Embrace Forkastelse og blive en Sales Superstar

Jeg tror ikke, at afvisningen overhovedet eksisterer. Før du nærmer dig en udsigt til at tilbyde dem en løsning, som vil give dem mulighed for at afhjælpe en udfordring eller tilfredsstille et behov, de måtte have. Du behøver ikke have et salg. Hvis de ikke kan se værdien i det, du tilbyder, og afvise dit tilbud, du stadig ikke har et salg. Intet har ændret sig. Ting kun ændre, når du tilstrækkeligt har opbygget en værdi proposition, som din udsigt eller klient finder ønskelige, og de beslutter at købe dit produkt eller service. Først når de rent faktisk ser den værdi, du og dit produkt eller tjeneste tilbud, og de beslutter at købe fra dig, nu har tingene ændret sig, har du fået en ny kunde. Indtil da tingene forblev nøjagtig det samme

Vi virkelig Frygt Afvisning – Hvad kan vi gøre ved det?
Jeg ved det lyder virkelig dejligt at sige, at der er ikke sådan noget som afvisning. Når vi alle i virkeligheden, at vi tager det virkelig personligt, når en person nægter at købe fra os. Vi har alle en rigtig indgroet frygt for afvisning. Jeg har forsøgt at give dig alle de bedste værktøjer og teknikker i denne artikel, som jeg har lært gennem trial and error, i løbet af de sidste tyve fem år som et salg person selv. Jeg håber, at disse idéer vil hjælpe dig til at øge dit salg og til at styre og afbøde virkningerne af afvisning.

Undgå Afvisning
Den bedste måde at ikke føle angst for afvisning er at undgå at blive afvist helt. Så hvordan kan du, undgå at blive afvist, erobre, at frygt og blive salget giganter, du ønsker at være?

Læs venligst gennem par ideer nedenfor, som jeg har opdaget, som jeg har rejst min egen vej til salg succes. Jeg er sikker på, at hvis du følger disse få grundlæggende principper, vil du undgå næsten alle afslag i fremtiden, og hvis du ikke kan undgå at have en udsigt afvise din værdi proposition, vil du lettere kunne administrere eller afbøde de negative følelser, traditionelt forbindes med afvisning.

Tro på hvad du har at sælge og henvende sig til hver udsigten eller klient med tillid.
vide præcis, hvad værdien proposition er af dit produkt eller service, og hvordan dette kan hjælpe dine kundeemner eller klienter. Når du ved, hvilke fordele dit produkt eller service tilbud, er det langt lettere at identificere de rigtige mennesker eller virksomheder, der har brug hvad du har at tilbyde.
Kende og forstå alle de fordele dit produkt tilbud, og hvordan du kan vise det til din udsigten.
Aldrig nogensinde forsøge at sælge noget nogensinde igen. Altid nærme dine kunder eller kundeemner fra en position, hvor du autentisk ønsker at hjælpe dem.
Forskning dine kundeemner og kunder, rigtig godt, så du kan komme til at kende deres behov og udfordringer. Når du forstår deres behov, er det langt nemmere at nærme sig dem med en værdi proposition, at de vil finde ønskelige.
Målret dine kunder omhyggeligt. Når du vælger dine kunder virkelig omhyggeligt, så deres behov og udfordringer matche op til værdien dit produkt eller service tilbud, er det langt mindre sandsynligt, at de ikke vil afvise dit tilbud.
Få henvisninger fra tilfredse kunder. Dette giver dig en stærk fod gennem døren og gør viser din udsigt din værdi proposition virkelig nemt.
Finde kreative måder at opbygge gensidigt gavnlige relationer med dine kundeemner og kunder.
Kort en plan om at bygge forbindelse med retten beslutningstagere.
10. Få dine kundeemner til at vide ud, og har tillid til dig, før du nærmer dig dem til at vise dem den værdi, både du og dit produkt og service tilbud.

Conquer din frygt for afvisning
Selv når du følger ovenstående retningslinjer, der vil stadig være folk, som ikke ønsker, hvad du har at tilbyde. Så hvordan kan du håndtere disse situationer?

