# 1 I Salg betyder intet

skilt i forruden af ​​min lokale UPS Store læser. "# 2 Opbevares i Canada." Jeg griner hver gang jeg ser det. Det er alt for sjældent, at du ser et skilt med teksten "# 2" i noget. Jeg får det selv. Wayne og personalet på min UPS Store gør et stort stykke arbejde og giver stor tjeneste. De er altid travlt. Tilsyneladende de er optaget nok til at være # 2 i Canada i volumen. Og hvis næste år, de er # 3, jeg er sikker det er, hvad tegnet vil læse.

Men hvad med denne # 1 Sælger kram eller Sælger af året? Betyder det noget? Hvad om fast ejendom tegn på, at læser, "Number 1 Ejendomsmægler?" Jeg har set tegn for tre separate mæglere de sidste par uger at markedsføre sig selv alle som # 1 Mæglere - og de alle arbejder for det samme firma i samme by. Huh? Hvad er kriterierne for at være en # 1 ejendomsmægler? Hvordan kan hver syvende ejendomsmægler hævder at være # 1? Hvad er kriterierne? Er det # 1 i nabolaget, byen eller landet? Er det # 1 i forladte gamle hus salg eller er det blandt første års mæglere? Hvem er at vide, hvad kriterierne er?

Jeg bor i en af ​​de mere eftertragtede kvarterer i byen. Et hus, der går op til salg på mandag vil sandsynligvis have på tilbud fra fredag. De mæglere behøver ikke at gøre meget undtagen besvare deres telefoner (OK, oversimplificering, men du får min pointe). En ejendomsmægler har omkring 80% af markedet. Han er den go-to guy i nabolaget. Husene i mit kvarter typisk sælger for omkring tredive procent mere end andre kvarterer, hvilket betyder, at selv om to mæglere kan sælge det samme antal enheder, vores mand får 30% flere indtægter pr salg. Er det en ærlig # 1 award? ? Skal der være en stjerne ved siden af ​​prisen (* han fik heldig)

For år tilbage, da jeg solgte radio sendetid, jeg havde den hårdeste område - Kør landdistrikterne. Noget uden for byen var min territorium. Men problemet var, at radiostationen tiltrak 18-34 mænd med en hardcore rock and roll-format, der ikke specielt sælger godt i gården samfund, hvor de elskede deres musik - begge former - land og vestlige. Uanset hvad, jeg forbedrede område salget med 270% det første år. Jeg vandt ikke den # 1 award, fordi jeg havde et territorium, der tvang mig til at køre hundredvis af miles hver uge, mens min by modparter kunne opnå den samme omsætning inden for blokke. Har # 1 fyr fortjener prisen? Kan være. Men efter at have en moden territorium hjulpet meget. En veteran sælger kunne trække sig tilbage fra den samme territorium og en frisk ung ansigt kunne overtage og blive # 1 i sit første år. Skal vi til at tro, at han er en # 1 sælger eller gør, at prisen også kommer med en stjerne (* han fik heldig)? Integriteten af ​​prisen er i spørgsmålet.

Jeg forstår det hele "Sales Awards" ting fra at have tilbragt næsten tyve år i salget. Jeg får behovet for anerkendelse. Men fremme mig selv som "Mest Forbedret Territory" ville have været en fornærmelse mod mine klienter ved at bruge dem til at få en pris. Awards bestemmes alene af pengene skal fejres internt - i virksomheden. Lav en stor splash, har en part, hånd over en mindeplade og ribben de andre gutter over ikke at kunne sælge så meget som du. Hav det sjovt med det - men ikke foran kunderne, hvis penge har hjulpet dig med at få prisen. Dine kunder pleje at du tjener dem godt, opfylde deres behov og gøre dem vigtigere end din # 1 award.

Awards betyder ikke så meget længere. Engang ville du fejre den første, anden eller tredje sted viser på en skole spor mødes, nu fester afholdes for at få en "deltager" bånd. Alle får en præmie. I virkeligheden, i udøvelse af "alle får en præmie" filosofi, awards betyder mindre, fordi alle kan forvrænge numre til det punkt, at enhver person på salgsteam kunne betragtes award-værdig -. Alle får en præmie

Sure mennesker ønsker at blive anerkendt. Det er en del af vores natur. Så arbejdsgiverne har til opgave at finde kreative måder at fejre små resultater. Så tal bliver spundet så alle føler, at de bliver bedre. Belønninger og anerkendelse er stor - men lad os holde op med pummeling markedet med # 1 priser uden at fortælle os, hvad kriterierne er

Tag et godt langt kig på din holdning på udråber dig selv som # 1.. Hvis du insisterer på at tage den # 1 Award udenfor ind på markedet som et markedsføringsredskab til at overbevise kunder og kunder, at de skal gøre forretninger med dig, så er du forpligtet til at informere dem, når du er færdig med # 3, # 7 eller andre steder end # 1. Hvis du ikke gør det, vil dine konkurrenter, især hvis de er nu # 1. Hvis du tjener forretning rent på din # 1 award, skal dine konkurrenter tilbydes den samme overvejelse. Bør ikke dine kunder frit kunne følge hvem ender # 1, hvis det er, hvordan de valgte dig? Men hvis du har tjent dine kunders forretning, fordi du har angivet tjeneste, mødte deres behov og skabt et glimrende samarbejde med dem, så de er din klient. Du kommer til at holde dem ikke på grund af nogle penge award, men fordi du gør dit job godt og tjene dine kunder med integritet.

Prisen for # 1 sælger er anerkendelse for, hvor god du plejede at være alligevel. Det er dette års erkendelse af, hvordan du gjorde sidste år? Var du den # 1 sælger, når folk kaster deres penge rundt lige før recessionen? Hvordan laver du nu? Hvis du markedsføre dig selv som # 1 i år, det rigtige er at markedsføre som # 3 eller # 7 næste år? Hvis du bor ved tildelingen, være parat til at dø ved tildelingen. Du kan ikke bare bruge tallene, når de passer til dig. Ærlighed er vigtig i sælger-kundeforhold.

Det eneste, der betyder noget, er, at der er tjent dine kunder godt. Ærlighed dikterer at informere dine kunder, når du falder fra den # 1 position. Det er den samme idé som sælger, der sælger på kun pris. Den næste sælger med en bedre pris vinder kunden. Det samme er tilfældet med kapret dig selv som # 1.

I stedet for markedsføring dine priser, få dine kunder til rave om din tjeneste og bruge det som et markedsføringsredskab. Glødende udtalelser fra kunder er langt mere effektive til at få nye kunder, og er stor grund til at fejre. Stadig ønsker at være # 1? Så være # 1 i hjerter og sind af dine kunder. Hold øje med bolden og grunden til at du er virkelig her -. For at tjene til det bedste af dine evner

Salg = hjælpe folk får, hvad de ønsker. Så hjælp. Salget er en holdning - ikke en pris
.