Salg Forundersøgelse teknikker - Sådan bruges Google Så du aldrig behøver at Cold Call

Er der et alternativ til cold calling i salg efterforskning? Der er, og det er gode gamle Google! Ah, Google! Muligvis den største opfindelse af det 20. århundrede. Hvad har vi nogensinde undvære det? Jeg ved, hvad jeg gjorde uden det, fordi jeg var sælger, før det eksisterede. Jeg kan huske udgifter en hel 4/5 dage ringer hovedkontorer mine mål klienter, så jeg kunne få deres årsrapporter. Disse årsrapporter var ligesom guldstøv, fordi de på listen hver regionalt kontor, de skitserede virksomhedens vision for fremtiden, og de gav den grundlæggende finansielle oplysninger om virksomheden. Kort sagt de gav mig alle de oplysninger, jeg havde brug for at vide for at generere min salgsstrategi for det kommende år. Vejen tilbage i dag, at 4 dage var den bedste investering i mit salg år. Hvad jeg gjorde derefter var let at gøre, men det var også let ikke at gøre. Det er derfor, mange af mine konkurrenter aldrig gjorde dette niveau af forskningen. I dag kunne jeg gøre det i et par timer. Det betyder også, at din snarere mindre professionelle og lazier konkurrence kan være i stand til at gøre det grundlæggende nu også. Må ikke bekymre dig, fordi du er lige ved at blive introduceret til nogle værktøjer, som jeg garanterer 95% af din konkurrence har aldrig hørt om. Skidt bruger. Hvor meget vil du betale en administrativ assistent til at tilbringe hele deres dag søge på internettet efter de seneste nyheder om: Dine potentielle målgruppe virksomheder Dine potentielle mål individer dine konkurrenter og /eller deres produkter og tjenester Dine eksisterende kunder din branche dine produkter eller tjenester Industri kommentar Industri Trends Lovgivning vedrørende din Industri og dine kunder Brancher Mennesker Blogging om din branche folk beder om hjælp i fora om de produkter og tjenester, du leverer? Når som helst nogen flytter selskab? Hvad konkurrencefordel kunne du have ved at få adgang dette niveau af specialiseret viden på daglig basis? Ville du være parat til at betale mig 1.000 om måneden for det? Den gode nyhed er Google giver dig denne gratis! Jo bedre nyheder i næppe nogen i salget har nogen idé om magt det kan bringe din virksomhed. Lad mig vise dig. 1. Google Alerts: Google Alerts er måske den mest magtfulde salg efterforskning værktøj til rådighed i dag, og alligevel meget få mennesker kender til det. I ord Google selv: Google Alerts er e-mail-opdateringer af de seneste relevante Google-resultater (web, nyheder, etc.) baseret på dit valg af forespørgsel eller emne. Nogle praktiske anvendelser af Google Alerts inkluderer:

overvåge et udviklingsland nyhedshistorie
holde strøm på en konkurrent eller industri
få det nyeste på en berømthed eller en begivenhed

