Hvordan til at trække i KUNDER som en magnet

Din markedsføring kunne være at trække i kunder og overskud som en magnet. Tænk over, hvor mange mennesker kunne drage fordel af dine produkter og tjenester. Selv hvis kun en brøkdel af dem købt fra dig, ville du være utrolig succes.

Det er ligegyldigt, hvis økonomien ledes op eller ned, er der masser af mennesker, der ønsker at bruge penge til at løse deres problemer og opfylde deres behov. Folk er glade for at bruge penge på ting, de ønsker, uanset om det er en fem tusind dollar maleri, fem-dollar kop kaffe, en golf lektion, en ny computer eller en ny hjemmeside.

Med alle disse perspektiver der søger efter produkter og tjenester til at købe, hvordan kan du tiltrække flere af dem og øge din indtjening?

giver mening, at den bedste måde at få folk til at bruge penge, er at give dem, hvad de ønsker. Men, og her er den fantastiske ting, de fleste små virksomheder ikke markedsfører til hvad deres udsigter ønsker. For meget små virksomheders markedsføring handler om virksomhedsejeren og hvad han eller hun ønsker, ikke hvad kunden ønsker

Typisk annoncer eller web site sider begynde med;.

- Navnet på den business
- Et billede af produktet, ejeren eller selskabets hovedkvarter
- En liste over produktnavne Y - En virksomhed historie
- Firma timer og kontaktoplysninger

Mange ejere af små virksomheder bruger dette format, fordi de ser alle andre gør det. Selv om det kan være den mest almindelige metode, er det normalt den mindst effektive.

Når en udsigt ser en annonce eller et websted, der ikke taler til deres behov, de ignorere det. Selvom udsigten ønsker den vare eller tjenesteydelse, du sælger, chancerne er, de vil ikke reagere. De har fået alt for mange valg af lignende annoncer fra konkurrenter, og vil ende med blot at vælge den sidste, de så på. At skille sig ud fra dine konkurrenter, få et svar på din markedsføring og øge dit salg og fortjeneste, er du nødt til at tage en anden tilgang.

For at få opmærksomhed og vokse din virksomhed, er du nødt til at fokusere din markedsføring på det, dine kundeemner ønsker, så når du har fået deres opmærksomhed, du kan arbejde på at opbygge et gensidigt indbringende forhold.

Giv dine kundeemner en grund til at købe
Deres fremtidsudsigter er derude søger efter dine produkter og tjenester, men de laver, så hurtigt som de kan surfe på nettet, vende siderne i et blad, sortere deres post eller scanne de gule sider. Giv dem en grund til at stoppe op og læse din annonce, salg brev eller web site. "Velkommen" eller et firmanavn eller blot navngive dit produkt vil ikke fange deres opmærksomhed.

Fortæl dine kundeemner hvordan du kommer til at hjælpe dem. Fortæl dem, hvordan de vil drage fordel af dine produkter eller tjenester. Du ønsker disse oplysninger til at springe ud på perspektiver, når de ser dine materialer.

Du kan tænke: "Hvordan kan dette arbejde, når alle stort firma i USA har sin mærkenavn i deres annoncer? Hver magasin I læse er fuld af disse helt fokuseret annoncer. "

Med fokus på et mærke eller firmanavn er vigtig for multinationale selskaber som koks eller Nike, men husk på, at disse selskaber bruge hundredvis af millioner af dollars hvert år bygning brand bevidsthed og vedligeholde deres image i hvert medierne og alle markeder. Uden en heftig reklame budget, vil denne fremgangsmåde ikke virker for dig.

Giv dine kundeemner en grund til at stoppe, hvad de gør, og læse din annonce eller din webside. Giv dem en grund til at læse det første afsnit, derefter det andet, og føre dem til at kontakte dig og købe fra dig.

REI sælger udendørs sportsudstyr og beklædning i butikker og online. Deres julekatalog er et godt eksempel på at give perspektiver en grund til at købe. De identificerede et problem, der plager deres kunder ved juletid; finde ud af, hvilke gaver at give venner og familie.

REI taler til dette behov på forsiden af ​​kataloget med en stor foto af en kvinde og en mand klatre en snedækkede bjerg og en enkelt linje tekst; "Vi hjælper dig med at finde store gaver til alle på din liste."

Inde, under hvert produkt foto, de har opført produktet fordel; "Hold ham toasty selv om vinteren værste"; eller "Bygget til dyb sne og bitre kulde"; eller "Hold børnene glade på vandreture med deres egen hydrering". Derunder er beskrivelsen af ​​produktet. Endelig, under dette, kan du finde navn og produktets pris.

Kom dine kundeemner interesse og deres virksomhed er simpelthen om at hjælpe dem med at få, hvad de ønsker. Det første skridt er at give dem de oplysninger, de ønsker. Dit næste skridt er forholdet-bygning, hjælpe dine kundeemner kommer til at kende din virksomhed og til at stole på dig.

Er du så vellykket som du ønsker at være på at hjælpe dine kundeemner får, hvad de ønsker? Ved du, hvordan at få deres opmærksomhed? Kender du, hvordan du får udsigter til at stole på dig? Så ved du, hvordan man får dem til at gribe ind og kontakte dig? Hvad er de afgørende skridt til at få en klient til at forpligte sig til at bruge penge med dig?

Når du opdager svarene på disse spørgsmål, du vil tiltrække klienter som en magnet og udvikle din forretning hurtigere og med mindre arbejde, end du nogensinde forestillet sig.

2006 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheder forbeholdes

Forfatteren, Charlie Cook, hjælper service fagfolk, små virksomhedsejere og markedsføring fagfolk tiltrække flere kunder, og være mere succesfuld. Tilmeld dig for at modtage den gratis Marketing strategi eBook, "7 trin til at få flere kunder og vokse din virksomhed 'på http://www.marketingforsuccess.com
.