Hvorfor er ikke mine Sælgere motiveret?

Før jeg blev gift, den mest konsekvente råd for mig og min forlovede é e var, “ Du skal have tillid &" ;. Ingen fortalte mig, hvordan man får tillid – blot, at jeg skulle have det. De didn &'; t fortælle mig, hvorfor jeg havde brug for tillid – kun at det var nødvendigt at opbygge en vellykket ægteskab.

Salg ledere sige det samme om motivation. At få succes i salget, skal motivation (ligesom tillid i et ægteskab) være til stede. Motivation (og hvordan man får det) betyder, forskellige ting for forskellige mennesker. For nogle salg ledere betyder det en manglende opfølgning og følg-thru af en sælger i salgsprocessen. For andre betyder det ikke konsekvent efterforskning. For nogle kan det betyde en sælger ikke udvikle viden om de nye produkter og tjenester til at sælge

Der er et par punkter, som jeg &';.. Har fundet at være i overensstemmelse om dette begreb motivation

Motivation er noget:

- du desperat ønsker i en salgs- kandidat
- du ønsker alle dine sælgere havde
- mange sælgere ikke har
- der væsentligt påvirker en sælgere præstation, hvis de don &'; t har det

Uanset betydningen af ​​ordet motivation, det &'; s brugt en masse – typisk når dine sælgere don &'; t har det

Spørgsmålet er “., hvorfor aren &';? t dine sælgere motiverede

Der er mange grunde til, at sælgere aren &'; t motiveret. Denne artikel handler om bare én af dem. Her er det: Dine sælgere må ikke være motiveret, fordi de don &'; t værdi, hvad du &'; re udbud. Du kan blive overrasket over dette, men ikke alle sælgere er drevet til at tjene penge. Lad mig sige det igen: Det er ikke alle sælgere er drevet til at tjene penge. Det betyder ikke, at de don &'; t ønsker det – Det betyder, at de aren &'; t drevet til at udføre for at gøre det. At &'; s hvorfor så mange mislykkes – de vil have penge, de bare nyresten &'; t “ motiveret &"; at gå og få det. Penge gør ikke &'; t drive dem derfor provisioner dig &'; re tilbyde don &'; t lokke dem til at udføre. Så simpelt som det kan lyde, det &'; s sande … og jeg &'; ve set en masse af det

Kan du ændre det.? Kan du træne nogen til at blive drevet for at tjene penge? I et ord – “ nej &" ;. Årsagen er dette anses for at være en kerneværdi. Værdier, også kendt som førere eller motivatorer kan typisk ikke ændres, medmindre en betydelig følelsesmæssig begivenhed forårsager ændring i deres liv. Tænk over det – nogle mennesker kender alle sportsgrene statistik for de sidste 25 år. De kan citere RBI &'; s, antal passerer værfter, eller frikast procentsatser for stjerne atleter. Hvorfor? Fordi de elsker sport. De værdsætter sport. De er motiveret til at deltage i sport funktioner, læse om sportsstjerner og investere tid at gøre det. De værdsætter det - derfor de gør det.

Andre dog kunne ikke &'; t fortælle dig den første ting om enhver sport eller særlige atlet. Men de kunne fortælle dig alt om kunst. De kunne beskrive musik, kunst, skulptur eller drama, på samme måde en sports fanatiker beskriver en spændende play de så eller atlet udføre en fantastisk præstation af styrke eller dygtighed.

Bottom Line: Folk drages mod de ting, der opfylder deres værdier. Interessant, at &'; s hvorfor så mange mennesker don &'; t ligesom deres job eller undlader at udføre. De tager et job uden at indse deres egne værdier eller belønninger indbygget i jobbet. De har en værdier konflikt med den rolle. De vil have sport men selskabet belønner dem med billetter til operaen. Dette fungerer ikke.

Det samme spørgsmål er også vey almindelig i salget. Sælgeren mangler drevet for pengene, men det er belønningen, hvis de udfører. Så de ikke udfører, og derefter salgschef vender konstant kamp om, hvad der synes at være en umotiveret salgsmedarbejder.

Hvis du har sælgere, der nyresten &'; t “.. motiveret &" ;, identificere deres kerneværdier er et glimrende sted at starte