Hvordan laver Salg uden at blive salesy

For ikke så længe siden, jeg havde en samtale med en lille gruppe af kunder om hvordan man kan forbedre deres “ Ja Factor &"; (antallet af mennesker, der har købt fra dem). To af deltagerne talte op til at sige, at de var meget ubehageligt med at sælge. De foretrak at bare fortælle folk, hvad de gør, og lad den potentielle kunde gøre deres egen mening om, hvorvidt at ansætte dem eller ej

Og ved deres eget udsagn, de weren &';. T arbejde med antallet af kunder, de ønskede. (Jeg ser flere nikker af anerkendelse fra jer derude.)

Problemet med denne strategi er:

• Det &'; s for passiv
• Det &'; s for vag

Uden en klar, overbevisende tilbud og Call to Action, forlader du dit publikum en ulempe. De har “ fakta, &"; men du &'; re forventer dem til at fortolke og anvende disse fakta til deres egen situation korrekt. Inthe navn ikke er nøjeregnende, du &'; re at bede dem om at gøre somementalheavy løft. Potentielle købere typisk don &'; t gerne gøre tunge løft, psykiske eller otherwise.That &'; s hvad de &';! Re betaler dig for

Folk skal vide, at du &'; re tilbyde noget konkret. De har brug for at vide præcis, hvordan det vil forvandle deres situation. Og de har brug for at vide, at du &'; re brænder for at levere denne transformation. Minus de faktorer, kan de af &'; t give dig en beslutning (andre end en “ standard nej &";).

Så for at hjælpe dig med at finde en komfortabel, autentiske løsning samling Salg-Uden-Being- salesy udfordring, her er tre friske og enkle tips

Tip # 1:. – Omformulere “ sælge &"; så det &'; s ikke en 4-brev ord

Bottom line, kan du &'; t hjælpe nogen, hvis de don &'; t købe. (Og du &'; ll finde dig selv i en “ likviditet &";. Temmelig hurtigt) Hvilket betyder, at hvis du virkelig tror, ​​hvad du har at tilbyde er hænder-down-no-kidding gavn for de rigtige mennesker, der sælger dem på idéen er en kæmpe gave, du &'; re udbud. Skjule dit lys under en skæppe (selv om skæppe er forklædt som “ beskedenhed &";) gør ingen nogen tjeneste

Tip # 2: - overveje at sælge (i dette nye perspektiv) som en del af dine tjenester <. br>

Viser din potentielle kunde, at en reel og enkel løsning er til rådighed for dem er faktisk det første skridt i at levere transformation. Snarere end at sætte den sælgende del af hvad du gør et eller andet sted “ derovre, &"; adskilt fra resten af ​​hvordan du støtter kunder, forstå, at det &'; s afgørende del af cyklussen. Indtil de siger “ Ja, jeg vil have din hjælp, &"; intet andet kan ændre sig for dem

Tip # 3: - Opret en enkel at følge skabelon for dig selv

Mål er meget lettere at opnå, når du &'; ve fik en plan eller et system. at følge. Så udvikle en grundlæggende script, der målrettet tager du og din potentielle kunde fra punkt A (hvad &'; s den udfordring, de &'; re vendende) til punkt B (her &'; s den løsning, jeg tilbyder, og hvordan du kan få det), rørende om ydelser sammen den måde, selvfølgelig. Du &'; ll hurtigt opdage, at sekvensen bliver anden karakter til dig – og hurtigt skaber de resultater, du &';. re efter

Brug disse enkle tips til magten op din skriftligt. Det &'; s vil have en stor indvirkning på din evne til at få dit budskab hørt - så du kan påvirke flere liv. Isn &'; t, der virkelig hvorfor du &'; re i erhvervslivet
 ?;