Giv dine Forundersøgelse Ben med Social Media

Sociale medier er alle de rygter i efterforskning seneste. Du hører om det overalt med Facebook Fan sider, tweeting og LinkedIn-profiler. Du kan endda have en konto på flere forskellige sociale netværk. Men har du overvejet, hvordan man bruger det til at øge dine efterforskning resultater, eller har du bare se det som noget sjovt at gøre, når du har tid?

Eller er det muligt, at du &'; re en af ​​de skeptikere, der don &'; t tror sociale medier virkelig kan give dig nye perspektiver?

Lad &'; s tænke, at for et øjeblik

De to primære spørgsmål i efterforskning er altid:.
1. Hvordan kan du nå et bredere publikum?
2. Hvordan kan du nå dit publikum mere effektivt

Når du &';? Ve defineret din målgruppe og din ideelle udsigten inden for det, du identificere den centrale forretningsmæssige behov de har, og håndværk din værdi proposition. Du &';. Re klar til efterforskning

Men hvem gør du nærmer dig? Og hvordan gør du nærmer dig dem?

Henvisninger og netværk er altid den ønskede tilgang, fordi det personlige forhold øger din chance for at få adgang. Men at isn &'; t altid muligt, især hvis du ønsker en bredere rækkevidde end det. Så du supplere dem med de afprøvede og sande efterforskning metoder til telefonsalg og sende e-mails.

Udfordringen med telefonsalg og email efterforskning er, at dine resultater er kun så effektive som den liste, du &'; re opererer fra, og sandsynligheden for, at dine kontakter fik din besked

For at løse udfordringen. at dit mål udsigter ikke har måske bemærket din besked, du kalder og sende e-mails flere gange over en periode på uger, måske endda måneder. Disse gentagne berøringer vil helt sikkert øge din svarprocent, men der vil altid være en procentdel af disse stædige par perspektiver, der aldrig reagere. Hvad denne procentsats er, afhænger af, hvor god din besked er.

I sidste ende, er din efterforskning succes bundet af størrelsen på din liste, og den procentdel af kontakter, du kan lokke til at reagere, så du kan starte en samtale og i sidste ende trække nye muligheder i din pipeline.

Hvad du behøver, er en anden efterforskning strategi for at supplere telefonsalg og email og give det ben for at nå et bredere publikum.

Her &'; s hvor sociale medier kommer i spil.

Ved at udvide din rækkevidde ud over din liste, vil din store besked trække i perspektiver, du tilflugtssted &'; t selv hørt om og wouldn &'; t har mødt gennem henvisninger og netværk. Hvad jeg &'; ve opdaget over flere års twitte og kommentere, er, at de mennesker, der ser sociale netværk ofte ikke er de samme mennesker, der reagerer på e-mails og opkald.

Don &'; t få mig forkert. De kan reagere, hvis du bruger chikanen strategi I &'; ve lært dig, men hvad de sandsynligvis gøre i stedet er at se dig. Dine e-mails og opkald med den store budskab fangede deres opmærksomhed. De så din Twitter, LinkedIn eller Facebook linket i din signatur, og begyndte at følge dig, så de kunne lytte til, hvad du ellers har at sige

De aren &';. T klar til at engagere sig i en fuld samtale endnu. De ønsker at lære dig at kende gennem dine kommentarer. Over tid de begynder at svare på dine kommentarer. De kan endda e-mail eller ringe til dig direkte!

Endnu bedre er, at nye folk begynder at se dig. Fordi du &'; re tweeting om de problemer og udløser begivenheder din mikro-segment er interesseret i, det er de mennesker, der kvikke op og være opmærksom.

Pludselig dig &'; ve bevæget sig ud over din liste. Din besked har ben, udvide ud til andre i din målgruppe, at din liste bygherre og personlige netværk didn &'; t kender til. Ikke alene har man øget rækkevidde til en ny gruppe af mennesker, men du &'; ve øget andelen af ​​svarene og fyldte din pipeline med en frisk sæt af muligheder på en måde, du aldrig kunne have fundet før Salg

Personer. ser sociale netværk. Jeg kan &'; t fortælle dig, hvordan de finder tid til at gøre det. Jeg kan kun fortælle dig, at de gør det, og du ønsker at være derude for at møde dem

Hvis du aren &';. T sikker på hvad du skal kommentere om at tiltrække kundeemner, følg mig på Twitter, Facebook og LinkedIn
.