Værdighed, selvrespekt og Real Estate Succes

A Different tankegang for en vellykket mæglere
572 Ord
4 - 5 Minutes

Vi har trænet hundredvis af mæglere og mæglere. De fleste af dem var allerede ganske vellykket, før de er indskrevet i vores salg kurser. Og alle af dem var tidligere blevet uddannet af en eller flere af de velkendte salg af fast ejendom undervisere. Så, hvorfor de bruger tid og penge til at deltage i dette særlige kursus

Ordet fik omkring, at de skal læse vores bog, “? High Probability Selling &"; (HPS). Det er ikke en tekst bog eller en how-to bog. Det fortæller historien om en veteran sælger (i emballageindustrien), der lærte at finde og lave aftaler med perspektiver, der ønskede at købe, hvad han havde at tilbyde. Det viste dem hvordan, ved at være direkte og ærlig med perspektiver, kunne han lukke en langt højere procentdel af dem.

hvad så; isn &'; t, at hvad alle sælgere trænere sige? Nej det isn &'; t. De fleste alle sælgere trænere siger, at de kan lære dig tricks og teknikker til at få flere aftaler og lukke flere salg. Hvis du har drevet, motivation og modet til at anvende de manipulerende taktik, de underviser, det normalt fungerer. Men de fleste mæglere don &'; t gerne bruge disse tricks og taktikker. De don &'; t lide, hvordan de mener om sig selv, når de sælger på den måde. Desværre, dem, der ikke vil sælge på den måde ofte vedtage en helt blød sælge tilgang og de don &'; t sælge meget

Denne bog præsenterer en helt anden salgsproces baseret på gensidig tillid, gensidig respekt og gensidig. forpligtelser. Det &'; s om at være helt kommende med mennesker. Det &'; s om at være hvem du virkelig er, i stedet for at handle den del af en charmerende og karismatisk professionel. I dette skift, disse meget succesrige Mæglere så muligheden for at genvinde deres værdighed, selvrespekt og selvværd. De ønskede, at mere, meget mere, end de ønskede at øge deres indkomst af nogle procent.

Når de deltog i HPS selvfølgelig de ikke længere følte behovet for at være alt for høflig, alt for venlige eller yderst imødekommende. De opgav den ultra-muntre persona, rapport-byggeteknikker, og insincere smiger. I stedet lærte de at holde op med at behandle udsigten gerne bytte og til at håndtere dem på grundlag af gensidig tillid og respekt. For at gøre dette kræver en helt anden tankegang og en organiseret salgsproces designet til at opnå den slags et forhold. De lærte også, hvordan at diskvalificere utroværdige udsigter, før de bliver den værste form for klienter.

HPS er ikke en soft-sælge proces. Det kræver komplet offentliggørelse af begge parter. Klare, eksplicitte gensidige aftaler og forpligtelser med perspektiver, der er klar, villig og i stand er påkrævet. Udsigterne der tilbageholder forpligtelser midlertidigt diskvalificeret, hurtigt og høflig. De vil blive forsynet med flere muligheder for at gøre tilsagn igen, snart. Det sparer tid og ressourcer, der nu spildt på udsigterne der ikke køber.

Hvordan gjorde uddannelsen arbejde for de succesfulde mæglere? Det skabte en ny, sjovere måde for dem at leve deres liv, og til at sælge endnu mere på kortere tid. Arbejdet blev mere som sjov. Personlige relationer forbedres. Mange af dem lejede stabe og deres stabe også indskrevet i HPS kurser. De indskrevet i opfølgning på programmerne for at få en dybere forståelse af HPS tankegang, at de oplevede i tidligere kurser.

Hvis du ønsker at se, om HPS tankegang vil arbejde for dig, læse bogen, deltage i en HPS Mindset telekonference eller begge
.