Sag i punkt: At få din liste over at reagere

© 2002http: //www.ktamarketing.com

Vi ønsker alle vi kunne have ultra-responsive postlister, don &'; t vi? Drømmen om de fleste marketingfolk er at sende deres ezine og læne sig tilbage for at se en strøm af ordrer kommer i Efter alt, mens vi altid ønsker at give god, solid information til vores læsere, vi &';. D alle være fibbing hvis vi sagde vores ezines var ikke et salgsfremmende redskab som godt. Så hvordan kan vi opbygge en lydhør liste? Ryan Deiss af http://www.SiteSightings.com har nogle gode oplysninger til at dele med hensyn til hans sidste mailing at vi alle kan lære af.

Karon: Hej Ryan! Tak for din tid.

RYAN: Anytime, Karon.

Karon: Jeg ved, du har flere lister. Hvor mange abonnenter har du lige nu?

RYAN: Jeg har omkring 2000 om min vigtigste nyhedsbrev liste og en anden 3000 abonnenter på min lead genererende kurser og e-bog downloads fra mine OptInAutomator.com og PopUpRotator.com websteder.

Karon: Sidste gang du sendt ud et problem med et produkt eller en service, hvad der var tilbuddet, og hvilken form for respons fik du?

RYAN: Jeg sendte en anbefaling til Alex Sampson nye e-bog, "grilning Net guruer, &"; og lidt mere end 11% af de mennesker på min liste * købt * produktet Bemærk, at det er en. 11% køb fald ikke klikfrekvens, som stadig undrer mig Og hvis du var undrende, min klikfrekvens var over 20%

Karon:..! Wow Det &'; s store, Ryan! Hvad &'; s din hemmelighed

RYAN:? Jeg har Alex takke for den høje salg konverteringsfrekvens Hans salgsbrev virkelig gør sit arbejde, for ikke at nævne det faktum, at selve produktet er en vinder og måde under prissat. . Med hensyn til den høje klikfrekvens, jeg kreditere det til et par ting

Karon:. Ligesom hvad

RYAN:? Nå, jeg stræber efter at udfylde mit nyhedsbrev med information kvalitet, så at mine abonnenter ser frem til at se mit navn i deres indbakke (Og mange har fortalt mig, at dette er tilfældet.)

Karon:. Ja, det giver mening Hvad

RYAN.? : Jeg sender ud ganske få forsendelser, aldrig mere end 3 eller 4 om måneden, og så jeg ikke overbelaste min abonnentens indbakker med junk, som får dem i vane med at slette mine e-mails. (Det, ved den måde, er ikke noget, du ønsker at betingelse dine abonnenter til at gøre.)

Karon: Så mindre er mere. Okay … hvad ellers?

RYAN: Den e-mail selv var godt skrevet (hvis jeg selv skal sige det), og det omfattede vigtige elementer såsom en prisstigning deadline og en konkret opfordring til handling. En ting jeg ikke forsøger at gøre, var imidlertid at sælge produktet i denne e-mail. (Jeg vidste Alex websted kunne tage sig af denne del.) Mit mål var at toppe deres nysgerrighed så meget, at de bogstaveligt talt blev tvunget til at klikke på linket, så snart de så det.

Karon: Så mere som dinglende en gulerod i stedet for skubbede noget ned over hovedet. Nu du sagde du fik en 20% klikker gennem sats. Er dette en typisk reaktion?

RYAN: Jeg ville ønske jeg kunne sige, at jeg har modtaget en klikfrekvens 20 +% og en over 10% salg sats hver gang jeg sendte en adresseliste, men det ville simpelthen ikke være rigtigt. Gennemsnit for mig er omkring 5-10% klikker gennem og 3-4% salg sats.

Karon: Hvordan du tegner sig for forskellen?

RYAN: Der er så mange elementer, som går ind i en succesfuld e-mail marketing kampagne, og når alt linjer op (som det gjorde under mit sidste kampagne) resultaterne er smukke, men selv når et par elementer ikke arbejde ud som de skal, det er stadig muligt at få en succesfuld kampagne.

Karon: Lad mig spørge dig dette vigtige spørgsmål. Føler du dine læsere reagerer på dig, for at tilbuddet eller begge dele?

RYAN: Definitely begge ... Det er ligegyldigt, hvor stor dit forhold til dine abonnenter er, hvis du pitche dem junk, de kommer ikke til at købe, og du kommer til at miste deres tillid. Det er derfor jeg kun sende tilbud til produkter, som jeg personligt har brugt, og kan anbefale. Så vidt jeg er bekymret, det er den eneste vej at gå.

Karon: Jeg er helt enig, Ryan. Hvis du skubbe hver affiliate tilbud du kommer på tværs ned din læser &'; s struber bare for at gøre en sorteper, vil din succes blive kortvarig. Du er nødt til at være ærlig.

RYAN: At &'; s højre … men når du har plukket et fremragende produkt eller tjeneste til at tilslutte til dine abonnenter, der har en rapport bygget med dem bestemt ikke ondt. Jeg har haft abonnenter email mig gang på gang at fortælle mig, hvordan de ser frem til mine e-mails, fordi jeg altid give noget nyttigt. Det er præcis den slags ting, jeg elsker at høre, fordi det betyder, at når jeg sender et tilbud til denne person, de behøver ikke engang at tænke over, om de kommer til at læse den. De ser, at det er fra mig, og de er allerede konditioneret til at åbne e-mailen. Som et nyhedsbrev udgiver, mit primære mål er at få alle mine abonnenter med aircondition på denne måde.

Karon: Jeg er enig, igen! Så giv os din egen personlige liste, Ryan. Hvad er den # 1 Do og # 1 Må ikke når at opbygge en lydhør liste?

RYAN: DO give værdifulde indhold uden for de tilbud, så dine læsere ser frem til at modtage dine e-mails. IKKE sende et tilbud hver eneste dag. Jeg abonnerer på nogle ezines, der gør dette, og alt hvad jeg gør, er at slette dem, hver gang de pop-up i min indbakke.

Karon: Me, også!

RYAN: Nå, jeg har ikke tænkt mig at navngive ezine, men i et tilfælde jeg så konditioneret til at slette denne persons e-mails, jeg har ved et uheld slettet ezine selv, når det blev leveret. Det bare faret vild i havet af værdiløse tilbud og "mulighed" annonceringer.

Karon: Fremragende oplysninger, Ryan. Tak så meget.

Hvis du &'; gerne vil abonnere på Ryan &'; s ezine “ site Observationer, &"; Sørg for at besøge http://www.SiteSightings.com.

De fleste købsbeslutninger er følelsesmæssige. Din annonce kopi skal være, også! Karon er Ejer og formand for KT & Associates, der tilbyder målrettede copywriting, kopi redigering & ezine artiklen tjenester. Besøg hendes hjemmeside på http://www.ktamarketing.com i dag, eller lære at skrive din egen magtfulde kopi på http://www.copywritingcourse.com
.