Forsikring Salg: Løsningen på Turning Indsigelser i Salg

Er du træt af at høre "nej" og "ikke nu", når svaret skal være "ja"?
Accepter ansvar og begynde at få "ja". Der er tre grunde, du &'; re at vide “ nej &"; og “ ikke nu &"; når svaret skal være “ ja &" ;.

Den første grund er, at du undlader at forberede
Det isn &';. t lide dig don &'; t ved de mulige indvendinger dig &'; ll høre. Lav en liste over alle spørgsmål, bekymring eller indsigelse udsigten kunne muligvis kaste på dig.

Nu, så spørg dig selv, hvorfor din udsigt ville have denne indsigelse
gør ikke &';. t det betyde, at du didn &'; t stille de rigtige spørgsmål, så du kunne hjælpe udsigten opdage svaret på disse indvendinger for sig selv? Så hvilke spørgsmål har du brug for at bede om at hjælpe udsigten til at afdække de oplysninger, de har brug for at vide, når de har brug for at vide det.

Hvad kan du tænke på, der kunne gå galt under udnævnelsen?
liste alt, hvad du kan tænke på, og hvordan du vil reagere, så du kan få forsikring salgssucces ved at holde udsigterne interesse og opmærksomhed . Dette gælder især, hvis udnævnelsen skal forkortet og omlagt.

Den anden grund er, at du tror, ​​du er nødt til at reagere på en indsigelse.
aldrig reagere på en indsigelse. I stedet har din udsigt rent faktisk at skrive alle deres indvendinger ned i form af deres opfattede risiko i at gøre en købsbeslutning. Og don &'; t sige et ord som svar på nogen af ​​deres indvendinger, indtil de har listet alt, hvad de kan tænke på.

En udsigten vil næsten aldrig fortælle dig deres virkelige indvending først
Sommetider du vandt &';. t komme til den virkelige indvending, indtil de &'; ve fortalt dig ti eller flere ting. At spørge dem, hvad der ellers vedrører dem om at lave en købsbeslutning, indtil de fortæller dig, at de kan &'; t tænke på noget andet.

Nu får dem til at skrive de belønninger, de opfatter fra at gøre en købsbeslutning på den anden side af papiret
Her er der, hvor du kan bede deres tilladelse til at afklare noget, de didn &';. t forstå eller udvide på noget. Som de gør det, hvis det, du har at tilbyde, er det rigtige for dem, de &'; ll begynder at indse belønningen langt ud måde deres risici

Den tredje grund, du får indvendinger er fordi du don &'; t vide, hvordan man skaber haster
du don &';. t ønsker at skabe haster gennem højt tryk manipulation taktik. Men du vil have udsigt til at realisere de reelle konsekvenser der kan følge af passivitet
.