Top 10 tips til Effektiv Sales

Vi &'; re alle krydser vores fingre i disse dage, og håber på en bedre økonomisk miljø. Det &'; s været mere end en smule skræmmende for mange af os. Men selv i disse hårde tider, er effektive sælgere erhverve nye kunder og gøre salget. Hvordan? Her er de ti bedste tips til effektiv salg, der vil bringe dig succes uanset økonomiens tilstand.

1. Kend dit produkt eller service
Det virker ligetil, gør ikke &'; t det? Tja, det er, men desværre er der alt for mange sælgere, der af den ene eller anden grund, har forsøgt at sælge uden at have en god forståelse af, hvad de &'; re at sælge. Disse personer kan have en vis grad af succes i en god økonomi, men de &'; re den første til at mislykkes, når det bliver hårdt. Du er nødt til at vide, hvad du &'; re at sælge fra top til bund. Du skal have alle funktioner og fordele på spidsen af ​​din tunge. Hvis du don &'; t, du har brug for at gøre dette til din topprioritet

2.. Kend din målgruppe
Vide hvem til at sælge dit produkt eller tjeneste til, er lige så vigtigt som at vide, hvad du &'; re salg. Du er nødt til at lokalisere, hvem det er, der køber det du &'; re sælge og målrette dem specifikt. Dette gælder især under en økonomisk afmatning, når du måske ikke har så meget at bruge på reklame og efterforskning.

3. Kend din konkurrence og din konkurrencefordel
Din konkurrence er altid der, men de &'; re bundet til at være mere hensynsløse, når der er færre kunder. Start med notering dine åbenlyse konkurrenter, og derefter grave lidt dybere for at opdage eventuelle andre, som måske snige under din radar. Derefter finde ud af, hvad der gør din virksomhed anderledes end deres, og hvordan du kan stå fra hinanden. Vurdere åbenlyse fordele som omkostninger, funktioner, kvalitet, eller distribution, og don &'; t undervurdere andre fordele såsom placering, omdømme eller socialt ansvar.

4. Være en “ Proaktiv &"; Forretningsudvikler
Nu er ikke tid til at være venter på din telefon til at ringe. Lav dine egne muligheder ved at etablere netværk, reklame, foretage opkald og dunkende fortovet. Jo mere du nå ud, jo mere du &'; ll får til gengæld

5.. Mine Gold i din eksisterende kunde Database
Don &'; t undervurdere værdien af ​​dine eksisterende kunder. Når virksomheden er langsom, benytte lejligheden til at ringe til dine “ stamgæster &"; at informere dem om nye tilbud, tilbud og mængderabatter. Du &'; ll sandsynligvis blive overrasket over, hvor meget virksomhed, du &';! Ve blevet forlader på bordet ved ikke at kontakte dem før

6. Don &'; t Lad Business på tabel-Cross-sælge dine produkter og tjenester
Dette går hånd i hånd med den tidligere spids. Tilbyder altid dine kunder andre produkter og tjenester i forbindelse med, hvad de &'; re at købe. Så længe det du &'; re offer er relevant, de &'; ll værdsætte dine forslag, og de kan tage dig op på, hvad du &';. Re tilbud, samt

7. Spor Fremskridt og resultater
Uden spore dine salgsprocesser og resultater, vil du aldrig vide, hvad der virker og hvad gør ikke &'; t. Der er masser af nemme at bruge customer relationship management (CRM) software programmer, der kan hjælpe dig med at overvåge dine salgsindsatsen fra start til slut. Stol på mig. De &';. Re værd at investeringen

8. Lære af dine fejl
har du haft problemer med en bestemt markedssegment? Eller har du været brændt af én bestemt kunde gentagne gange? Nå, der &'; s meget at lære af disse situationer. Don &'; t holde hamre løs på en person, der isn &'; t købe fra dig. Lær af disse fejl, og komme videre – hurtigt.

9. Vær vedholdende
gamle ordsprog, “ salg er et tal spil &"; er sandt, især når virksomheden er langsom. Vedholdenhed er en af ​​de træk, der er udbredt blandt alle succesfulde sælgere. A “ don &'; t give op &"; mentalitet er virkelig en af ​​de mest værdifulde egenskaber, som du kan have.

10. Nyde processen
Lad &'; s ansigt det. Ikke alle er skåret ud til at være en sælger. Tilbudsgiver skal være sjovt. Du bør nyde udfordringen og føle spændingen, hver gang du får en ny kunde. Hvis du føler på denne måde om salg, være taknemmelig. Der er mange andre, der frygter deres job og ville foretrække at gøre noget andet. Så vis din begejstring, nyde processen med at sælge, og lykkes
.