*** Du kan lykkes i Salg

Du har mulighed for lige nu til at lære, hvad det tager for at tjene, hvad indkomst, du ønsker. At &'; s temmelig stærk erklæring, men ikke rabat det, indtil du har læst resten af ​​denne artikel

Vidste du at størstedelen af ​​dag &'; s. Ledere i erhvervslivet var i salget på én gang eller en anden? De sælger færdigheder de har lært at få andre til at føle sig velkommen, komfortable, vigtigt, og til at stole på deres ekspertrådgivning har taget dem langt. Det kan gøre det samme for dig.

Uanset om du er i salg nu, eller tænker på at gå ind i salget Det vigtigste er din holdning om, hvad du gør for at tjene din dagligstue. Hvad er du villig til at gøre for at nå dine mål? Hvor mange "nej s" er du villig til at tage, før det bliver til "ja s", som du har brug for? Hvor meget er du villig til at ændre det, du er i dag at få, hvad du vil have i morgen?

Lad mig give dig et forspring på din vej til succes. Jeg ved allerede, hvad de store dem gør. Jeg har undervist gennemprøvede-effektive sælger færdigheder til over fire millioner studerende i løbet af de sidste 30 år. Salg er min hobby. Det er min passion. Hjælpe andre lærer bedre og mere professionelle måder at tjene andre er, hvad min virksomhed handler om.

Begynd med at internalisere alt, hvad du eventuelt kan få dine hænder på om dit produkt eller service. Bliv et produkt af dit produkt. Brug det selv. Tal med kunder, der bruger det, og elsker det. Tro på det! Folk vil sige "ja" til dig mere på din overbevisning og begejstring for dit produkt end nogen faktisk eller tal, du kan citere.

Bemærk: Hvis du er ny til at sælge, ikke nøjes med at sælge bare noget. Find et produkt, du kan blive brænder for. Det vil gøre hele forskellen.

Dernæst begynde at arbejde på dine folk færdigheder. Der er rigtige og forkerte måder at nærme mennesker. Din # 1 mål, når du møder en ny person, er at have dem som dig, stoler på dig, og ønsker at lytte til dig. Det kan synes elementært, men at have en som dig, skal du være sympatisk. Det betyder at du smiler. Du gør øjenkontakt. Du introducere dig selv. Spørg deres navne. Gentag deres navne, så du ved, du udtale dem korrekt. Dit ønske om at være nøjagtig og korrekt gør en kraftfuld, positivt indtryk.

Etablere fælles fodslag. Folk køber fra folk, der er ligesom dem. Hvis du kan lide det samme sportshold, der er fælles fodslag. Hvis du bor i det samme område, der er fælles fodslag. Hvis du er omkring samme alder med børn i tætte karakterer i skolen, det er fælles fodslag.

Dit næste skridt er at bestemme klienterne &'; behov. Jeg har udviklet en hurtig og nem at huske metode til dette. Det hedder NEADS kvalifikation sekvens. Husk, at du forsøger at bestemme deres "behov", men stave det NEADS at huske, hvad jeg skal sige.

Det første bogstav, "N," står for nu. Spørg dem, “ Hvad har du nu &"; Medmindre de har vundet i lotteriet eller arvet millioner, få mennesker drastisk ændre, hvad de har nu andet end at gøre deres liv bedre. Så at vide, hvad de har nu, vil hjælpe dig med at forstå, hvor de kommer fra.

Det næste bogstav, "E" står for Enjoy. “ Hvad mener du nyder mest om, hvad du har nu &"; De vil ønsker at holde de gode ting, når man overvejer enhver ændring. Så dit produkt eller service skal mindst dække, hvad de nyder.

"A" står for Alter. “ Hvad ville du ændre (eller ændre) om, hvad du har nu &"; Det er her, de vil fortælle dig, hvad de har brug for. Stille så mange spørgsmål, som du har brug for at få et klart billede af, hvad de fortæller dig. Gentag din forståelse af deres behov tilbage til dem og få dem til at blive enige, at "ja, det er hvad vi leder efter", før vi går videre.

"D" i NEADS står for beslutningstager. Du er nødt til at vide, om de er i sandhed beslutningstagerne. Spørg, “ John og Mary, hvis vi &'; re heldig at finde det rigtige hjem /investering /forsikringsprogram for dig i dag, som andre end jer selv ville blive inddraget i at gøre en endelig beslutning &"; Hvis der &'; s en anden involveret i den endelige beslutning, skal du finde ud af, hvem og præsentere dit produkt til dem alle. Aldrig gøre et produkt eller en virksomhed præsentation til en ikke-beslutningstager, medmindre du bare brug for praksis. Hvis de har fortalt dig, hvad de har brug for, og at de er beslutningstagerne, da og først derefter vil du flytter ind præsentere fordelene ved dit produkt eller service

“. S &"; i NEADS er for “. løsning &"; Du skal give til dine kunder, som du og din virksomhed er i &'; løsning &'; business –. virksomhed som at hjælpe andre løse uanset udfordring bragte jer sammen

Da ingen ønsker at føle, at de er "sælges" forventer mest potentielle kunder til at gøre indsigelse om noget. Det er en naturlig refleks. Ved, at hvis en potentiel kunde objekter, at de føler flyttet mod at gøre en købsbeslutning. Ser du, folk vil ikke spilde deres tid gøre indsigelse mod noget, de ikke er interesseret i. Giver mening, ikke?

De store dem i salget forberede svar på de mest almindelige indvendinger for deres produkt eller service. Svarene er psykisk sund og hjælpe køberne rationalisere afgørelsen – kun hvis det er virkelig godt for dem

Nu don &'; t glemmer det sidste skridt:. Spørg efter salget! Don &'; t grine denne ene fra tænker du &'; d aldrig glemme. En undersøgelse blev udført år siden, hvor folk blev spurgt, hvorfor de ikke foretager et køb, efter et produkt var blevet påvist til dem. Den mest almindelige svar var: "Vi blev aldrig bedt om!" Top fagfolk i salget kender overalt fra fem til 25 måder at bede om den endelige "ja." De kaldes lukker, og hvis du er i salget at være en succes, vil du ønsker at begynde at mestre så mange som muligt, så snart du kan.

Du har hvad det kræver at lære at blive den bedste i dit område. Bare gør det engagement og komme videre med det
 !;