Det hele lyder så simpelt, fordi det er, men det giver dig et stort udvalg af stærke salgs- fordele. Sådan konfigureres alarmer: 1. Søg efter Google-konti i Google og tilmelde dig en Google-konto (hvis du ikke har en i forvejen). Det bør ikke tage dig mere end 5 minutter. 2. Log ind på din konto og venstre klik på Google Alerts eller søge efter Google Alerts på Google-søgning. 3. Du vil derefter se noget som dette: Lad dig ikke narre af sin enkelhed. Dette er en af ​​de største værktøjer, du nogensinde kan bruge til at øge dit salg i dagens informationsalderen. Uanset søgeord du indtaster vil skabe en advarsel fra Google. Det betyder, at hver gang Google opfanger en henvisning til dette begreb, de vil emaile dig og fortælle dig. Det er virkelig forbløffende. Mulighederne er uendelige: Dine potentielle målgruppe Companies-Hver gang de sender en pressemeddelelse, hver gang de annoncere en ny kontrakt, hver gang de vinder en pris, hver gang de er nævnt i pressen, hver gang de udgiver en hvidbog eller rapportere, hver gang de annoncerer personale ændringer, hver gang de annoncere finansielle oplysninger, når som helst nogen blogs om dem ---- vil du blive informeret. Straks og gratis! Hvis du ikke kan finde en måde at bruge disse oplysninger via en indledende e-mail, telefonopkald eller håndskrevet brev så skal du måske ikke har en lang karriere i salget! Din potentielle mål individuals- Hver gang en bestemt person bliver nævnt, vil du få besked. Hver gang de taler ved et arrangement, hver gang de giver en anbefaling til et andet selskab, hver gang de skriver en artikel, hver gang de gør et forum indlæg, hver gang de flytter virksomheder, hver gang de bliver interviewet, vil du få besked . Dine konkurrenter og /eller deres produkter og tjenester: Du kan straks meddeles hvis nogen, hvor som helst på nettet nævner en af ​​dine konkurrenter - de gode og de dårlige. Du vil vide, alle klager mod dem, alle nye kontrakter, de vinde, alle nye kunder de tilmelder sig Og det samme kan også siges for alle dem nedenfor. Dine eksisterende kunder din branche dine produkter eller tjenester Industri kommentar Industri Trends Lovgivning vedrørende din Industri og dine kunder Brancher Mennesker Blogging om din branche folk beder om hjælp i fora om de produkter og tjenester, du leverer? Lad os sige, du leverede en online baseret adfærdsmæssige profilering system, der blev brugt til at rekruttere nye medarbejdere. Din forskning i dine eksisterende kunder, og markedspladsen har vist dig, at de første 6 måneder af en ny HR-direktør (VP) er et afgørende tidspunkt i salgsprocessen. Nye HR direktører gerne gå ind i en virksomhed og stemple deres autoritet og måde at gøre tingene i en organisation. Du kan gå ind i Google Alerts og skabe en alarm for "ny HR-direktør«. Hver gang, at Google udvælger denne sætning tilføjet overalt på internettet det vil sende dig en advarsel. Du kan nu finde ud af den nye Navn, deres virksomhed og en smule forskning, deres e-mail, postadresse og telefonnummer med. Lad dit salg cyklus begynde! Denne information er uvurderlig. Brug det. Du kan bygge en kæmpe succes udnævnelsen making kampagne lige ved rettidig information leveret til din i rubrik gratis fra Google. Din handlingsplan: De tre enkle trin til at gennemføre denne i din virksomhed, er:

Beslut, hvis du ønsker en person eller hvert medlem af dit salgsteam til at stå for at modtage Google Alerts. Du kan bruge en salgssupport ansat eller en markedsføringstilladelse person.
Som virksomhed brainstorme en række separate lister over centrale sætninger, der kan bruges til at oprette alarmer. Her er et par at få dig i gang: Salg Kunder firmanavne
Key kundes medarbejder navne
Kendte potentielle kunder
joint venture partner navne
Trigger begivenheder, der fører til din bliver mere.... involveret eller havde brug for som 'kontor Omplacering', 'indenlandske investeringer "," management buyout "," nye regering kontrakt, "investering i xxxxxxx" ,.
Beslut hvis du vil have dem til at være generelle vendinger såsom CRM implementering eller aktivt specifik sætning matchede udtryk som "CRM Implementation"
Udvikle politikker for, hvad der vil ske med de oplysninger, når det begynder at rulle ind, så alle ved, hvad der forventes af dem. Enkelte politikker, der har fungeret fantastisk godt for mine kunder er:
Hvis advarslen handler om en klient selskab vinde en ny kontrakt eller modtager en pris så en pre-designet håndskrevet brev sendes ud til de centrale personer i virksomheden lykønske dem på deres succes.
Hvis indberetningen handler om en potentiel kunde vinde en ny kontrakt, så en håndskrevet brev samt nogle relevante understøttende casestudier, whitepapers, rapporter og oplysninger om, hvordan du har hjulpet klienter som dem i den samme situation.
Hvis din alarm giver dig besked om en ændring i lovgivning eller en udløser begivenhed, der kan påvirke en klient eller en potentiel kunde så relevante hvidbøger, kan DVD eller opfordringer til seminarer blive sendt ud at give værdifulde oplysninger direkte vedrører denne begivenhed.
Hvis kunden eller potentiel kunde er nævnt i et blog-indlæg kan du tilføje en relevant kommentar, og derefter e-maile den pågældende med en hurtig e-mail med titlen selskab "Blot for at lade dig vide folk siger gode ting om dig på nettet "

Kan du lide dette? Så hvad kan du gøre
 ?;