Hvordan man håndterer afvisning

At kunne overvinde de skadelige virkninger af afvisning er afgørende for succes i salget.

Denne teknik til håndtering af afvisning kommer fra en af ​​mine mentorer, Tom Hopkins.

Hvis du fokuserer på dette salg efterforskning teknik, når du bliver afvist, vil du vende de dårlige følelser i gode følelser. Hvis du konstant er at risikere afvisning, at finde det, overvinde det og lukke salg, du kan have brug for ikke at bruge denne teknik. Hvis du ikke gør alle disse ting, du har brug for denne teknik. Det vil øge dit salg din tillid, hvis du gør.

Det første skridt til at bruge denne salgs- efterforskning teknik er at bestemme den kontante værdi af hver afvisning, du modtager. Hvordan gør du det? Lad os sige, for hvert salg du lukker du bliver betalt $ 500. Derefter 1 salg = $ 500.

Det andet trin kræver, at du sporer din kontaktliste-til-lukninger forhold. De øverste sælgere spore disse og andre oplysninger dagligt. Sporing kræver lidt indsats og udbytter værdifulde oplysninger. For eksempel, når du ser negative ændringer i din tracking information, du bliver opmærksom på udfordringer, du har brug for at tage fat, før de påvirker dit salg.

Lad os sige, at du kontakter ti personer at gøre et salg. Det betyder, at din kontaktperson-til-lukning forholdet er 0:50. De øverste sælgere er altid stræber efter at forbedre deres afsluttende nøgletal; imidlertid 00:50 ratio er et rimeligt gennemsnit. Nu 1 salg = $ 500, 10 kontakter = 1 salg, derfor 1 kontakt = 50 $.

Hvis man ser på at få betalt for hver kontakt i stedet for hvert salg, du vil se afvisning på en helt ny måde. Er du ikke betalt af kontakten og ikke salget? Efter alt, hvis du ikke gør kontakter, behøver du ikke gøre salget.

Top sælgere ser på værdien af ​​aktiviteten samt resultatet.

Ved hjælp af denne salget efterforskning teknik, skabe kontakter og håndtering afvisning bliver sjovt. Hver gang en kontakt resulterer i en afvisning af dit produkt eller service kan du se den afvisning, som at tjene penge. I ovenstående eksempel ville du gøre $ 50 for hver afvisning og være én kontaktperson tættere på at gøre et salg.

Det ændrer den måde, du ser på tingene, ikke?

Hvis du sted en dollar værdi på efterforskning og afvisning som en aktivitet, vil du se frem til disse aktiviteter. Du vil se den aktivitet som at tjene penge og være tilbøjelige til at gøre det oftere
.

salgstræning

  1. Sådan foretage din egen forskning og bruge det til at gøre mere salg
  2. Henvisninger i Marketing Arbejde Når Dine handlinger har denne ene Nøgle
  3. Forhandling købet af dit hjem
  4. Hvorfor Social Networking din måde Vil ikke opbygge din forretning
  5. Sådan Sælg mere Diamanter
  6. Elevator pitch teknikker til at lukke flere salg
  7. Salg Forundersøgelse teknikker - Sådan bruges Google Så du aldrig behøver at Cold Call
  8. Hjælp Køber Beregn "Best Value"
  9. Top sælgere Marketing Muskler Flex Under Recession eller Down Economy
  10. De ti værste fejltagelser i at sælge
  11. Bryde ud af din comfort zone og bryde igennem på din forretning!
  12. Den nemmeste måde at få mere salg fra internettet
  13. Vigtigheden af ​​de første 30 sekunder
  14. Polere dit billede ved at skabe positive associationer
  15. Magic af Mesterligt Closing
  16. Forsikring salg succes: Årsag nummer 25 Du kan ikke sælge
  17. Hvordan til at være forsigtig under en Giveaway begivenhed?
  18. Hvornår er det bedste tidspunkt at gøre et salg?
  19. Hvordan til at sælge fordelene ved hvad du sælger - Hvordan ville du Svar - Hvorfor skal jeg bruge…
  20. Opbygning af et beløb endnu større end de enkelte dele:. Hvorfor det er vigtigt at skabe en sammen…