Salg er ikke en solo Sport

salget Spillet kræver en holdindsats for bæredygtig succes. Spørg enhver succesfuld sælger, og de vil fortælle dig om deres hold. Uanset om det er den revisor, ægtefælle, børn, teknisk support, levering mennesker, instruktører eller leverandører, rep anerkender deres bidrag, og er taknemmelige de er en del af hendes team. Uden dette team, hun ved, at hun ikke ville være så vellykket.

Dit hold
Salg involverer så mange forskellige trin og aktiviteter, som ingen person kan håndtere dem alle alene og blive en succes. Dit hold giver dig mulighed for at udnytte din tid, din sælger færdigheder og din succes. For at administrere tid effektivt, en rep skal spørge: Hvordan kan jeg uddelegere aktiviteter, så jeg kan sælge mere

En vigtig øvelse er at se på dit salg cyklus og bestemme:?
&Bull; Hvem er dine teammedlemmer
• Hvordan de gør dig succesfuld
• Hvordan skal jeg støtte, coach og administrere disse personer

Når du &';? Ve besvaret disse spørgsmål, du &'; ll have en gruppe af mennesker, der vil støtte dig på alle måder og på hvert trin i din salgsindsatsen og du kan bruge deres ekspertise til at administrere dit salg cyklus. Du er nødt til at have tillid til disse medlemmer og give dem mulighed for at udføre deres job, så de kan støtte dine salgsaktiviteter

Da jeg var i trykning forretning, vi havde en rep der behandlede alle på hans hold på samme måde:. Forfærdeligt. Det lykkedes mig mit hold med respekt. Jeg kunne vandre tilbage til skibsfarten om fredagen i juli lang weekend og bede om at få et stort stykke udstyr på en klient &'; s produktion gulvet ved lørdag morgen kl 9:00. Forsendelsesafdelingen ville gøre det ske. Og jeg &'; d lukke handlen og få virksomheden. Hvis den anden rep bad om det samme fordel, wouldn han af &'; t få det leveret. Dette ville få ham til at lave en scene og gå over alle &'; s hoved. Dette er naturligvis, fremmedgjorte ham endnu mere fra sine kolleger. Hvilken rep ønsker du at være?

Solo sport
Selv hvis du spiller en solo sport, du har et team. Som professionel har du en træner, en agent, business manager, læge, og revisor. Du kan ikke få succes uden dette team. Det samme gælder i salget. Du kan ikke nå dine mål uden et team af folk der støtter dig.

Det er ensomt i salget spillet. Mens du behøver for at lykkes alene – du vil ikke lykkes alene. Sælgerne skal kæmpe med at rejse til nye steder, stress af RFP'er og præsentationer, der beskæftiger sig med “ kontoret, &"; styring og servering kunder og kundeemner, stigende omsætning og indtægt, årlige ændringer i comp planen, og at følelsen af ​​“? Hvordan skal jeg til top sidste år &"; Jeg don &'; t kender nogen, der kan håndtere alle disse spørgsmål uden støtte fra en kernegruppe af mennesker
Opbygning af tillid
Dit hold vil få brug for at stole på dig, på samme måde, som dine kunder gør.. Du er nødt til at levere på løfter, stå op for dem, når det er nødvendigt, få dem billetter til baseball spil eller teater, og – vigtigst – behandle dem med respekt. Nogle af jer kan sige, “ ISN &'; t så indlysende &"; Ja, det burde være indlysende alligevel se på, hvordan mange reps virkelig værdsætter deres hold og opfører sig på denne måde. Ikke alt for mange

Husk, at gamle ordsprog:. Omhyggelig hvad du beder om, som du bare kan få det! Hvis du siger, “ I don &'; t brug for nogen &'; s hjælp, &"; så du &'; ll få nogen hjælp. Hvis du tror og eller stemme den opfattelse, at alle omkring dig er en idiot, så vil du få noget, men idioter, og du er den største idiot. Hvis du beder om hjælp, og har tillid til dem, der hjælper dig, vil du få en betroet hold.

I de næste par måneder, se succesfulde salg mennesker og spørge dem om deres hold. Derefter oprette en liste over teammedlemmer, som du har eller har brug for at have på dit hold. Dernæst bestemme, hvilke aktiviteter, du kan uddelegere og se om du har brug for flere (eller forskellige) holdkammerater. Derefter gå ud og finde de manglende holdkammerater. Husk: bede om, hvad du vil

Sayers siger:!
&Bull; Hvem er på dit hold
• Hvordan behandler dit team? (Jeg håber, med respekt.)
&Bull; Hvordan kan du opbygge tillid på dit hold
• Hvad er du beder om
• Så hvad sport du spiller: solo eller hold
?.