5 Lukning spørgsmål, du skal spørge

Jeg får en masse ezine emne anmodninger hver uge, og størstedelen af ​​dem er anmodninger om forskellige spørgeteknikker til at bruge under kvalifikationen scenen. Jeg er glad for at se disse anmodninger, fordi det betyder, at folk forstår vigtigheden af ​​at identificere og derefter tilbringe tid med købere.

Jeg har skrevet mange artikler gennem årene, som tager disse slags spørgsmål, og hvis du ' ve savnet nogen af ​​dem, jeg opfordre dig til at besøge min blog her.

For nylig, men jeg fik en anmodning om spørgsmål, der kunne bruges i den tæt eller præsentation scenen. Det var et godt spørgsmål, og jeg har tænkt mig at dække 5 af mine favoritter lige nu. Disse spørgsmål vil variere fra at tage en udsigt puls for at se, om de er med dig, for at finde ud af, om en ydelse, du lige listet ville arbejde for dem, hele vejen til en retssag tæt.

Alle disse spørgsmål er afgørende at spørge under tæt, og efter du har læst dem, vil jeg opfordre dig til at sætte disse i din afsluttende scripts og konturer. De vil give dig den feedback, du har brug for (og ikke får, fordi du ikke er foran din udsigt) for at lukke salget. For at få mest gavn af dem, begynde at bruge dem i dag:

# 1 Efter at have givet nogen del af din præsentation, bør du spørge, "Er du med mig, så nu?" Du kan variere dette med: "Hvordan lyder det?" Eller "Kan du se, hvad jeg mener?" og "Giver det mening?"

lytter altid omhyggeligt til ikke kun, hvad de siger, men hvordan de siger det. Og altid give et par sekunder efter de reagerer til at give dem tid til at tilføje noget andet.

# 2 Hver gang du giver en fordel, spørger: "Hvordan ville du bruge det?" eller "Kan du bruge det?" Eller: "Gid arbejdet for dig?" Eller, "Ville det være til gavn i din situation?"

Igen, lytte til, hvad og hvordan de reagerer ...

# 3 Et andet godt spørgsmål at stille i hele din præsentation er, " Har du spørgsmål indtil nu? "

Dette er en af ​​de bedste spørgsmål at stille, og det er også en af ​​de mindst anvendte. Du vil blive forbløffet over den slags spørgsmål, du får, og hver enkelt afslører, hvad din udsigt tænker. Du skal bruge dette spørgsmål ofte

# 4 Trial lukker er altid gode -! "? Er dette synes at være den form for løsning, du leder efter" eller "Hvordan er det at lyde indtil videre?" eller, med et smil i stemmen, "får jeg tæt på at have en ny kunde endnu?"

Selvom det lyder teatralsk, ville du blive forbløffet over, hvordan det vil ofte bryde isen og få din udsigten til at sænke hans /hendes vagt.

# 5 Når du er færdig med din præsentation, altid spørge: "Hvad har jeg ikke dækket endnu, der er vigtigt for dig?"

Dette er en fantastisk måde at afslutte din præsentation, fordi hvis de fortæller dig, at de ikke har nogen spørgsmål, så er du komme til at bede om ordren! Hvis de har spørgsmål, du besvarer dem og derefter bede om ordren

Den nederste linje er, at stille spørgsmål -! Og derefter lukke op og lytte - er stadig en af ​​de vigtigste ting, du kan gøre enten under kvalifikationen fase eller under tæt. Brug ovenstående spørgsmål under dit næste præsentation og se dine lukker blive stærkere og din indkomst bliver større
 !;