Deadly Sins af Kom Anden Udnævnelse

dødssynder for at få den anden Udnævnelse
Et uddrag fra: “ Kom den Anden aftale &"; af: Anthony Parinello

Har du nogensinde stødt store vanskeligheder at få en anden aftale, såsom: ikke at få dine opkald tilbage, der har møder aflyse i sidste øjeblik eller værre endnu, viser op til en planlagt anden aftale, og som har din udsigt være “ utilgængelig &" ;?

Hvis ja, måske du &'; ve utilsigtet begået en (eller flere) af “ dødssynder &"; udnævnelse få! Lad &'; s tage et kig på hver enkelt og som vi gør Jeg håber du tilføje dem til din “ ikke at gøre &"; liste – tænke på, hvordan du føler, når du støder på en sælger, der gør lignende fejltagelser

Sin Number One:. Talking, ikke taler
Der er en stor forskel mellem en sælger, der taler, og en, der taler. Papegøjer taler. Pludrende spædbørn taler. Professionelle sælgere tale.

Den største forskel mellem at tale og tale er formålet. Sælgere skal lære at tale om deres produkter, services og løsninger i perspektivet &'; s formål og resultere i tankerne

For at undgå dette Deadly Sin … Fokus din kommunikation
Her er nogle tips:

1. Være meget specifik. Vælg et emne, der er tilbøjelige til at give mening fra din udsigt &'; s synspunkt
2.. Vær opmærksom. Hver interaktion du har med dine kundeemner skal være en lærerig oplevelse. Udsigterne drop spor hele tiden om, hvordan de ønsker at blive solgt. Kig efter “ købe signaler &"; såsom: “ Ville du være i stand til at ... &"; “ Er det muligt at ... &"; “ Har du opkræver for ... &"; “ I &'; d gerne min .... &"; “ Kommer det i … &"; “ Hvordan kunne vi ... &";

Sin Number Two: Brug Dårlig Sprog
hurtigste måde at blive skubbet væk til en anden end den person, du ønsker at tale til – og helt fjerne risikoen for at få en anden aftale - er at bruge upassende sprog.

I &'; taler ikke om bandeord eller vittigheder med “ voksent indhold. Snarere, I &'; taler om at bruge ordforråd som &'; s ukendte for den person, du &'; re tale med

For at undgå dette Major Sin … Lær dit Prospect &'; s Sprog
Find ud af hvad foreninger og faggrupper dine bedste udsigter typisk tilhører!. Så slutte disse grupper. Abonnere på deres nyhedsbrev - og læse den! Bestil optagelser, udskrifter, og referater af workshops og møder, de har på deres konventioner. Som du gennemgå disse dokumenter og optagelser, skal du notere de mest almindelige ord og disse folk bruger til at kommunikere. Så vedtage og indarbejde denne form for sprog i dine dialoger med kundeemner.

Sin nummer tre: monopolisere Samtale
Vi ønsker alle at blive hørt. Men hvis du ønsker at få den anden aftale, du &'; ll indse, at lange monologer don &'; t få anden udnævnelser, men dialoger gør.

For at undgå dette Major Sin … Giv dig selv en frist (og holde sig til det)
Under hver eneste interaktion med nogen mistænkte eller udsigten, skal du søge først at forstå, hvad &'; der foregår i den anden person &'; s verden. Her er nogle tips:

1. Brug åben “ beder &"; spørgsmål: Restaurant • Kan ikke besvares med et simpelt “ ja &"; eller “. nej &";
• Begynd med ordene hvornår, hvad, hvordan, hvorfor, eller hvor.
2. Brug hvad &'; s kaldes en “ afklaring spørgsmål &" ;:
• Fastgør den anden person &'; s godkendelse og bevise i højere grad, at du &'; ve fik en god forståelse af, hvad de sagde
• Express med dine egne ord, hvad du lige har hørt
3. Når du afklare med din udsigt kan du bruge en “ udviklingsmæssige spørgsmål &" ;:
• Tilskynde den anden person til at uddybe, hvad de lige sagde
• Begynd at gøre det muligt for den anden person til at vise deres sande følelser om emnet ved hånden.
4. Endelig kan du bruge det, jeg kalder en “ sociale bevis spørgsmål &" ;:
• Indføre en tredjepart, der er relevant for diskussionen
• Kan øge tilliden til, at du kan løse formål og behov på den anden person

Sin Number Four: strække sandheden
“ større er altid bedre &"; tankegang vil gøre din sag mere skade end gavn. Overdrive kapaciteter er en alt for almindelig praksis. Såkaldte “ lidt hvide løgne &"; falder i denne kategori også. Over-lovende og under-leverer har en uheldig måde at komme tilbage for at hjemsøge dig – og sabotere dit forsøg på at få en anden aftale. Så don &'; t gøre det

For at undgå dette Major Sin … Påfør den gyldne regel:.
Hvis du nogensinde finde dig selv sige, “ Lad mig være ærlig med dig &"; eller “ For at være helt ærlig ... &"; (som troede disse var usædvanlige begivenheder), gæt hvad? Du &';! Re grund til en sandhed check-up

Start med at kigge på hvert enkelt stykke dokumentation, du &'; re i øjeblikket at give til dine kundeemner. Er hver helt præcis? Er du villig til at stå bag hver enkelt? Hvis ikke, ændre dem! Slutningen af ​​samtale
.