Embrace Afvisning

De sidste to uger har jeg ventet på et svar fra en potentiel kunde på et stort stykke af erhvervslivet. Mens du spiller den ventende spil jeg har tænkt meget over salgsprocessen. Jeg indså, at jeg ikke har været skruet ned meget på det seneste. Før jeg fik alt for ophidset Jeg indså også jeg ikke havde bedt om forretningen meget sidst enten. Min undskyldning var jeg havde haft travlt med taler, coaching og opgaveskrivning og havde taget min opmærksomhed væk fra at generere nye forretninger. Spørg dig selv, er du beder om virksomheden ofte nok?

Hvis svaret er nej, det ville være om normal. Den største årsag vi ikke bede for erhvervslivet, så prøv at lukke salget, eller insistere på at tage en ordre, er, fordi vi ikke ønsker at blive afvist. Især hvis hvad du sælger er dig. Tænk over det, du kan sælge 100 tombola billetter til dit barns skole, sælge chokoladebarer til din kirke, eller let bede folk om at skrive en check på en leukæmi cykeltur, men når det kommer til at bede folk til at give dig en check, en stor check hvordan gør du?

Ofte er vi ikke spørger, fordi vi forventer i vores sind, at svaret vil være nogen, og for de fleste mennesker vores største frygt er afvisning. Sikker på, det kan være skræmmende at få slået ned. Her er en vigtig hemmelighed selv, jo mere du gør det jo lettere bliver det, og jo mindre skræmmende. Hvis det skal lykkes, vi er nødt til at omfavne afvisning, ved, at det er en del af processen med at få, hvad vi ønsker, må det ikke undgås i stedet skal søges ud.

Dette er ikke let at gøre, i erhvervslivet er der altid masser at holde os travlt eller skal jeg sige masser at distrahere os fra, hvad der er et af de vigtigste aspekter af business salg. I stedet for at sælge folk vil gøre næsten alt, planlægge møder, organisere deres skrivebord, besvare e-mails, tage en længere frokost, gå til et netværksmøde, selv skrive artikler. Mens alle disse ting er nyttige for succes i enhver virksomhed, de er mindre prioritet end opgaven med at sælge. Salg, lad os definere, til vores formål som processen med at kvalificere potentielle kunder, identificere deres behov, præsentere vores produkt til dem og lukke forretningen. Denne proces skal afsluttes med hver enkelt potentiel kunde for enhver sælger at være vellykket. For at stoppe overalt i processen er spild af tid.

At være en succes i erhvervslivet er et resultat af at finde nok af de rigtige mennesker, og bede dem om at købe de produkter og eller tjenester, de har brug for fra dig. Hvis du ikke beder du ikke kan få aftale om at forsyne dem med produkter eller tjenesteydelser.

Hvis du er klar over, at hver ikke er tættere på et ja, og du er klar til at omfavne afvisning, her er nogle ting at gøre for at hjælpe dig med at begynde at spørge mere.

o Skriv ned eller gennemgå dine årlige og kvartalsvise indkomst mål. Bryde det ned yderligere i månedlige indkomst mål.

o Så beslutte, hvor mange huse, politikker, timer eller rådgivning, biler eller hvad, er du nødt til at sælge hver måned for at nå dette mål.

o Beslut hvad er din udsigt til Client Ratio, dvs: i gennemsnit, hvor mange mennesker har du til at bede om virksomheden, før du får et ja. I de fleste tilfælde, afhængigt af dit produkt service og industri kan du nødt til at tilbyde mulighed for at mellem syv til 25 eller flere personer, før du nogen faktisk siger ja og giver dig en ordre.

o Når du kender din udsigt til Client Ratio, kan du beregne, hvor mange kvalificerede potentielle kunder, du skal bede om virksomheden hver uge for at nå dine mål.

For eksempel, hvis du har brug for 5 salg om ugen, og du er nødt til at spørge 25 personer i gennemsnit, før én person accepterer at købe så er du nødt til at spørge 25 personer 5 dage om ugen til at købe.

Når du gør disse beregninger antallet af personer, skal du bede om virksomheden kunne være op til fem gange større end hvad du gør i øjeblikket. Må ikke blive afskrækket. Salget er ligesom enhver virksomhed dygtighed og som enhver muskel i din krop, det tager tid at udvikle og styrke. Hvis du holder urokkeligt til dit mål og finde ud af hvordan man kan generere det nødvendige antal kundeemner, der kommer gennem din salgspipeline, til sidst vil du finde det brugbart at mødes med det antal kundeemner, du har brug for at nå dit mål.

Når du spørger nok folk hver uge for virksomheden, den næste ting at se på, er, hvordan du spørger. Er du spørger frygtsomt, kan dine kundeemner høre frygten i din stemme eller har du formidle tillid og entusiasme, når du taler til dine potentielle kunder? Jeg håber, du gør det sidste. Selv hvis du gør 100 salg opkald om dagen, hvis du formidle vrede, forvirring eller frustration i stemmen ingen vil sige ja. Du skal gøre dine opkald med entusiasme og tillid.

Den eneste måde at opfylde dine mål er at kunne bede om virksomheden, så ofte du kan. Må ikke bekymre dig om, hvem siger nej, og hvem siger ja, hvis du spørger nok folk, vil du helt sikkert få nogle ja'er. Fokus på dit mål, at gøre din forudbestemte antal salg. Når nogen slår dig ned ikke dvæle ved det. der udtømmer din energi og dit selvværd og gør det sværere at spørge næste gang.

På et af mine seneste offentlige taler workshops en deltager gav mig en side fra en kalender, der sagde det "Hurra, jeg gjorde det, jeg frygtede mest. Undskyld mig, mens jeg juble. Nu her står jeg en stærkere sjæl og alt jeg har mistet er frygt "Embrace afvisning, husk hver ikke er tættere på et ja, og du vil få mere succes for dig selv og alt, hvad du vil have mistet er frygt
.  .;