Sporing Dine Sales Aktiviteter

Chancerne er, som et krav job, skal du indsende en ugentlig salgsrapport til din salgschef. Nogle salgsrepræsentanter, normalt dem, der ikke ved kvoter, opfatter disse salgsrapporter som politiarbejde handling. “ Chefen kun tjekker op på mig at sikre, at jeg gør min efterforskning opkald &";.
Tro mig, når jeg fortæller dig, at din salgschef kender allerede, hvis du vil lave dine opkald eller ej, uanset om ikke du sender en salgsrapport. Dine salgsresultater, eller mangel på samme, viser allerede din chef, at oplysninger.
Den mest succesfulde salg repræsentanter ser på salgsrapporter forskelligt. De ser dem som redskaber til at overvåge, om de er på vej til at nå deres mål. Disse salgsrepræsentanter vide, at ved at spore deres aktiviteter, kan de sikre, at de er ved at afslutte de nødvendige daglige opgaver, som vil gøre dem til en succes. De ved også, at aktiviteten tracking kan afgøre områder for forbedringer, så de kan blive endnu mere succes i fremtiden. Med andre ord, de mest succesfulde sælgere, dem, der gør de højeste indkomster, se salgsrapporter og aktivitet sporing som deres GPS navigationssystem på vej til at nå deres indkomst og livsstil mål.
Jeg tror alle har hørt på én gang eller en anden, at det tager ti opkald til gøre en salg. Virkelig? Så hvorfor isn &'; t hvert salg repræsentant, der gør 10 opkald på kvoten
Hver industri og hver salgsrepræsentant virker på et andet sæt gennemsnit?. Jeg kan huske at vide “ bare gøre ti opkald, og du &'; ll få et salg &"; Efter at have været meget frustreret over ikke at nå mine mål, jeg begyndte at spore mine salgsaktiviteter. Slår ud, fordi købere i min branche kun købes én gang hvert femte år, jeg havde brug for at gøre 50 opkald for at få en salg!
At begynde at spore dine aktiviteter, først definere de trin i din salgsproces. For eksempel kan din salgsproces omfatter efterforskning, fact finding, og gøre præsentationer. Derefter opretter en tracking ark, hvor du kan indtaste og overvåge dine aktiviteter for hvert trin i salgsprocessen. Du bør også omfatte dine salgsresultater på arket.
Du kan spore efter uge, efter måned, eller efter år, uanset hvad der fungerer bedst for dig og din branche. Jo længere sporing tidsramme, jo mere nøjagtige resultater. Nogle finder det nyttigt at inkludere aktivitets- og salgsmål på sporing ark så godt. Denne måde, vil du altid vide, hvis du er på rette vej til at nå dine mål
ved hjælp af en salgsaktiviteterne tracking system som dette, vil du snart se, hvad det er, at du skal gøre for at blive en succes. At vide, hvad det er du nødt til at gøre gør gør det så meget lettere!

sigte højere!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.