Salg Training Program: du fik Udnævnelse, hvad nu

Alt for ofte at få udnævnelsen er crescendo af dit salg træningsprogram og så tingene falder lidt flad, efter at
Kom udnævnelsen er?. bare posten for at begynde salgsprocessen. Det &'; s hvad du gør under og efter udnævnelsen, der bestemmer salget. I mange tilfælde, især når elementet involverer en tjeneste er dyrere eller bindende, du vandt &'; t lukke salg i en aftale; så det &'; s de næste skridt, der virkelig afgøre, om du har et salg eller ingen salg.

Møde med absolutte fremmede kan være en stor fejltagelse på flere niveauer
Først de sandsynligvis nyresten &';. t virkelig selv udsigter, så du &'; re spilder din tid og deres. For det andet, er du nødt til at kende de mennesker, du &'; re møde med godt nok til at have en temmelig god ide om det endelige resultat, de ønsker. Det er meget svært at opnå, hvis du &'; re at gøre kolde aftaler med folk, du ved lidt om. Ideelt set, du ønsker at være rettet mod meget specifikke folk, at du ved nok om til at forstå, hvad de &'; re leder efter eller ønsker.

Din salgstræning program bør forberede dig til at være forberedt.
Det betyder at du har brug for at planlægge med nogle næste trin muligheder, der giver mening for udsigten, og holde salgsprocessen bevæger sig fremad. Brainstorm nogle muligheder, du kunne tilbyde dine kundeemner, der ville hjælpe dem til at få de oplysninger, de har brug for at træffe en informeret beslutning, forpligter dem til nogle handling og resultater i en opfølgende kontakt med dig. For eksempel, måske du lader dem eller sende dem en mere detaljeret rapport, der besvarer de spørgsmål, de har, og at de kan dele med en anden part. Tillad dem en rimelig tid til at læse rapporten og mødes med den anden person; og derefter aftale en dato, tid og sted for at fortsætte samtalen.

Sørg for at du &';. re beskæftiger sig med alle de rigtige spillere
Hvor ofte bruger du når et punkt i udnævnelsen, når din udsigt fortæller dig, at de har brug for at konferere med en anden part? I &'; ll vædde dette isn &'; ta sjælden begivenhed. Fra din salgstræning du, at &'; s røde flag angiver du aren &'; t beskæftiger sig med den virkelige beslutningstager. Det sker, og du er nødt til at komme sig, så hvad gør du. Identificere, hvad du kan gøre for at få alle de rigtige spillere involveret, og forpligtet til opfølgning. Nu er dette er en klæbrig punkt, hvor håndteres forkert dig &'; ll få en hel masse modstand og vandt &'; t være i stand til at bevæge sig fremad. Den eneste måde de ikke-beslutningstager vil hjælpe dig i kontakt med den virkelige beslutningstager er, hvis der er noget i det for dem. Hvordan kan du gøre et møde med alle tre af jer en fordel for den ikke-beslutningstager? Det er her, du skal grave dybt for at forstå de ikke-beslutningstagere motivationsfaktorer. Har de ønsker at se intelligent, så gør de ønsker at demonstrere deres evne til at føje til bundlinjen, så gør de ønsker at gøre andre mennesker glade, er de bekymrede over æstetik, gør de ønsker at øge deres magt eller position, eller gør de ønsker at udvikle et bedre system? Bruge denne viden til at skabe et scenario, hvor der forbinder dig med den virkelige beslutningstager er en win-win for både ikke-beslutningstager og dig.

Du &';. re salget professionelle
Som en professionel det &'; s dit job at vejlede køberen langs stien lave en glidende overgang til at lukke salget. Alt for ofte er der &'; s kløften mellem dag &'; s udnævnelse og lukke salg, der ender i intet salg, fordi du tilflugtssted &'; t taget tid til korrekt forberede sig på at flytte udsigten fremad
.