Lær at håndtere ordet nej på en konstruktiv måde. Når nogen slår dig ned de ikke afvise dig, de kan simpelthen ikke se værdien på samme måde, som du gør. De er bare at sige nej, jeg kan ikke se, hvorfor jeg skal købe dit produkt eller service lige nu. Dette er en mulighed for dig at læne sig tilbage og revurdere din tilgang og for at se, om du virkelig har gjort dit hjemmearbejde ordentligt. Husk, at det er meget sjældent, at nogen vil foretage et køb på den første kontakt. Det kan tage mellem 5 og så meget som 12 kontakter, for at få din udsigt til at kende ud, og stole på dig og dit produkt eller service nok til at købe fra dig. Tålmodighed og udholdenhed er nøglen til salgssucces

Udforsk disse få spørgsmål nedenfor for at opdage, hvordan vi kommer videre, efter en udsigt har “. AFVIST &"; du værdi proposition.

Har din tilgang tilstrækkeligt vist værdien proposition du tilbyder?
Er der noget, du er gået glip af?
Kan du forklare din værdi proposition anderledes at afklare tingene med din udsigt?
Har din udsigt brug for at vide mere om dig og dit produkt eller tjeneste, før de vil se den værdi, du tilbyder?
Hvordan kan du vise dem denne værdi?
Er dette den rigtige beslutningstager?
Betyder dette person virkelig har brug for, hvad du har at tilbyde?
har de fået en virkelig stor relation med deres nuværende leverandør og vil ikke ændre sig under nogen omstændigheder?
Udforsk dine svar og se, om din tilgang skal ændres, eller om udsigten er værd yderligere indsats fra din side. Dit salg succes er afhængig af dig at udnytte din tid så effektivt som muligt. Så prøv at opdage de perspektiver, der er en aldrig kommer til at se din værdi proposition, så hurtigt som muligt og fokusere al din energi på udsigterne, som har brug for, hvad du har at tilbyde, da de ser din løsning sæt, som en perfekt pasform, at opfylde deres behov.

Elsker hvad du sælger
Lær at virkelig elsker hvad du har at sælge. Jeg ser min rådgivning og taler tjenester som en reel gave til alle, jeg arbejder med. Prøv at se dit produkt eller service som en nærende ørken udbydes til salg i en restaurant. Tænk, hvis den servitrice i en ferieønsker restaurant tilbød deres særlige jordbær parfait til lånere i deres restaurant og to ud af fem mennesker ønskede ikke at have nogen af ​​deres særlige dessert.

De ville naturligvis ikke gå til restauranten manager, hver gang nogen sagde nej, smider deres hænder op i luften om, at de var en fiasko. De ville simpelthen gå om virksomheden levere god service til lånere i restauranten og blot tror, ​​at de mennesker, der havde nægtet dessert, havde gået glip af en stor mulighed. Du bør fungere på nøjagtig samme måde, når du tilbyder din helt specielt produkt eller tjeneste til nogen, og de ønsker ikke det. Alt du skal se, er, at de går glip af en rigtig god mulighed for dit produkt eller tjeneste til at have hjulpet dem, og derefter gå på om din virksomhed.

Forkæl dit produkt eller service som en gave
Når du virkelig elsker det produkt eller den tjeneste, du sælger, vil dine kundeemner og kunder føler din entusiasme og lidenskab, mod den værdi, du tilbyder. Prøv at se dine produkter og tjenester som mere nærende og gavnligt end selv den bedste frugt ørken muligt. Vid, at din udsigt er “ AFVISNING &"; præsentationen og aldrig studievært. Adskil dit selvværd fra din præsentation og i stedet for at føle en personlig fornærmelse, når nogen siger nej. Se den værdi, de er gået glip af, og se på mulighederne for at finde en anden, der kan drage fordel af, hvad du tilbyder

Overvindelse eventuelle negative følelser
Hvis du kæmper med eventuelle negative følelser efter at have oplevet nogen “. AFVISNING &"; , så investere lidt ekstra tid netværk med mentorer og rollemodeller, der kan give dig nogle retningslinjer og hjælpe du se, at du er OK. Prøv at lytte til inspirerende CD &'; s eller opløftende musik eller re-læse denne artikel for at hjælpe dig med at se, at det ikke er dig, der blev afvist. Tilbring tid omkring vindere og optimister så ofte som muligt, vil de hjælpe fodre din positiv holdning.

Tro på dig selv
Når du har lært at tro på dig selv, og du ser den reelle værdi, du og dit produkt eller tjeneste tilbud. Du vil ikke længere føle sig afvist, vil du begynde at føle sig skuffet på vegne af udsigten, og du vil vide, at de er dårligere stillet for ikke at se den værdi, du sætter
.