Hvad enhver Sales person kunne lære af yankees

Det er den tid på året, hvor sælgere begynder at reflektere over deres præstation. Var det et godt år? Var det et godt år? Nogle vil sige, at de tjente dollars, de ønskede, så det var et fantastisk år. Andre vil hænge deres hat på en konto, som de vandt, og sige, det var et godt år. Men som Joe Torre, tidligere leder af New York Yankees for nylig lært, arbejdsgiverne har en enkelt datapunkt til måling af succes, at dværge alle andre statistikker.

Som New York Yankees blev elimineret i første runde af slutspillet, begyndte rygterne at hvirvle, at deres manager, Joe Torre, ikke var fik vil blive bedt om at vende tilbage som manager i 2008. Han havde bare sluttede det sidste år af en tre-årig kontrakt, hvilket betød, at der var beslutninger, der skal foretages. Interessant, mange har sagt, at hans bedste ledelsesmæssige år var 2007 et år, hvor holdet blev elimineret tidligt i post-sæsonen. Som leder af Yankees, tog han holdet til den post-sæsonen hver eneste af de tolv år, mens ved roret. Ingen andre hold nyder en stribe af denne størrelsesorden, men det var ikke nok for holdets ledere.

Efter Yankees 'elimination fra post-sæsonen, ledere af holdet mødtes for at diskutere deres planer for 2008 . Vidste Joe Torre hører som leder af holdet næste år? Mange fans var forvirrede, hvordan dette kunne endda være et spørgsmål. Tolv på hinanden følgende år i post-sæsonen og 4 World Series sejre gøre hans tilbagevenden en no-brainer. Hvordan kunne et hold ikke belønne ham med en ny, større, garanteret kontrakt?

Som Joe Torre beskrevet, ankom han til Yankees 'udøvende møde i Tampa og så et rum fuld af succesfulde erhvervsledere, der ledte til fortsætte denne succes. Joe er en tidligere baseballspiller, tv-station, og manager, men ikke typisk som en business professionel. Han blev overrumplet af business tilstedeværelse i rummet. Hvad skete næste var endnu mere interessant.

Holdet fortalte ham, at de ønskede hans tilbagevenden i 2008. de ønskede imidlertid at omstrukturere sin kompensation planen. De tilbød ham en løn, der var betydeligt lavere end det, han havde betalt i fortiden. Planen omfattede incitamenter, at hvis opnået, gjorde kontrakten mere end den forudgående én værd. Torre var forvirret og krænket af tilbuddet. Ifølge ESPN s Buster Olney, »De Steinbrenners forklarede deres begrundelse for at skære sin grundløn 29 procent - holdet ikke havde mødt organisationens mål om at vinde World Series i syv sæsoner." I løbet af sin tidligere tre-årig kontrakt, holdet ikke engang nå World Series. I Yankees vilkår, er det også kendt som en evighed. Joe faldt kontrakten tilbuddet og valgte ikke at vende tilbage til holdet.

Efter mødet, formanden for holdet delte, at New York Yankees betale for ydeevne. De vil være sikker på, at den ansvarlige for målet er kompenseret for at opnå og overgå det. I militæret, dette kaldes "gøre mission." Torre blev citeret for at sige, "Det faktum, at nogen er at reducere din løn fortæller mig, at de ikke er tilfredse med, hvad du laver." Yankees præsident, Randy Levine, havde en anden fortolkning, da han sagde Yankees troede det var "vigtigt at motivere folk, som de fleste mennesker i hverdagen skal være baseret på performance." Salg

De fleste virksomheder har angivet forretning målsætninger. I nogle er der indtægter mål. I andre er målet en forbedring af marginen. Atter andre ønsker begge eller har endda forskellige mål. Under alle omstændigheder, at nå disse mål, virksomhedsledere formulere aflønningsordninger at sikre, at deres salg lederskab og sælgere har deres øjne på prisen. Præmien er gjort meget klart for holdet. Ikke vil kunne opnå business mål er ikke et område til diskussion.

Ligesom i baseball, salg er fuld af statistikker, målinger og målinger. På en given dag, kan man gøre en sag for at fremme eller fyring næsten ethvert medlem af salgsteamet. Under gennemgang tid, virksomhedsledere gå tilbage til den angivne målsætning. Har holdet gøre mission? Sure, store ting til at ske i løbet af året, at ting, som kan være stolte. Men i slutningen af ​​dagen, er der en nøgle til salg professionel. Blev mission opnået? Joe Torre beskrives som en stor mand, en fornem person. Sommetider disse termer bruges til at beskrive medlemmer af et salgsteam. Men disse kendetegn ikke medføre lønstigninger eller kampagner. Virksomheder betaler for ydeevne. Det er præstationer, der binder tilbage til business mål.

Det er ikke ualmindeligt at finde sælgere fagfolk, der ikke opfylder business mål, som er normalt kvote, citerer forskellige statistikker og anekdoter at vise, at der er værdi i deres præstationer. Ja, der er værdi, men noget enkelt mangler; bundlinie. Forretningen mål blev ikke opfyldt. Den nederste linje for salg mennesker er, at de har brug for at forstå forretningen mål, identificere, hvad de har brug for at nå det, og levere de forventede resultater. Ved slutningen af ​​den dag, det er den eneste måde sælgere vil blive målt
.