Rekruttering, udvælgelse og Ansættelse Top Sales Performers

Uden tvivl de mest vitale færdigheder i salgsledelse rekrutterer, udvælge og ansætte de bedste sælgere. Hvis dit mål er at ansætte top salg kunstnere, så vil du ønsker at læse videre.

Rekruttering
Superb salgschefer kender værdien af ​​en solid plan for at gøre det upfront arbejde, der kræves for at tiltrække, interview og vælg bedste salg kunstnere. De har bestemt, hvornår og hvor der vil blive gennemført interviews, såvel som når den identificerede øverste kandidat vil komme ombord. Før dygtige salgschefer begynder interviewe potentielle kandidater de ved, hvad de leder efter. Et velgennemtænkt jobbeskrivelse, ideelt testet og verificeret mindst ét ​​niveau over i ledelsen vil give en god skabelon til udvælgelse. I mangel af en formel jobbeskrivelse, hverve input af de bedste salgsrepræsentant i øjeblikket på dit team fungerer temmelig godt også. Dernæst identificere de kritiske færdigheder, der kræves for at få succes i salget.

To sæt af data vil gøre op den sammensatte billede af kandidaten. Den ene er “ manifesteret &"; færdigheder, de andre “ evner og evner &" ;. Manifesteret færdigheder er dem, der er anerkendt gennem interviews, arbejdserfaring og reference- kontrol. For det meste, er de subjektive, da de er dom foretaget af dig opkald og andre, om kandidaterne &'; sandsynligheden for succes i din organisation

Før samtaler med ansøgere skabe et evalueringsskema, der indeholder alle de “. manifesteret &"; kriterier. Dette vil holde dig fokuseret under interviewene. Oprigtigt, disse er klare indikatorer for, hvad du sætter pris på dine repræsentanter. Et par eksempler på disse kriterier kan omfatte: års succesrig salgserfaring i samme eller industri; ydeevne i forhold til kvoten; skriftlige og mundtlige kommunikationsevner; udseende og generelle attitude; lytte færdigheder; grundlæggende intelligens – evne til at tænke hurtigt og klart, mens levere præcise svar på dine spørgsmål. Det ville være nyttigt at tildele en vægtet værdi til hvert element der betyder den relative betydning du placerer på hver enkelt. Brug nettet til at score de interviewede og udvikle din kort liste over kandidater.

Valg
Forbered en tjekliste med spørgsmål for at prækvalificere kandidater under et telefoninterview. Dette skridt vil afgøre, hvem du ønsker at interviewe personligt. Konsekvent brug af det samme sæt af spørgsmål i både telefon interview og in-person interview vil gøre dig til at bestemme din bedst kvalificerede personer. Derudover brug af en Q & Et mønster undgår haloing af ansøgere Salg

Valg er en uundgåelig del af livet og velberåd hu anbefaler vi dig vælge mindst to finalister baseret på din “. Manifesteret &"; kriterier. Her &'; s hvorfor. En skriftlig tilbud om beskæftigelse, der ikke er accepteret vil forsinke tidsplanen utvivlsomt forpligtet til andre forvaltning.

På dette trin kassen alle finalister referencer meget grundigt. Har udviklet en forudindstillet liste med spørgsmål, der kan forbundet til enhver henvisning. Tilbyd gennemtrængende spørgsmål som &'; rang David på en skala fra 1 til 10 i salespersonship, personlige egenskaber, arbejdsetik og salgsresultater kvoter &'; Et spørgsmål som &'; Hvis der er én ting, du kan tænke på at ville forbedre salgsresultater Davids, hvad ville du tror, ​​det ville være &'; vil åbne op for henvisningen til at afgive bud detaljer, du måske aldrig har afdækket andet. Pointen er at bruge nogle fantasi på dette trin, da mere gennemtrængende og tankevækkende dine spørgsmål, jo bedre er du i stand til at validere dine tidligere subjektive kandidat vurderinger.

Gå nu til det andet sæt af færdigheder eller objektive kriterier, som er “ evner og evner &"; af kandidater. De mest progressive organisationer har korreleret hvordan menneskets stil og adfærd påvirker et salg personer &'; evne til at udføre i en salgs rolle. Disse kan opnås gennem formelle evalueringsredskaber, der er tilgængelige i dag

Denne type test kan bruges til at matche kandidaten &';. Personlighed eller stil med deres tilpassede salg stil. De kan også bestemme, hvordan kandidaten vil fungere i et arbejdsmiljø. Den reelle værdi ligger i evnen til at matche, hvordan dine mest succesfulde mennesker fungerer, og hvad deres stilarter er med de kandidaten. Tests resultater, der er for langt på afveje fra, hvad du har brug for angive en sandsynlig kandidat utilpassede til stillingen.

For at opsummere, starte interviewe processen fuldt vidende om, hvilke færdigheder, egenskaber og erhvervserfaring, du søger i din kandidat. Så brug vurderingsværktøjer, som vil give dig et mere komplet billede af den enkelte, end blot dit instinkt, erfaring og reference- kontrol.

Ansættelse
Nu har du lykkedes at tiltrække den fineste kandidat, du kan finde i din udpegede tidsramme. Dette er ikke tid til at hvile på laurbærrene, så at sige. Din indførelse af den nye repræsentant til dit team sikrer assimilation i din gruppe er positiv. Opmærksomhed på denne detalje er et must! Tænk over det. Hvis du har brugt så meget tid planlægning, interviewe, laver reference- kontrol, og det lykkedes til dette punkt, er det tid til at bevare kontrollen over processen. Dette er en mulighed for at demonstrere din ægte bekymring for din nye medarbejder og identificere ny repræsentant som et værdifuldt medlem af dit team. Din personlige interesse i dette trin, vil blive værdsat og respekteret af den ny repræsentant og dit team

Før din kandidat faktisk skridt ind i denne position, at sammensætte en “. Kom i gang Plan &" ;. I det skal du identificere alle aktiviteter, mål, ansvarlige parter og datoer målrettet til afslutningen af ​​hver. Listen skal være kronologisk prioriteres med vigtigste aktivitet til mindst vigtige. Da disse aktiviteter er afsluttet, skal du bruge dette som en mulighed for at drøfte de fremskridt, det nye salg person gør. Din positive feedback vil aktivere den nye repræsentant og tjener til at fremme færdiggørelsen af ​​aktiviteterne endnu hurtigere.

Et par milepæle opnås, når du tager en aktiv og inddragende rolle i ansættelsen. Du opretter din ledelsesstil. For det andet, du opretter en køreplan for din repræsentant, der kan måles og hvorfra begge af jer er ansvarlige. Du kan trygt og bevidst sætte en “ succes &"; plan på plads, der er realistisk, skelnes, og hvorfra du kan føre fra en ansvarlig og autoritativ position. Snarere end at forlade den nye medarbejder vandrer om hovedløst, sætte dig ham eller hende på en plan, så sammen du kan måle fremskridt i retning af hver identificeret mål.

Superior salgsledelse begynder på tidspunktet for den første face-to-face interview. Hvad sker der derefter, og hele dit tilsyn med repræsentanten er direkte reflekterende af det lederskab, du tidligere har vist. Desuden tilsyn med salgsaktiviteter, samt indstilling af meningsfulde og kooperative mål for din repræsentant vil være glattere derefter. Delegation og opgivelse af nogen af ​​de trin, der er nævnt kan kræve korrektioner, der er tidskrævende. Ikke modstå din nye leje nå kvote straks, er det vanskeligt at forestille sig en enkelt aktivitet salgsledelse mere glædeligt end at lykkes i at bringe ombord anden bedste spiller
.