Hvordan til at bryde gamle telefonsalg vaner

Det &'; s altid lidt skræmmende at prøve noget nyt, når en gammel formel (selvom det gør ikke &'; t arbejde meget godt) er velkendt for os. Men husk, at definitionen af ​​sindssyge er at fortsætte med at gøre de samme ting igen og igen, mens forventer forskellige resultater.

Denne nye tilgang I &'; m præsentere omkring telefonsalg er en af ​​fokusere på forholdet snarere end salgsteknik. Dette er måske eller måske ikke være nyt for dig. Og du kan føle en smule tøvende at gøre din første kolde opkald, hvor du anvender denne nye tankegang.

Dette er kun naturligt, fordi du har vænnet sig til at foregribe afvisning fra mange af de mennesker, du kalder. Du kan føle indre modstand over for tanken om at starte en kold opkald ved at spørge nogen om hjælp, for eksempel.

Men når du begynder at bruge udtrykket, “ Måske du kan hjælpe mig ud et øjeblik &"; du &'; ll få nogle overraskende positive svar. Og du &'; ll finde, at din referenceramme ændringer. Du vil stoppe foregribe afvisningen, der er årsag dig så meget angst.

Gør dette spring er det første skridt til at bryde den frustrerende telefonsalg cyklus. Meget snart,
hvis du skifte til at bruge denne nye cold calling tankegang, vil du automatisk omdanne det indtryk, at du foretager på de mennesker, du kalder.

Og gode ting vil begynde at ske. Du vil opdage, at du føler dig mere afslappet, fordi du don &'; t føler sig stressede og skuffet, hvis du ikke opretter en øjeblikkelig nyt bly fra et koldt opkald.

Også din stemme taber, at "sælger begejstring &";. som ofte udløser et negativt indtryk Folk kan mærke, når du &';. re bekymrede over at gøre et salg tidlig begejstring i starten af ​​en kold opkald udløser psykiske alarmer i andre . De begynder at sige til sig selv, "Jeg får en salgstale.« Og dette sætter de fleste i en defensiv position.

Med denne nye tilgang, men du ikke længere føler du har brug for at gøre en øjeblikkelig mini . -presentation om dine produkter eller tjenester i stedet, er du trygge ved at bruge naturligt sprog - ikke en pitch, et script, eller en "elevator tale &";.

Dette genererer en let, flydende dialog, der fokuserer på verden af ​​den person, du ringer til. At leve med denne nye telefonsalg tankegang skaber en følelse af rytme i din
samtale, selv om det viser sig at være kort og fører til den konklusion, at du ikke er en "fit" efter alle.

Der &'; s ingen grund til at spilde mere energi kæmper din frygt for cold calling. Du kan afslutte at frygten permanent hvis du virkelig anvende denne nye tankegang. Faktisk vil du faktisk finde dig selv nyder processen med at kalde nye mennesker, fordi du ikke længere føler, at du er "trængt ind" på dem.

Og du vil ikke længere være efter den gamle mønster dikteret af den gamle skole traditionelt salg tankegang. Du ved hvordan man kan fjerne enhver potentiel negativ salgspres og hvordan man skaber sandfærdige samtaler.

Dette vil have en bemærkelsesværdig effekt på dig, både personligt og professionelt. Når du praktiserer denne nye cold calling tankegang, hvad der plejede at være en opslidende prøvelser bliver en spændende rejse.

Cold calling kan blive en afslappende samtale, hvor du støder på nye og interessante mennesker. Når dine mål skifter fra at gøre et salg i at finde andre, der deler en oprigtig interesse i, hvad du har, så der &'; s normalt en meget anderledes svar. Du &'; ll ikke længere føler den kroniske frustration forbundet med telefonsalg.

Kan jeg sige, at dit salg vil sandsynligvis vil stige, når du &'; re fokuseret på forholdet snarere end salg? Ja. Fordi de fleste udsigter er konditioneret til at reagere defensivt til en traditionel salgstale.

Med denne nye tankegang, du &'; re ikke nærmer nogen til “. få noget &"; Du &'; re ønsker at hjælpe. Og meget ofte, vil en udsigt fornemmer din ægte hensigt og være mere villige til at engagere dig.

Så du &'; ll normalt finde dig selv at gøre færre kolde opkald hver dag, men sandsynligvis tale længere med hver enkelt. Du &'; ll sandsynligvis tilbringe mere tid med bedre kvalificerede kundeemner, og disse perspektiver vil være dem, der vil købe fra dig.

Lyder det &'; Pollyanna '? Nå, hvornår var sidste gang du vågnede op begejstret gøre koldt opkald og fundet dem til at være en fornøjelig del af din dag? Denne nye tilgang til cold calling gør dig mere afslappet på telefonen, og du bor mere nemt med dit job
.