fordi det appellerer til den stærkeste af de to motivationsfaktorer

Eksempler:
“ Jeg arbejder med virksomhedsejere. som finder det udfordrende at designe deres marketingmateriale &";.

“ jeg sælger annonceplads til folk, der ønsker at sælge deres produkt, men er bange for at sætte deres annoncekroner i den forkerte publikation &";.

Brugen af ​​verber såsom “ udfordret, frustreret, bekymret, bekymret, stoppet, og bange &"; i salget beskeden adresser udsigten &'; s smerte
Udsigten ønsker at blive fritaget for smerte så hurtigt som muligt

Den anden motivator er “.. Gain &";.
Mennesker er motiveret til at købe eller handle for at forbedre en situation. Spare penge, tjene penge, spare tid, blive mere effektiv, forbedre service er blot nogle få eksempler

Eksempler:
“ jeg hjælpe virksomhedsejere skabe marketingmateriale som skiller sig ud. på markedet, at tiltrække nye kunder med lethed &";.

“ jeg hjælpe folk gør reklame beslutninger, der sparer dem penge, og bringe dem mange salg &";.

Udtrykke i positiv ord de måder, du kan hjælpe folk og de resultater, de opnår ved at arbejde sammen med dig vil motivere potentielle kunder for at finde ud af mere om din tjeneste

OPGAVE:.

Brug af motivationsfaktorer “ Pain &"; og “ Gain, &"; skabe en stærk og overbevisende salg budskab. Øv siger det, indtil du har lagret den. Så begynde at sige det på din næste netværksmøde eller messe. Husk på, vil dit salg besked ændre sig over tid, og bliver nødt til at være skræddersyet lidt til dit publikum

&kopi; Rochelle Togo-Figa
.