Secrets Of Top Sælgere

Salg er hård! Der er ingen tvivl om det. Kunderne efterspørger mere på samme tid deres loyalitet er faldende. Cutthroat konkurrenter synes villige til praktisk at give ting væk bare for at få virksomheden. Selv oprette møder med nye perspektiver er en stor prøvelse. Travle beslutningstagere ønsker ikke at "affald" deres tid med produktspecifikke skubbe kæbmænd.

Der er hundrede millioner grunde til at du ikke kan sælge i dag. Jeg har hørt dem alle. Alligevel nogle sælgere har deres bedste år nogensinde. De er ikke én bit smartere end du er. Heller ikke deres produkt eller servicetilbud bedre end din.

Men de tror anderledes end dig. Her er, hvad du kan gøre for at være som den "bedste af det bedste."

Vær personligt ansvarlig

Top sælgere jævnligt støder på de samme udfordringer, du gør, men standhaftigt nægter at skyde skylden på økonomien, konkurrenterne , markedsføring, priser eller endda kunder til glansløse salgsresultater. Disse er blot hindringer, der skal overvindes. De antager personligt ansvar for deres fremtid, tro, at de kan påvirke det – en simpel beslutning med vidtrækkende konsekvenser

Når man står med vanskelige situationer, gennemsnitlige sælgere begræder deres elendige skæbne derefter stille spørgsmål som disse:.
?

* Hvornår vil ledelsen gøre noget ved disse problemer
* Hvorfor er vores kvote stadig den samme, når det &'; s indlysende økonomien er nede
* Hvornår vil markedsføring få deres handling sammen
*? Hvorfor kan &'; t vores udsigter forstå vores produkter værdi
* Hvornår vil de tilbyde os nogle gode træning
* Hvem kom op med den latterlige forfremmelse
* Hvornår vil kunderne stoppe med at være så krævende

Måske du &'; ve selv givet udtryk for spørgsmål som dette på et tidspunkt i din karriere. Disse hvorfor, hvem og hvornår spørgsmål sikre skylden afbøjes mod andre. Hvis "de" gøre noget anderledes, så kan du blive en succes. Dette sætter dig ind i en tilstand offer. Du sidder fast med en elendig situation, over hvilken du har ingen kontrol. Ikke underligt du ikke kan lykkes

Men hvis du taler med top sælgere, du &';! Ll finde de spørger meget forskellige spørgsmål. For eksempel kan du høre dem spørge:?

* Hvordan kan jeg opfylde mine numre på trods af de vanskelige markedsforhold
* Hvad kan jeg gøre for at hjælpe kunderne med at forstå, hvorfor vores produkter er et bedre langsigtet værdi ?
* Hvilke nye kompetencer har jeg brug for at lære at være mere vellykkede
* Hvad kan jeg gøre for at hjælpe markedsføring indser jeg har brug for forskellige værktøjer til at sælge mere
* Hvordan kan jeg bruge min kunde &';?? s krav om at størkne vores forhold

Fordi top sælgere accepterer ansvaret for deres succes, deres spørgsmål starter med “? Hvordan kan jeg &"; eller “? Hvad kan jeg &"; Disse former for spørgsmål også stimulere tænkning. Du vil blive overrasket over, hvor mange nye idéer, du kan komme op, når du ændrer spørgsmålet. Din hjerne vil sparke i gear, hvilket gør forbindelser med andre strategier, du har brugt tidligere til at overvinde lignende problemer. Blot ved at ændre på spørgsmålet, du finder løsninger, som du ikke engang vidste eksisterede

Sig jeg vilje, ikke jeg &';. Ll Prøv

Det lyder måske for let, men det &'; s vigtigt skridt . I disse turbulente tider, hvad du &'; at altid har gjort få succes i salget måske ikke virker så godt, som det plejer. Anerkende dette og gøre en “ Jeg vil &"; forpligtelse til forandring. Ikke I &'; ll forsøge, men jeg vil — der &'; s stor forskel

For eksempel har du nogensinde sagt, du &';. Ll forsøge at tabe sig? Gjorde du? Vægttabet betyder at gøre ting, der gør dig utryg – som at se hvad og hvor meget du spiser, og udøver på regelmæssig basis. Hvis du &';. Re ligesom de fleste mennesker, du har mistet nogle vægt oprindeligt men efter et stykke tid vendte tilbage til dine gamle vaner og pounds kom tilbage på

Det samme sker i at sælge. Mange professionelle sælgere kender nye måder at sælge er nødvendige. De forsøger nye strategier eller taktik de &'; ve hørt arbejdet for andre. Men for første gang de forsøger disse nye adfærdsmønstre, de &'; re ynkeligt ubehageligt og føles som en novice igen. Når umiddelbare resultater aren &'; t forestående, de hurtigt vende tilbage til deres komfort zone overbeviste de nye teknikker don &'; t arbejde –. I det mindste for deres kunder

