# 3. Slip din hemmelighed salgsstyrke ved at opnå store Begejstring

Fem gode måder at sende dit salg skyrocketing i 2010

Det &'; s udfordring, at selv de dygtigste professionelle sælgere nødt til at tackle regelmæssigt: hvordan man kan tiltrække flere af de målrettede kunder, der er bedst egnet til at hjælpe din virksomhed trives. Efter alt, det &'; s ikke nok til at vide, hvem det er, du ønsker at nå, eller endda til at finjustere din virksomhed vaner at efterligne de øverste sælgere i organisationer af alle størrelser. Du skal også finde måder at tiltrække flere af disse ideelle kunder til at fylde din efterforskning tragt. Faktisk er der &'; at s masser du kan gøre på din egen finjustere dit salg tilgang, men arbejdet doesn &'; t stoppe der.

Dine kunder kan også spille en stor rolle i at sende dit salg op mod himlen, men kun hvis du lader dem hjælpe dig gøre det

Udtalelser aren &';. t om løfter. De &';. Re om bevis
Det er her Begejstring ind i spil – enkle, dybtfølte, autentiske konstateringer fra folk, der beskriver, hvordan de har nydt godt af at gøre forretninger med dig. Udtalelser opnå, hvad ingen mængde af reklame eller markedsføring kan udrette egenhændigt – de viser sig at andre, hvad du kender til at være sandt om dit arbejde og de produkter /ydelser, du sælger.

Don &'; t få mig forkert. Andre metoder til at nå ud til potentielle kunder er vigtige i ethvert salg arsenal, men Begejstring skal være en del af denne push. For at være stump, er udsigterne vil tro dine kunder langt mere, end de &'; re nogensinde vil tro dine marketing budskaber. Uddannede forbrugere er tilbøjelige til at se ud over løfter om, at virksomhederne gør om at være de bedste på deres felt. De &'; re tilbøjelige til at tænke: “ naturligvis du &'; ll sige, at du &'; re nummer et ... du &'; re i salg, og du &'; re betalt for at sige, at &";.

Men når du tilbage disse løfter med fast, tredjeparts bevis, et andet tænkning mønster begynder at dukke op, især når testimonials kommer fra folk, med hvem perspektiver kan identificere sig med i form af fælles omstændigheder eller erhverv. De ser dine påstande om ekspertise og professionalisme, og så ser disse påstande valideret på en måde, isn &'; t formuleret i selvstændige fremme eller salg retorik.

Din hemmelige salgsstyrke, klar til at tjene.
magt mund-til-mund fra alle dine kunder kombineret skaber, hvad jeg gerne henvise til som din hemmelige salgsstyrke. Mere end bare at være tilfreds med at gøre forretninger med dig, dem, der giver dig Begejstring er folk, der ønsker at se dig lykkes. Ved at samle og dele med andre alle de store ting dine kunder har at sige om deres erfaringer beskæftiger sig med dig og din organisation, kan du oprette en magnet, der hjælper med at tiltrække flere af disse ideelle, målrettede kunder, du ønsker at arbejde med. Pull af denne magnet bliver mere og mere kraftfuld med hvert vidnesbyrd, at du får og dele.

En anden af ​​de mange store fordele af Begejstring, er, at der tilskynder folk i din liste over målrettede kundeemner til at komme til du allerede interesseret i dig, dit produkt eller dine tjenester. Det udmønter sig i færre salg indvendinger, hvilket betyder, at du &'; ll bruge mindre tid kæmper for at lande, at udsigten eller forhandle på prisen, og mere tid på at lytte til behovene i din nye kunde (plus reagere på disse behov).

På trods af disse overbevisende fordele, denne meget potente salgsstyrke forbliver underudnyttet af virksomheder i dag. Faktisk Bane & Selskabet gjorde en undersøgelse i 2007, og fandt, at 87% af tilfredse kunder ønsker at hjælpe med at sælge andre på virksomhederne arbejdede med, og alligevel kun 7% af de virksomheder tog sig tid til at bede om denne hjælp. Forbløffende, isn &'; t det?

Don &'; t blive en anden statistik! Få testimonials arbejder for dig og frigøre denne massive gruppe af mennesker, der er sultne for at hjælpe dig med at lykkes og som genlyd godt med dine kunder.

unsalesy måde at sælge.
Her på Engage, lægger vi en masse vægt på indsamling og brug af testimonials, især for dem, der er individuelle konsulenter, højttalere, undervisere eller små virksomhedsejere. Det er mennesker, hvis levebrød afhænger af at have en stadig strøm af nye kunder, men generelt don &'; t har budgettet til at gå ud og hyre en professionel salgsstyrke.

Mange mennesker i denne stilling deltage i min salgstræning seminarer og vil sige til mig: “ Colleen, jeg ved det &'; s del af mit job, men jeg bare virkelig don &'; t nyde sælge &";. Normalt, hvad de &'; re virkelig at komme på, er, at de don &'; t gerne blive vist, i mangel af et bedre ord, salesy, at deres måde at tænke svarer til at være uægte i øjnene af deres kundeemner og kunder. Udtalelser kan virkelig hjælpe dem, der kæmper med dette, fordi det betyder, at du kan lade ordene fra dine mest tilfredse kunder gør næsten alle de taler. At &'; s hvorfor jeg henvise til dette som den ikke-salesy måde at sælge. Når du giver udsigterne Begejstring at overveje, hvad du &'; re virkelig siger er: “ hey don &'; t bare tage mit ord for det, har et kig på, hvad andre har at sige om mine produkter /ydelser &";
<. p> Udtalelser også tjene som en måde at anbefale dine tjenester til andre – og at &'; s helt afgørende. Overvej beviser: henstillinger fra jævnaldrende blev for nylig nævnt som nummer et beslutningstagning kriterier ifølge Nielsen Research. Yahoo fortæller os, at 87% af befolkningen mener de anmeldelser, som de ser på hjemmesider. På den anden side, Saga Forskning tyder på, at så få som 10% af befolkningen tror, ​​hvad de læser i traditionelle business-to-consumer markedsføring af produkter. Så det &'; s i din interesse at finde måder at gå ud over de løfter, og til at give bevis for at støtte, hvad du siger om dig selv og dit arbejde. Når du &'; re en succes på dette, du bygge en bro af tillid med dine kunder — en, &';. Er lavet til at holde i lang sigt

Engage er her for at hjælpe
Hjælp sende dit salg op mod himlen! dette år. Find ud af mere i dag om TestimonialDirector ved Engage Selling Solutions. Denne online ressource tilbyder dig værktøjer til at indsamle, administrere, udgive og målrette dine udsagn på en måde, der kan øge indtægterne, hjælpe dig med at genvinde din fritid og ophøje din intelligens på kundernes tendenser og svar. Tilmeld dig i dag
 !;