Sådan "Cold Call" dør til dør uden besvær

Det var en varm solskinsdag i midten af ​​juli. Jeg startede min tidlige dag sælger dør til dør Direct Marketing tjenester til virksomheder i min lokale kvarter. For alle jer, der er sælgere, der gør dør til dør salg, er jeg sikker på du har en idé om, hvad det føles at blive afvist konstant hele dagen lang, før det bliver, at en aftale eller salg. Jeg ved, at du har været et sted, hvor du føler dig drænet ud, og du føler at du aren &'; t værd en ting efter at have talt til en masse uhøflige virksomhedsejere eller andre beslutningstagere, der sætter dig ned. Jeg ved, hvordan det føles slutter din dag nogle gange går i seng frustreret og konstant tænker på de mennesker, der gav dig det onde øje, efter at du gav dem din salgstale.

den gode nyhed er dog, at hvis du lærer hvordan man håndterer vanskelige mennesker på en positiv måde, du vandt &'; t lyst til at tage flere frokost pauser i løbet af dagen eller slutter din dag tidligt

Hvad jeg har fundet er, at alle har en meget anderledes personlighed og reagerer forskelligt, når du. nærme sig dem på en kold opkald. Det vigtige ting at huske er ikke at tage afvisningen personligt. Der vil være folk, der vil fortælle dig at komme ud af døren så hurtigt som muligt, og der vil være folk, der vil elske din tjeneste. Men hvordan kan du håndtere de vanskelige virksomhedsejere, der dræner din energi hele dagen eller sænke din selvtillid? For dig virkelig at nyde cold calling, du nødt til at forstå folk virkelig godt. Jeg mener virkelig godt !! Her er hvad du har brug for at forstå, om mennesker og hvordan de tænker. Hold læsning ...

* Hvordan til at håndtere den uhøflige virksomhedsejer, der ikke er interesseret i dit produkt på alle-

Jeg har gået ind i mange virksomheder, hvor ejeren eller receptionist på forsiden skrivebord vil fortælle mig lige væk “ Sorry ikke interesseret &"; Når jeg hører det mit hjerte ville begynde at slå hurtig og mit ego ville tage over, så jeg gjorde noget forkert ved at give min pitch og holdt taler og taler. Hvad sagde hun fortælle mig det næste? “ Sir nu er vi ikke interesserede på alle &" ;. Jeg tilflugtssted &'; t hørt fra dem siden :(

Hvad jeg lærte af den oplevelse er “ Lad aldrig dit ego tager dig over "Vi ønsker alle at blive accepteret, og hader at høre ordet “. NO &"; så vi gør noget, det tager at sælge og vinde Når en virksomhedsejer siger “. Ikke interesseret &"; det kunne være på grund af mange grunde De kan have haft en hård oplevelse i fortiden med et salg person, der didn &';. t servicere dem godt og den oplevelse gav dem en negativ perspektiv på salg mennesker De kan også være interesseret men don &';. t ønsker at behandle dig med det samme på stedet

Den bedste ting at gøre, hvis nogen siger “. Ikke interesseret &"; er bare at gå ud af døren og sige “ ikke et problem tak for din tid &";.. Jo mere du forsøger at sælge dem eller selv forsøge at sætte en aftale jo mere du kommer til at irritere dem Du er nødt til at forstå, at der er en million ting, der måske foregår i deres liv, og de don &'; t ønsker at beskæftige sig med dig med det samme. Tro mig, du don &';. T ønsker at komme til det punkt, hvor du føler dig drænet ud følelsesmæssigt på grund af alle de uhøflige kommentarer, du har til at beskæftige sig med, der kommer fra dem

* Hvordan at vide, hvis nogen er meget visuel og elsker farver-

Alle er forskellige. Hvis du giver en salgstale forklarer tal og data til en person, der kan lide farver, de vandt &'; t vise interesse. Du vil se deres øjne spekulerer fra højre væk, og de vandt &'; t lægger mærke til dig. Gør din forskning, før du går ind i forretningen. Jeg havde en aftale med en virksomhed ejer af en gave butik så før du går i jeg gik til hjemmesiden og fandt, at der var mange udstillinger og farver på der. Jeg gik også i butikken og så, at væggene var fulde af farverige kunst. Det gav mig en solid idé om personen &'; s smag. Jeg fokuserede på at forberede en præsentation, der var mere visuel og omfattede stikprøve arbejde for vores virksomhed &'; s. Direct mail postkort (Dette er, hvad jeg sælger af den måde)

* Hvad skal man sige, når nogen siger, at de er &ldquo ; Ikke interesseret endnu &"; men vil overveje dig i fremtids-

Hvorfor skulle nogen sige dette? Nå det kunne være på grund af mange grunde. Men husk mennesker kan lide at gøre forretninger med folk, de har tillid til, og folk, der kan give værdi. Når du nærmer dig mennesker, der giver dig dette svar efter din pitch, fortælle dem, at du virkelig gerne vil oprette en aftale med dem i næste uge, og vise dem, hvordan din tjeneste kan gavne deres forretningsmodel. Når du har ansigt til ansigt tid virksomhedsejeren får at se din sande personlighed og hvilken slags person du er. Efter at han eller hun ser, at du har forberedt en stor præsentation og viste dem en masse værdi, de måske ønsker at bruge din tjeneste lige væk nu, at de har et billede af, hvordan det kan arbejde for dem.

Når du er en person, som folk kan stole på, og du har vist den dobbelte værdi af, hvad de forventer af dig, at de vil købe “ nu &"; i stedet for “ SENERE &" ;. De vandt &'; t sige “ Vi vil overveje dig i fremtiden &";.

Når du kan give nogen mere lykke end lider med din service eller produkt, de vil ringe til dig med det samme.

* Hvad skal man sige, når klienten siger “ Jeg har prøvet lignende service, men det hasn &'; t arbejdede for mig i fortiden &"; -

Disse virksomhedsejere har prøvet lignende tjenester, men de enten weren &'; t repareret godt, eller de havde at gøre med en virksomhed uden lidenskab. Jeg ville sidde fast, når nogen fortalte mig det, og troede, at tjenesten jeg leverer wouldn &'; t arbejde for dem enten. Dette var en stor fejltagelse! Oprette en aftale, og forklare dem, at du kan give unikke løsninger, der kan arbejde. Også gå ud af din måde ved at bevise dem nyttige oplysninger eller succeshistorier i dine tidligere kunder. De vil give dig en chance, hvis de ser, at du er gået ud af din måde at forsøge at hjælpe dem. Vågn op fyre vi er i en recession økonomi, og de mennesker, der vinder er dem, der går ud af deres måde og opbygge solide relationer med deres kunder!

Glad Selling

Skål,

Nabil Gulamani
www.successatreach.com
"din livsstil taget til en helt nyt niveau"
.