Udnyt din Forberedelse

Forberedelse til et salg opkald, mens det stadig tager disciplin og tid, har aldrig været nemmere. Teknologi (CRM, Google, andre ressourcer web) har dramatisk reduceret forskningstid. Den anden side af medaljen er, at teknologien har gjort erhvervslivet mere øjeblikkelige og det har lagt større efterspørgsel på sælgere &'; s. Tid

Selvom forberedelserne til et opkald kan gøres hurtigere, forberedelse fortsætter med at være et område, hvor mange sælgere kommer til kort på to måder: ikke forberede tilstrækkelig grad, og så ikke udnytte deres forberedelse til at få det fulde udbytte af forberedelse fra deres kunder

Nogle sælgere fløj det.. Andre forberede noget. Men den bedste sælgere fuldt forberede. Selvfølgelig sælgere indse, at de måske ikke engang bruge nogle eller alle, hvad de forbereder, men dette er normalt undtagelsen, ikke reglen.

Forberedelse til Call

Forberedelse giver dig at maksimere ansigt eller telefon tid med klienter. Det er grundlaget for opkaldet. Forberedelse giver dig en plan. Planen giver mulighed for at være på forkant med spillet, så du kan forbedre på denne plan under opkaldet. Du begynder dialogen som planlagt, og derefter gøre det bedre vs. forsøger at udvikle, hvad du vil gøre på stedet. I et opkald, du som Sælger er som en filminstruktør. Du har en plan til at udføre, men fordi du så er forberedt er du klar til at snuble på noget og gøre din plan bedre.

For at forberede Der er seks MOST:

• Sæt et opkald Målsætning – Gør det måles i form af output du vil, og når du ønsker at opnå det

• Planlægger at slutte – Forbered dig på at opbygge rapport og forbinde med kunden

• Udvikle dine spørgsmål /være klar til Indsigelser – Forbered dine spørgsmål startende med bredere, mere strategiske spørgsmål. Forudse klient spørgsmål og indvendinger

• Anbefaling eller Idé – Organiser dine ideer eller anbefalinger

• En succeshistorie – Udvikle en relevant Succeshistorie du kan fortælle på under et minut

• Indstil en Målbar Handling Trin – Opret en klar indsats skridt /næste skridt at bede om på mødet.

Udnyttelse din forberedelse

For at hjælpe dig med at få kredit for alle dine forberedelse, henvises til din forberedelse under åbningen, efter at du har bygget rapport og erklærede formål. Så koncist beskrive din forberedelse. For eksempel, “ Som forberedelse til vores møde, jeg … (såsom arbejdet med vores team til …), og jeg er parat til … &"; Gør det klart, du er forberedt hjælper dig optjene point, opbygge troværdighed, og ofte får du mere klient tid. Viser du er forberedt også sætter dig op til overgangen til Need Dialog ved at sige, “ Før jeg diskuterer &hellip ;, I &'; gerne vil forstå mere om din … &";

Forberedelse er udgangspunktet. Det forbedrer ikke kun dine opkald, det forbedrer dine relationer
.