Skriver du alt for mange forslag?

Hvor mange forslag har du eller dit team skrive i en gennemsnitlig måned

Og hvor mange af disse forslag generere endnu $ 1 af indtægter

Som en international salgskonsulent, I &';?? m lære, at typiske forslag succesrate for tjenesteydere er ofte i størrelsesordenen 10% … hvilket betyder, at 90% af forslagene FAIL

Hvad kan du gøre ved denne frygtelige træk på din succes

Et forslag isn &';!? t bare et dokument – det &'; s en proces. Hvordan du håndterer interaktioner med dine kundeemner på hvert trin i denne proces – og hvordan du introducere dokumentet &ndash forslag; er afgørende. Her er de største forslaget fejltagelser I &'; ve set sidst:

1. Emailing forslag til folk, du næppe kender. Salg forskning er klar – forslag, der er fremlagt, er mere vellykket end dem, der er sendt. Du siger din udsigt bedt dig om at sende det? Selvfølgelig gjorde han; den måde han vandt &'; t nødt til at se dig i øjnene og sige nej!

Har du beder om mulighed for at gennemgå dine tanker om, hvordan du kan løse problemet, for at være sikker på at du &'; re på mærket – i din udsigt &'; s opfattelse – med alt hvad du &'; re at foreslå? Måske han &'; ll er enige om at tillade dig at gøre denne type af præ-test af dit forslag, og derefter, hvis dine antagelser er korrekte, kan du introducere sin investering (din pris) i samme møde

2. . Foreslår for tidligt. Så nogen beder om et forslag – der gør ikke &'; t betyde, at du er nødt til at skrive en! Nogle gange deres asking kan simpelthen ses som en oprigtig interessetilkendegivelse, og en mulighed for dig at begynde at arbejde hårdt for at forstå deres situation, deres muligheder, og hvordan du kan være til hjælp.

3. Rotten opfølgning. Hvis du &'; re at investere tid og kræfter til at skrive et forslag, det mindste du kan gøre er at følge op på det på en optimal måde. Don &'; t antage, at det &'; s drøftes – det &'; s op til dig at få din udsigt til at være opmærksom. Og den måde at gøre det er at tale om aspekter af hendes situation, som gør ondt hende mest – og at der vil blive hjulpet mest af din indsats, bør hun vælger at arbejde sammen med dig. Hvad &'; s en optimal interval? Typisk ikke mere end 4 hverdage, og som regel hurtigere.

4. Under henvisning til e-mail for at lære mere. E-mail isn &'; ta dårlig ting, men det er også gør ikke &'; t gå langt i retning af at hjælpe din udsigt tillid dig. Sure, folk er afhængige af e-mail en masse i disse dage, men det &'; s bedre brugt i at kommunikere med en klient. Når du &'; re at nå ud til en udsigt, afhente telefonen – eller gøre et besøg, hvis det overhovedet er muligt. (Og ja, en Skype er en form for besøg.)

5. Tænker, at dit forslag vil blive læst. Vi ved, at der ofte kun det resumé og prisen kan faktisk læses! Så det gør din Resumé afgørende. Sæt dig selv i din læser &'; s sko, og tænke over, hvad de fleste ønsker at vide. Sætte det første
.