Lukke salget eller kvalificerende kvaliteten af ​​Prospect?

Lukning af salget har altid været, hvad vi har fået at vide at gøre - "ABC for at sælge" og "masser af lidt Ja føre til en stor ja" var designet til at gøre netop det. Disse taktikker kan arbejde for low-end forbrugerkøb, salg meget små virksomheder og brancher, hvor du ikke er afhængige af gentage business eller henvisninger. Men, selv disse resultater er kortvarig

For de fleste af os disse kliché é s. Er forældede og simpelthen ikke længere er levedygtig som salgsteknikker. Erhvervskunder er nu alt for sofistikeret og er blevet professionelle indkøbere og high-end forbrugere kan (og gør) forskning på internettet, før de køber. Brug ABC og JA viser en mangel på dygtighed, manglende respekt og, efter min mening, en mangel på integritet

Tænk over, hvad disse teknikker kræver -. Narre eller manipulere den potentielle kunde til at sige ja, selv hvis de ikke vil. Hvad betyder det udrette?

Utroligt, har mange kunder blevet trænet af deres erfaringer med ufaglærte salg folk til ikke kun at forvente disse taktikker, men at spille sammen med dem. Denne gensidige uærlighed kan spilde timers værdifuld sælgende tid og forårsage kunderne til at slukke når møde en ny salg person for første gang

Tag et skridt tilbage og tænke et øjeblik -. Hvad der præcist er du prøver at udrette under en aftale? Vil du have en falske ja eller en ærlig nej? Personligt foretrækker jeg en ærlig nej, så jeg ved, om jeg spilder tid eller generere provision.

Så hvis dit mål er at generere provision hvorfor skulle du prøve at få nogen til at sige ja til alt og derefter "tæt "dem på den falske ja du har lokket dem til at give dig? Ikke alle udnævnelsen vil føre til et salg, fordi ikke alle kunder er en god pasform til dit produkt eller service.

Start visning den første udnævnelse, medmindre præ-kvalificerede, som din chance for at se, om kunden er en god egnet til dig og ikke den anden vej rundt. Tager denne opfattelse fører dig at kvalificere kundens egnethed for dig.

Test kundens niveau af integritet ved at give dem en chance for at sige nej. Start mødet ved at forklare dig med at forstå og respektere, de er meget travlt. At du agter at bede dem en masse spørgsmål at se, om dit produkt /service er en god pasform, og hvis det ikke er, vil du lade dem vide at undgå at spilde deres tid.

integriteten du viser ved at bede dem virkelige spørgsmål, ved reelt at forsøge at kvalificere deres behov, eller evne til at købe, vil i sidste ende blive gengældt.

Hvis du kender dine produkter godt nok, bør du allerede vide, hvorfor kunderne sige ja. Investere mere tid i at finde ud af, hvorfor de ville sige nej -.. Resultaterne kan overraske dig

Tak, fordi du tog dig tid til at læse denne artikel, jeg håber, det var nyttigt

altid være kvalificere .

For at læse mere om dette emne kan du slutte sig til os på integritet-sales-lederskab,

Mine kolleger og jeg holder Salg lederstillinger indenfor nogle af Amerikas største og mest succesfulde virksomheder og har klaget, ofte, om manglen på god kvalitet sites vore sælgere kunne besøge for rådgivning og salg tips.

Så vi besluttede at bygge den type websted, som vi gerne vores sælgere til at bruge. Det har integritet som sit hjørne-sten og bygger på virkelige sælgere, reelle salg ledere og brancheeksperter til dens indhold

Vi ville være beæret over at have dig besøge vores hjemmeside
. &Nbsp.;