Top sælgere siger, “ Jeg vil finde ud af at få succes i i dag &'; s. crazy marked &"; Når jeg forsøger nye adfærdsmønstre, de føler det samme ubehag, som du gør, men acceptere det som en naturlig konsekvens af læring. De holde øve, indtil de &'; ve mestrer nye færdigheder. Hvis de ønskede resultater stadig don &'; t komme, fortsætte disse top sælgere søger efter viden og færdigheder, der fører dem til succes

Kan du se forskellen.? Top sælgere don &'; t sige, “ I &'; ll forsøge &"; De ved forandring er svært, tager tid og er en løbende proces. Deres “ Jeg vil &"; engagement holder dem går selv når tiderne er hårde

Take Action

Sidst men bestemt ikke mindst, top sælgere don &';. t bare komme med en masse idéer. De handle på dem. Hvis de føler, at deres sælger færdigheder skal forbedres, de tilmelder sig til workshops. Hvis selskabet vandt &'; t betale, de bruger deres egne midler. Hvis kunderne don &'; t værdsætter deres produkter, de forsøger forskellige tilgange, indtil de finder en, der virker. Hvis en kunde &'; s service-problemer påvirker fremtidige salg, de gør, hvad det tager at løse dem. Hvis der er behov bedre salgsværktøjer, de arbejder med markedsføring for at udvikle dem.

Hvis top sælgere forpurret af en salgssituation, de får hjælp fra en række forskellige ressourcer. De brainstorme med kolleger. De søger deres chef &'; s rådgivning. De kalder interne eller eksterne konsulenter, der måtte have værdifuld indsigt. De hverve virksomhedernes ledere til at gøre salget højt niveau opkald. De udforske nye måder at arbejde med forretningspartnere.

Har du gøre det, når det bliver hårdt? Eller har du tale længe med andre sælgere, beklage de alvorlige økonomiske forhold, konkurrencepres og elendige situation i din virksomhed?

Alle får ned en gang imellem og blæser off damp. Men top sælgere don &'; t svælge i selvmedlidenhed. Meget snart de beder “ Hvordan kan jeg &"; eller “ Hvad kan jeg &"; spørgsmål for at stimulere muligheder og flytte sig til handling. I mellemtiden, deres mindre succesfulde kolleger er stadig på telefonen spiller ldquo &; Ain &'; t det Forfærdelige &"; . spil

En nem måde at komme i gang på denne proces er at analysere et salg, du &'; ve for nylig tabt. Spørg dig selv: Hvad kunne jeg have gjort anderledes for at øge min sandsynligheden for succes? Dissekere din salg i detaljer, ser på alle stadier af salgsprocessen til at identificere, hvor der kan have været begået fejl, trin udelades, processen forhastet eller vigtige oplysninger overset. Tænk over, hvad du ellers kunne have gjort, eller hvordan du kunne have håndteret tingene anderledes. Du don &'; t nødt til at gøre dette alene; dine kolleger kan give værdifuld indsigt baseret på deres unikke perspektiv.

Skriv ned alle dine tanker, ideer eller forslag på papir. Derefter analysere listen, der adskiller symptomer fra grundlæggende årsager. Prøv at bestemme, hvor ændringer i taktik eller strategi kunne have påvirket salgssucces. Igen, få input fra andre.

Endelig forpligte sig til dyrkning af denne værdifulde erfaringer læring og skride til handling. Måske du har brug for at styrke dine præsentationsteknik – få en bog, se en peer, eller rollespil med din leder. Måske du har brug for en bedre forståelse af kundernes behov og- nedskrive spørgsmål at stille til i morgen &'; s salg opkald. Måske har du brug for at opfordre højere niveau beslutningstagere – gør det nu på en in-proces salg. Uanset hvad du lærer i denne proces er en utrolig mulighed for personlig udvikling.

Refleksion i spejlet

At være brutalt ærlig overfor dig selv kan være smertefuldt, men top sælgere gerne gøre det på en regelmæssig basis . For at være ligesom dem, du nødt til at tage en god hårdt kig i spejlet også

Under hårde tider, spørger du “. Hvordan kan jeg &"; og “ Hvad kan jeg &"; spørgsmål eller gør du peger fingre at tildele skylden? Har du siger “ Jeg vil &"; og forpligte sig til at ændre eller siger du, “ I &'; ll forsøge &" ;? Har du gribe ind, eller vente til en anden til at gøre noget

Ingen kan få dig til at gøre tingene anderledes?; beslutningen om at ændre er dit alene. Men for at være en top sælger, skal du forpligte sig til personligt ansvar for din succes og handle på det. Der aren &'; t nogen genveje eller hurtige løsninger. Det &'; s livslang proces med vækst og udvikling. Men hvis du gør dette engagement, vil du blive en top sælger – måske ikke natten over, men over tid og konsekvent. Resultater er garanteret
.