Undgå Salg Fejl som en scene selskab tidligt

Af Colleen Francis, Engage Selling

Mange nystartede virksomheder står over for en vanskelig kamp med deres salgsteams, der virkelig kan påvirke deres evne til at opnå langsigtet succes. Opbygning af en effektiv, højtydende salgsteam som en scene selskab tidligt kan være en enorm udfordring, der kan ødelægge din evne til at vokse.

På Engage Selling Solutions, har vi set en række af disse fejl i aktion. Ved at være opmærksom på de faldgruber, og hvordan du kan undgå dem eller arbejde omkring dem, du &'; ll bedre rustet til at opbygge en effektiv salgsteam

Ikke Opbygning af en målrettet Pipeline
Din første bekymring er normalt. om omsætningen, og at bekymre bliver tændt salgsteamet. Opbygning af et målrettet pipeline af de rigtige kunder er afgørende at få trækkraft – og derfor indtægter – inden for markedet. Gå tilbage til efterforskning og spørge: Hvem er vi målretning? Hvad er vores budskab? Hvad &'; s værdien proposition? Hvem er de rigtige købere? Og hvor mange kundeemner har vi brug for at have i støbeskeen for at sikre succes?

AS et tidligt tidspunkt selskab din pipeline skal målrettes mod reelle muligheder for den vare eller tjenesteydelse. Salgsteamet nødt til at forstå markedet og gå efter de specifikke kunder, som vil lukke hurtigt og giver gode casestudier, som vil give adgang til større muligheder.

Ikke Forstå Business Case
formålet med enhver virksomhed er at levere en vare eller tjenesteydelse, der løser et problem for sine kunder. Alt for ofte, tidlige fase selskaber leje sælgere med stor track records på andre virksomheder, der don &'; t endnu forstår virksomheden &'; s business case. Folk er i sidste ende konverteres til kunder baseret på den forretningsmæssige værdi, du &'; re at give til dem, så dit salgsteam skal være velbevandret i at

Ikke Ansættelse Hunters
grundlæggere kan ofte blive meget ophidset forbi. begrebet en sælger med en stor CV og erfaring med multi-million dollar muligheder og store tilbud. Men denne oplevelse er måske ikke den rigtige pasform til et tidligt tidspunkt eller start firma, hvor sælgerne har virkelig brug for at være store jægere. De skal elske at bygge rørledninger og skabe noget ud af ingenting, som ikke kan være en kæmpefordel for en erfaren sælger fra et stort virksomhedsmiljø.

miste fokus
Tidlige stage virksomheder kan kræve, at medarbejderne bærer mange hatte, og det betyder, at en salgschef kan blive fanget i en million forskellige opgaver eller eksperimentere med erstatningen programmet som en del af ånden i et tidligt stadie selskab. En leder skal være fokuseret på hans eller hendes hold og konsekvent og sikker på kompensation planen for at føre effektivt. Sørg for, at kompensation planer der er på plads tillader hele holdet – fra ledelse til reps – at arbejde hen imod de samme mål, så der isn &';. T noget problem med dem at arbejde sammen for at ramme deres mål

Tillade en salgschef til at sælge
Fordi tidlige stadie virksomheder er ofte køre på en mindre, slankere personale, kan det være tilfældet, at salgschefen er direkte salg. Hvis det &'; s tilfældet, bør det første mål for lederen være at erstatte ham eller hende selv. Salgsteams kræver fokuseret, fuld tid management og sælgere har brug for en leder, der ikke har lyst til konkurrencen. Tanken om, at en salgschef kan sælge i et område med de bedste kundeemner eller konti, eller er at træde i at lukke tilbud og få en kommission, kan salgsteamet bliver kampklar eller defensiv.

Ved at lære fra kostbare salg fejltagelser, at nystartede virksomheder ofte gør, vi alle kan bygge et hold, der vil flytte din virksomhed fremad, øge indtægterne med den rigtige form for klient, der bygger på nye muligheder, og skabe et harmonisk arbejdsmiljø for holdet.
.