Vinde As A Sales strateg

“ Winning som Sales Strategist &";
En strategi er en langsigtet handlingsplan, designet til at opnå et bestemt mål, oftest “ vindende &" ;. En strategi involverer taktik eller umiddelbare tiltag sammen med overlæg, og godt designet, indøvet og henrettet. Strategier bruges til at gøre problemet eller problemerne lettere at forstå og løse
dag &';. S salg professionel skal være på toppen af ​​deres spil for at vinde salg gennem konkurrencemæssige fordele. Vellykket salg pros tage kommandoen over deres drift ved at tænke som en administrerende direktør. Dette kræver omhyggelig projektering og udførelse i alle områder af deres forretning, så de kan fungere gnidningsløst, effektivt og strategisk
Selling består af tre hovedfunktioner:. Aktiviteter, der skaber en stadig strøm af virksomhed via leads og henvisninger, strategier, der giver dig den fordel i konkurrencen, og effektiv lukning af salget. Salgsstrategi er planlægning af salgsaktiviteter: metoder til at nå og holde kontakten med kunder, udnytte konkurrencedygtige forskelle og ressourcer til at skabe forretning. Oprettelse fører gennem efterforskning, foring op udnævnelser, bygge potentielle henvisende partnere og vigtigst opfølgninger, konstruere grundlaget for strategisk planlægning. Fordelen ved at være en strateg forbedrer din udnævnelse forholdet samt din afsluttende succes. I sidste ende strateger giver ideer og systemer til deres indbringelsen partnere. Dette er ikke en ensidig som strateger tiltrække ligesindede professionelle. Den resulterende netværk skabt udvider din evne til at servicere kunden samt skabe en stadig strøm af kundeemner.
Fungerende som en strateg gør det lettere at få aftaler. En strateg vil blive set som en ekspert på deres felt, snarere end blot en sælger. En strateg ses som troværdige og en, der giver relevante fakta og data. Selv når en potentiel henvisning kilde har haft en Kæreste med en anden, der giver troværdige data opfordrer dem til at se dig som den betroede rådgiver og pålidelig partner, du er.
Når foran en potentiel henvisning kilde, gøre en samordnet indsats for at få at kende dem og se, om du kan lide dem som person. Hvis komfortabel med den person, søge efter spor om deres troværdighed og afgøre, om der er nok tillid til at dele dine strategier om, hvordan du gør forretninger. Må ikke afsløre, hvordan dine systemer og strategier arbejde, indtil du er fortrolig nok med den person. Der skal være høj tillid i en strategisk relation. At have en unik salgsstrategi skal beskyttes eller vil du ikke komme på tværs som en sand strateg.
Fordi du ved din plan, du har kontrol over samtalen og kan vælte din konkurrence. Som en del af planen, en strateg skaber et brand. Det giver dig mulighed for at passere brand på dine professionelle henvisningskilder som en coaching-strategi. En unik forretningsplan, der sælger tips, marketingplaner, alle føje til det niveau af troværdighed du opretter. Målet er ikke at give held og lykke hemmelighed væk, men at forbedre dine professionelle relationer, således at der er en jævn strøm af erhvervslivet henvisning mellem hver af de professionelle. En del af strategien er viljen til at dele systemer. Værdien i at dele vil garantere ledningerne.
Ligegyldigt hvad Unique Selling Proposition er, har sindet-sæt af en strateg. Forberedelse og praksis for hvert forslag, udnævnelse, indledende møde og lukning er afgørende. Kom ind dette møde som den bedste i dit område, vel vidende din forretningsplan godt. Din klient /kunder og professionelle henvisningskilder vil snart indse efter din præsentation, at de bare har været vidne den største strateg, at de nogensinde har haft mulighed for at mødes. Alle kan være et salg person. Den succesfulde sælger er en salgs strateg

Tom Ninness er Vice President /Regional Production Manager til Cherry Creek Mortgage i Denver, CO Han er også formand for Summit Champions, Inc. og skaberen af ​​den “!. Den 90 dages rejse til salgssucces &" ;, et kraftfuldt 90 dage handlingsplan for salget professionelle. Hvis du vil vide mere om Rejsen og alle hvad Summit Champions har at byde på, gå til www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396
  ;