En radikal ny tilgang til indstilling salg mål for opnåelse Skandaløst resultater!

Alle har hørt, at det er vigtigt at sætte mål. Vi &'; re vil foreslå en noget radikal ændring af den måde, du i øjeblikket sætter mål. Og at radikal ændring er dette:

Fra lige nu … i dag … stoppe indstilling “ JA &"; MÅL … med andre ord, mål, som centreret omkring resultater og produktivitet … og begynde at indstille “ NO &"; MÅL stedet. Det vi &'; re taler om, opererer med en fiasko kvote … en kvote for det specifikke antal gange, du har til hensigt at få afvist eller høre “ NO &"; … snarere end hvad vi tænker på som en succes mål … antallet af salg, du har til hensigt at foretage eller dollars du har til hensigt at generere.

Problemet med at fokusere på Ja-mål er, hvad der plejer at ske, når vi nå eller endda nærme sig dem, som er, at vi bremse eller reducere antallet af opkald eller præsentationer, vi træffer.

Så hvad de fleste mennesker gør, når de &'; re vellykket er de straks belønne sig selv for succesen. Men hvordan gør de belønner sig selv? Ved at bremse, at tage en fridag, spille golf, laver papirarbejde i stedet at foretage opkald. Med andre ord, når de fleste mennesker begynder at opnå succes og begynde at trykke deres ja-mål … de begynder at lukke de aktiviteter, der førte til denne succes. Det er her, “ nej &"; mål kommer i.

Den umiddelbare svar på alt dette er at stoppe sætte ja mål, og til at indstille og fokusere på ingen mål i stedet. Tag “ Bill &"; for eksempel. Bill har haft en stor mandag. Han gik på tre salg opkald og lukkede dem alle, går tre-til-tre. Nu, hvis Bill &'; s kvote er at gøre tre salg for ugen, hvad tror du der vil ske med antallet af opkald han &'; s vil gøre i løbet af de næste fire dage? I &'; ve fik tyve bukke, der siger Bill bremser og reducerer antallet af opkald, han gør. Faktisk kan Bill afslutte ugen med præcis det antal salg, han allerede havde opnået mandag eftermiddag … tre! Og i løbet af et øjeblik en stor dag har udviklet sig til en gennemsnitlig uge … alle, fordi Bill opererede med JA-mål snarere end NO-Mål

Og måske den værste del af det, Bill har gjort, er han &';. r netop afsluttet, hvad der almindeligvis omtales som en “! hot streak &" ; Det &'; s forbløffende, hvor, når folk ramte en varm streak og har en perlerække af succeser, de straks bremse deres produktion og ophold inden for deres komfort zone. Når du &'; re varm, don &'; t stoppe! Bliv ved! Udnyt det momentum

Lad os nu &';! S se på, hvad der ville være sket, hvis Bill var indstilling NO-mål snarere end ja mål. Lad &'; s sige, at der traditionelt, Bill gør tre salget opkald om dagen, fire dage om ugen, med den femte dag bliver brugt på kontoret. Af hans 12 salg opkald, typisk lukker han tre, eller 25%. Det, vi foreslår, er, at Bill skulle have startet ugen med NO-Mål på ni … eller, for at spille det sikkert, for det samlede antal opkald, han høvlet at gøre … i dette tilfælde tolv. Hvis han havde gjort det, her &'; s hvad der ville være sket:

Mandag han ville have gået ud på tre opkald … lukket hele tre … og så sagde til sig selv: “ Lad &'; s se … Min NO-Mål for ugen er 12 … Mandag er væk … og jeg tilflugtssted &'; t fået et enkelt nej endnu! Wow! I &'; m bag! I &'; ve fik at øge antallet af opkald i de næste fire dage, hvis I &';! M vil komme til tolv &"; Hvis før, Bill &'; s succes ville have ført til en nedsat antal opkald, nu samme succes vil føre til et øget antal opkald

Og hvad tror du, der ville ske nu.? Bill kommer til at udslette sit mål for ugen … og hvis han holder det op … for måneden, kvartalet og året.

En af de store ironier af business … og liv … er, at have for stor vægt på succes kan føre til svigt … mens en vægt på at øge din fiasko kan ofte føre til massiv succes! I virkeligheden, i mange tilfælde, kan succes blive vores største fjende, fordi med succes kommer selvtilfredshed. Eller som Ben Franklin sagde … Succes har ødelagt mange en mand!

Er vi siger, at du skal droppe din succes kvoter helt? Tja, hvis din fiksering på dine ja-mål er at narre dig til at tro, at ved blot at have mål, du er en eller anden måde gør fremskridt hen imod dem, så ved alle midler, ja … Vi foreslår, at du slippe af med de mål og skift din opmærksomhed udelukkende den adfærd, der er nødvendige for at nå dem … som i dette tilfælde er at øge din NO &'; s! Fordi når du fokuserer på at gå til ingen resultater … de YESSES … vil komme. De gør altid
 !;